Consommateur Nike

|Association de consommateur, syndicats, média, leader d'opinion| |Impressionner |Concurrents | |Interpeller, rassembler |Milieux éducatifs, scientifiques | |Intégrer, motiver |Employés, cadres de l'entreprise | Exemple de Mc Donald’s et Nike

des entreprises s’investir dans le soutien de causes humanitaires, sociales ou simplement relatives à la santé des consommateurs. La vente du produit n’apparaît plus comme l’objectif principal, les entreprises misent désormais sur le développement d’une image positive et respectée (capital-marque) en prônant des valeurs auxquelles sont sensibles un nombre grandissant de consommateurs citoyens. Enfin, l’entreprise utilise également la communication pour régler des situations de crise auxquelles

SOMMAIRE Introduction 1 I Le marché des produits sportifs 2 1. Quelques chiffres sur le marché du sport 2 2. Les consommateurs 4 3. L’environnement 5 II Le marché des chaussures de sport 5 1. Présentation générale du marché 5 4. L’offre : producteurs, distributeurs 7 5. La demande 8 A. Attentes de la demande : 8 B. Les consommateurs : 8 III Le cas d’Adidas 9 1. Historique : 9 2. Le Groupe Adidas - Salomon 10 3. La stratégie marketing 11 4. Le MIX 11

de l’environnement et du comportement du consommateur est très difficile. On pense que le comportement du consommateur est rationnel mais c’est en réalité bien plus compliqué que sa. Il est donc très difficile de comprendre l’environnement économique, d’autant plus que ça change tous le temps. * L’incertitude Le deuxième élément est l’incertitude. Ce n’est pas parce qu’on a analysé d’une certaine façon que sa va se passer comme sa. Le consommateur peut réagir complètement différemment que

majeures: tout d'abord, il a profité largement du phénomène de société que constitue le sport avec la multiplication d'événements sportifs très médiatisés, le vedettariat des champions, relaté dans la presse people et a pour effet de placer le consommateur dans un contexte où le sport constitue un repère majeur. Par ailleurs, le sport a acquis une dimension quasi universelle. Le football, par exemple, intéresse toutes les catégories sociales, d'âges et de sexes, de tous les pays riches et pauvres

Les couples produits-marchés : La concurrence : Les principaux concurrents de Nike sont Adidas ( 19 milliards de dollars et numéro 2 mondial ) et Puma ( 4.2 milliards). Le positionnement de Nike : Caractérisez la politique commerciale de la marque ( LES 4P ) : « Il faudrait que l'ensemble des 50000 travailleurs de la Yue Yuen Nike Factory, en, Chine,travaillent pendant 19 ans pour gagner ce que NIKE dépense annuellement en publicité » B)Les mesures sociales ainsi prises dans les usines

aux marques. Par conséquent, les stratégies Marketing élaborées sur ce marché ne cessent de croître. Le but est de séduire le consommateur par les dernières nouveautés. Il faut innover, créer de nouveau produits sans cesse pour faire face à la concurrence (Adidas est en concurrence directe avec des marques comme Nike et Reebok par exemple) et séduire le consommateur. Nous allons voire de plus près dans ce dossier la pratique Marketing mise en place par la marque Adidas, sur les chaussures de

identification de la part du consommateur. Ce sponsoring permet de communiquer avec une plus large partie de la population (exemple : sponsoring des Jeux olympiques de Pékin et de l’Euro 2008). Du fait de sa notoriété, Adidas bénéficie d’une bonne image générale de ses produits. Elle a pu mettre depuis plusieurs années une stratégie de contrôle et de conception pour être au plus proche de sa clientèle ce qui lui permet d’offrir une meilleure réponse aux attentes des consommateurs FAIBLESSES : En

filiales à travers le monde | Marque Généraliste non perçu comme une marque de Running | Fondée par un cordonnier | Positionnement comme marque de loisirs | Travaille avec des athlètes | Part de marché du running nettement inférieur à Nike (20,2% ADIDAS/42,5% NIKE) | Forte technicité | Image fortement associée au football | Diffusion des produits auprès des stars | Diversification des produits | Progression du CA (70% en 4ans) | Délocalisation de production | France 3ème filiale européenne

Ces tendances bénéficient principalement aux segments de l'outdoor, comme la montagne et le running. Les sports collectifs, les sports de raquette et le golf voient en revanche le nombre de leurs pratiquants stagner. Si, aux côtés des géants que sont Nike et Adidas, on trouve encore de nombreuses entreprises spécialisées sur un sport ou un univers, le secteur est en pleine reconfiguration. Des groupes multimarques/multiunivers émergent et mettent en place des stratégies de croissance externe afin d'élargir