Conforama Faiblesse

la direction. Certes les 1. Ayant géré avec succès dans l’électroménager des marques notoires comme Brandt, Thomson et Vedette, s’étant confronté aux géants que sont les discounters de l’alimentation et les grands spécialistes tels que Darty ou Conforama, Henri Lagarde est particulièrement sensible au bras de fer sans concession qui se joue entre la distribution moderne et les grandes marques (Dupuy et Thoenig 1987). Les discounts, prix d’appel, dérives de marque notoire et autres pratiques impitoyables

DE L’ENTREPRISE MARCHANDE 1. Ayant géré avec succès dans l’électroménager des marques notoires comme Brandt, Thomson et Vedette, s’étant confronté aux géants que sont les discounters de l’alimentation et les grands spécialistes tels que Darty ou Conforama, Henri Lagarde est particulièrement sensible au bras de fer sans concession qui se joue entre la distribution moderne et les grandes marques (Dupuy et Thoenig 1987). Les discounts, prix d’appel, dérives de marque notoire et autres pratiques impitoyables

Prix d’achat et conditions d’achat pour son magasin. – Part de marché de la marque dans son magasin. – Proportion d’achats à prix normal et en promotion. – Durée du crédit fournisseur. – Taux de rotation du stock dans son magasin. – Qualités et faiblesses des divers produits, marques, références. – Publicité et offres promotionnelles des diverses marques. – Être au courant de l’évolution de centaines de marchés, au plan national, régional et local. – Avoir toujours les bons produits au bon moment

d’expliquer le concept du point mort. Point mort : montant des ventes qu’il convient de réaliser à un prix fixé pour couvrir les coûts (profit = 0). Graphique du point mort 160 Le prix La fixation du prix par les coûts comporte plusieurs faiblesses : • la répartition des coûts directs (fixes) s’effectue à partir d’une quantité donnée de produits vendus, et cette quantité est difficile à estimer puisqu’elle dépend du prix ! • la répartition des coûts variables s’effectue à partir de coefficients

d’expliquer le concept du point mort. Point mort : montant des ventes qu’il convient de réaliser à un prix fixé pour couvrir les coûts (profit = 0). Graphique du point mort 160 Le prix La fixation du prix par les coûts comporte plusieurs faiblesses : • la répartition des coûts directs (fixes) s’effectue à partir d’une quantité donnée de produits vendus, et cette quantité est difficile à estimer puisqu’elle dépend du prix ! • la répartition des coûts variables s’effectue à partir de coefficients

cette pratique au sein des pays anglo-saxons. Pourtant, issu d’une même origine, « le mécénat en France prend sa source aux mêmes racines, mais s’exprime selon des modalités différentes »36, modalités qui constituent à la fois les richesses et les faiblesses de cette pratique sur le territoire français, tel que l’a démontré Pierre Bourdieu en parlant « de singularité française »37. Ainsi, Sabine Rozier38 qui rejoint l’analyse d’Alain Grangé Cabane, met en évidence la complexité du mécénat français suite

56 LE CONCEPT DE FIDÉLISATION DU CONSOMMATEUR Tableau 3 : Les dix principaux facteurs à considérer en amont de la réflexion stratégique Le positionnement de l’entreprise et son secteur d’activité La ou les cibles concernées Les forces et faiblesses actuelles de l’entreprise La distance entre l’entreprise et le consommateur/client La facilité de mobilisation des partenaires Les opportunités conjoncturelles et les menaces potentielles L’axe de communication déjà mis en place Les axes de communication

regard des prestations attendues par l’usager (par exemple, la mise à disposition de tous d’une connexion Internet). 9 3 Les origines de la stratégie Points clefs Appliqué à l’entreprise de manière systématique depuis la matrice SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) inspirée en 1962 par Ansoff, le concept de stratégie a des origines plus lointaines. Présente dans le domaine militaire, à travers les stratégies d’encerclement ou d’attaque par le flanc par exemple, ou dans les jeux dits

visuellement chez le consommateur. Le slogan est une association de mots qui permet d’orienter l’offre d’une enseigne, sa connotation, la philosophie qui la caractérise. Ex. : « André le chausseur sachant chausser » ; – des sonorités. Ex. : l’air de Conforama, d’Auchan, la musique de Contrex, etc. ; 202 LA COMMUNICATION INTERNE AU RÉSEAU – des signes figuratifs (dessins, logos, conditionnements du produit, combinaisons ou nuances de couleurs, etc.) ; – des odeurs. Les boulangeries, cafés,

tactiques sur quelques semaines ou stratégiques sur plusieurs mois sont toujours en dehors des écrans publicitaires classiques et accompagnées d'un plan de bandes-annonces, offrant ainsi une meilleure mémorisation. Ses atouts stratégiques : Ses faiblesses : Vecteur de notoriété et d’image. Permet à un annonceur de s’approprier un territoire et de bénéficier d’un transfert de valeurs. s#OMPTETENUDUNCADREJURIDIQUESPÏCIFIQUENEPERMETPASDEMONTRERLEPRODUITÌ moins de le faire gagner