Conduite Et Presentation De Projet Commercial

PROJET DE PROSPECTION SOMMAIRE Introduction I- Présentation du groupe et de l’entreprise 1. Présentation du groupe 2. Présentation de l’entreprise II- Situation professionnelle à l’origine du projet 2.1 Constat et Contexte 2.3 Choix de la cible 2.4 Problématique 2.5 Choix de la zone de prospection 2.6 Objectifs pour l’entreprise et l’élève III- Stratégie de prospection

référentiel. Il contient UNE PAGE DE GARDE (votre nom, prénom, session 2011, le nom de l’épreuve = Analyse et conduite de la relation commerciale) UN SOMMAIRE PAGINE qui reprend les titres, sous-titres et paragraphes suivants Partie I. Descriptif des activités et des missions 15 à 20 pages au maximum I. Descriptif de l’unité commerciale Présentation générale (Petit historique = date de création de l’UC, nom du responsable, forme juridique, dénomination

| |Management de l’équipe commerciale | |X | |Gestion de projet | |X | |Démarche de projet | |X | |Livret pédagogique d’accompagnement d’un projet

TRAME DE PLAN DU DIAPORAMA C.P.P.C Conduite et Présentation du Projet Commercial LA PREMIERE PARTIE (12 à 20 diapositives environ) Fiche d’identité de l’entreprise (Nom - adresse - date de création - nombre de salariés - nombre de commerciaux - forme juridique - forme de commerce) Organigramme (Missions de l’équipe commerciale) Zone de répartition de la clientèle ou découpage géographique du territoire de l’entreprise (principales villes - plan) Les différentes typologies

 COEFFICIENT  4   Les  objectifs  visés  par  l’épreuve  sont  d’apprécier  la  capacité  du  candidat  à  :     -­‐  analyser   et   maîtriser   des   situations   de   relations   commerciales   dans   leurs   différentes   dimensions     -­‐  adopter  un  comportement  relationnel  adapté  à  un  contexte  donné   -­‐  communiquer  efficacement  en  situation  professionnelle

Eléments pour la circulaire nationale d’organisation du BTS TC – Document de travail Brevet de technicien supérieur « technico-commercial » DISPOSITIONS GÉNÉRALES SUR LA MISE EN PLACE DU CCF À compter de la session 2008, les candidats des établissements publics ou privés sous contrat, CFA ou section d’apprentissage habilitée, de la formation professionnelle continue dans les établissements publics habilités, sont autorisés à passer l'épreuve E4 en contrôle en cours de formation (CCF). Conformément

I - Organisation et déroulement de l’examen 1 - Dates des épreuves : Les épreuves écrites et orales de la session 2012 du B.T.S. Management des Unités Commerciales se dérouleront selon le calendrier joint en annexe 1. 2 – Regroupements inter académiques : Ces regroupements et les académies autonomes sont précisés en annexe 2. Conformément aux instructions ministérielles, les académies pilotes assureront la gestion des candidats quelle que soit leur origine géographique, les académies d'origine étant

I) Présentation du projet Cadre : Ce projet de création de site internet s’inscrit dans la formation Licence. C’est, de plus, l’occasion de nous familiariser avec la conduite de projets au travers de la mise en œuvre de certaines méthodes de travail et certains outils de formalisation, directement inspirés des pratiques de sociétés informatiques. But : Le but de ce projet et de proposer le travail en amont de la création de site internet, c'est-à-dire, le cahier des charges et

6 Chapitre I : Le Merchandising Définition : le merchandising englobe les aspects de la gestion commerciale relatifs à la présentation des produits à l'acheteur potentiel, sur le lieu de vente. Une définition large de merchandising conduit à y inclure des méthodes concernant : · la conception des produits, de leur conditionnement et de leur emballage par le Producteur ; · l'implantation, la conception et l'aménagement du point de vente par le Distributeur ; · la constitution de l'assortiment

analyse de la situation de la PME sur les plans organisationnel (statut juridique, organigramme, métier(s), commercial (principaux marchés, mode de distribution, formes de communication externe, politique commerciale), financier (analyse des principaux ratios et du bilan fonctionnel) et de gestion des risques (principaux risques repérés) (5 pages au maximum) ; La présentation du projet : ses objectifs, les moyens disponibles, les contraintes à prendre en compte (2 pages au maximum) ; Les