Concurrent Mango

marché mondial et à concurrencer directement les leaders mondiaux du prêt-à-porter. H&M a réussi à mettre en place une stratégie commerciale et de distribution qui permet au groupe d’avoir un véritable avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents directs tels que le groupe espagnol Zara. Nous pouvons donc poser la problématique suivante : Quelle est la stratégie mise en place par le groupe H&M expliquant son succès international? Dans un premier temps, nous présenterons

Résistance Durée de vie Entretien Luxe Image Couleur Effet de mode Valorisation de l’utilisateur Commerciales Bien connaître son produit Les caractéristiques Olivier Z L'entretien de vente 33 Notre offre Les produits ou services concurrents Olivier Z L'entretien de vente 34 Intérêt pour le prospect Phase d’argumentation Un argument de poids Quelques arguments moins forts Un argument de poids ou une synthèse des arguments à retenir Rendre une argumentation plus solide

Entretien Image Poids Mode de fabrication Durée de vie Fonctionnement Résistance Couleur Effet de mode Valorisation de l’utilisateur Psychologiques Olivier Z L'entretien de vente 33 Les produits ou services concurrents Notre offre Olivier Z L'entretien de vente 34 Rendre une argumentation plus solide Méthode ACF Intérêt pour le prospect Un argument de poids Quelques arguments moins forts Un argument de poids ou une synthèse des

industriellement sont tout à fait abordables, la politique de prix convient parfaitement aux adolescentes espagnoles et aux jeunes qui n'ont pas forcément les moyens d'acheter. C'est une manière d'être à la mode. Cette clientèle aborde les magasins comme Zara ou Mango, enseignes non spécialisées qui proposent leurs bijoux à prix compétitifs. Clientèle type de bijoux fantaisie haut de gamme: La clientèle type est majoritairement féminine (dans 80% des cas), elle a entre 18 et 45 ans, c'est une femme active, plutôt

parfum où les plus basiques, ou de MDD coutent ... e et les plus chers qui sont plus "reconnus" coutent 45€ (Agatha Ruiz de la Prada, Mango...). Mais le prix moyen est toujours d'environ 2e. -Le positionnement peut se définir de différentes façons. Généralement, il correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différent critères. Ici le positionnement des produits Mercadona pourrait être des produits de bons rapports qualités/prix. En effet

d'identifier nos produits, il s'ensuit que l'on peut se poser la question de savoir ce qu'est une marque. Définition de la marque : La marque est un “signe” servant à distinguer précisément des produits ou services d’une entreprise de ceux des concurrents. Ce « signe » peut se décliner sous de nombreuses formes : un nom, un logo, un slogan, une combinaison de chiffres, une couleur ou combinaison de couleurs, la forme d’un produit ou de son packaging, un son et dans certains pays une odeur. Les

attitudes de ces intermédiaires à l’égard du choix des marques vendues. Analyse de la concurrence l’identification des concurrents : 1 les concurrents interproduits (Coca vs Pepsi) -2 les concurrents intersegments (Colas vs boissons aux fruits) -3 les concurrents génériques (Colas contre eau du robinet) l’analyse des concurrents Différencier : Concurrents directs Concurrents indirects Entrants potentiels l’analyse de la position concurrentielle • Critères commerciaux et marketing : Position

enfants (3594 millions d’euros) et le prêt-à-porter pour hommes (3402 millions d’euros). Une situation prédominante qui incite les enseignes spécialisées à redoubler d’effort pour prendre position sur ce marché juteux et se démarquer de leurs concurrentes. Une volonté de différenciation qui passe, pour certaines d’entre elles, par l’adhésion à la force d’un réseau de franchise, par l’adaptation aux nouvelles attentes des consommatrices, ou encore par l’exploration d’un segment de marché encore

réadaptation est censée modifier le vêtement de base en le rapprochant d’avantage des goûts du consommateur. Zara fait alors preuve d’un grand sens de l’observation à la fois perspicace et répondant aux envies de la clientèle mais a contrario des concurrents, la marque fait preuve d’un très faible degré de création. Cette stratégie permet de démocratiser des vêtements de luxes à des prix abordables. Les détracteurs appelle ça le « copier-malin », Zara considère ne pas copier puisque dans le monde de

et attitudes de ces intermédiaires à l’égard du choix des marques vendues. Analyse de la concurrence l’identification des concurrents : 1 les concurrents interproduits (Coca vs Pepsi) -2 les concurrents intersegments (Colas vs boissons aux fruits) -3 les concurrents génériques (Colas contre eau du robinet) l’analyse des concurrents Différencier : Concurrents directs Concurrents indirects Entrants potentiels l’analyse de la position concurrentielle • Critères commerciaux et marketing : Position sur