Concurrents Estée Lauder

.......................... 49 Dell .................................................................................................. 144 Esselunga......................................................................................... 341 Estée Lauder .................................................................................... 145 FedEx ............................................................................................... 288 Fleet Bank ...................................

principale. Hermès se pose aujourd’hui, et vous pose, une question fondamentale sur sa taille critique. Et vous demande de trouver des solutions pour se développer rapidement à un niveau suffisant pour ne pas être la cible de rachat éventuel par des concurrents dans l’univers du luxe ou qui voudrait s’introduire dans ce monde très fermé. Pour éliminer ce risque, il faudrait doubler le chiffre d’affaires en 4 ans… C’est possible : d’autres marques l’ont fait ! Page 4 Cas de marketing-communication

avant la valeur et la rareté des ressources internes de l’entreprise pour expliquer sa performance. C’est en développant ses compétences, ses actifs et ses ressources que l’entreprise sera capable d’atteindre ses objectifs et de surclasser ses concurrents. L’idée d’une industrie qui serait « attractive » per se (ou « approche industrielle ») est alors rejetée par les promoteurs de cette tendance. Ce courant va s’imposer au début des années 1990 sous le nom de « mouvement des ressources et compétences »

(52%) est réalisée à l’étranger, l’excédent commercial atteint 28,2 milliards de francs, il représente 16 % de la balance commerciale. Les Français doivent faire face à une concurrence de plus en plus sévère de la part des groupes américains (Estée Lauder, Calvin Klein). Résultat, la parfumerie française détient 30% du marché mondial. C’est moins qu’il y a dix ans. Les ventes ont été sauvées par les touristes de l’été et par la forte reprise de la consommation en décembre. Elles ont également bénéficié

capital ». © CCMP 2012 – Léa Nature – Eric PERSAIS – Groupe ESC La Rochelle Licence d'utilisation accordée à : UNIVERSITE PANTHEON ASSAS Service Financie 5 eF ina nc ie Les deux groupes sont en effet davantage complémentaires que concurrents puisque Léa Nature réalise 80 % de son chiffre d’affaires dans la grande distribution alors qu’Ekibio commercialise 90 % de ses produits dans les réseaux spécialisés. « Et nous avons également des complémentarités en matière industrielle. Ekibio

renoncer à des années de fidélité. L'exemple de Coca-cola révèle assez bien ce sentiment de trahison, synonyme de trahison à soi-même : En 1985, Roberto Goizueta, président de la COCA-COLA company , inquiet de la montée en puissance de certains concurrents, annonce la naissance d'un "new-coke" pour remplacer le goût de la boisson créée par John S. Pemberton, pharmacien à Atlanta, au XIXe siècle. Plus de dix mille tests consommateurs avaient préparé et validé le nouveau breuvage. Après une véritable

ENJEUX........................25 A - LE PÉRIMÈTRE ÉVOLUE-T-IL : DIFFÉRENCE ENTRE LUXE ET HAUT DE GAMME ?..................................................................26 B - UN SECTEUR CONFRONTÉ À L’INTERNATIONALISATION..27 1. Anciens et nouveaux concurrents ...................................................27 2. De nouveaux territoires ..................................................................29 C - PROBLÈMES RÉCURRENTS ET NOUVEAUX DÉVELOPPEMENTS...........................................

stratégique. Ces entreprises vont donc chercher constamment de nouveaux moyens de créer de la valeur ajoutée et de repousser les limites de la performance. Elles revoient sans cesse leur supply chain pour garder une longueur d’avance sur leurs concurrents, car elles savent que conserver leur avantage concurrentiel sera un des éléments clés sur les marchés de demain. Cette approche, que l’on qualifiera d’offensive, nécessite la maîtrise parfaite de cinq éléments de configurations. Pour exploiter

............................. 49 Dell .................................................................................................. 144 Esselunga......................................................................................... 341 Estée Lauder .................................................................................... 145 FedEx ............................................................................................... 288 Fleet Bank .....................................

renoncer à des années de fidélité. L'exemple de Coca-cola révèle assez bien ce sentiment de trahison, synonyme de trahison à soi-même : En 1985, Roberto Goizueta, président de la COCA-COLA company , inquiet de la montée en puissance de certains concurrents, annonce la naissance d'un "new-coke" pour remplacer le goût de la boisson créée par John S. Pemberton, pharmacien à Atlanta, au XIXe siècle. Plus de dix mille tests consommateurs avaient préparé et validé le nouveau breuvage. Après une véritable