Consommateur Parapharmacie

automatique est un marché en pleine évolution. Aujourd’hui, 80% de la distribution automatique est constituée par les boissons chaudes. Les nouvelles tendances sont en lien avec la restauration rapide, il faut prendre en compte les attentes des consommateurs, en particulier des salariés. Les distributeurs automatiques vont sur de nouveaux lieux avec de nouvelles opportunités, comme les boulangeries, restaurants, hôtels, musées, campings, hôpitaux… Ces espaces sont des relais de croissances majeurs

trophée de l’entreprise citoyenne, qui crédibilise la marque dans son marché. Elle est indépendante, elle n’est pas ralliée à d’autres grands groupes. Elle a de nombreux points de distribution : grandes surfaces, magasins de marque, pharmacies et parapharmacies. 60% des produits sont fabriqués dans l’entreprise (dont 90% matières premières) Elle a une forte croissance économique : 11% par an, jusqu’à 32% entre 1999 et 2008. 65% des produits portent le Label BIO. Opportunités du marché de la cosmétique

Positionnement Choix C l’image alliant le plaisir à la protection. Sur ce segment où le marché est lié aux saisons, nous possédons un avantage, la nouveauté liée à l’avancée technologique. En effet, notre produit est réellement novateur, il protège les consommateurs des ultraviolets les plus courts, les plus nocifs pour la peau. À nous de les convaincre de que cette avancée technologique est au service de leur santé et de leur bien-être pour satisfaire leur désir de bronzer. Nous ne devons donc pas rompre

l’Oréal) forte concurrence Situation économique qui se dégrade Changement de comportement d’achat Concurrence YR : Parfumeries sélectives (Séphora, Nocibé, Marionnel) Marques enseignes (l’Occitane) Grandes surfaces alimentaires Pharmacies –parapharmacies Stratégie  YR : Segment : sur le marché des produits de beauté, cosmétique végétale Ciblage : premières cibles les femmes deuxième cible : hommes Positionnement : produits de qualité, cosmétique végétale Freins à l’achat : prix trop bas donc

de s’orienter vers des secteurs plus dynamiques et plus rentables ou le client est plus axé sur la qualité que sur le prix. Se développer dans des secteur tel que la nutrition, la diétetique ou la parapharmacie -Le domaine économique ou politique : le marché global de l’agroalimentaire ne progresse plus que de 1,5% par an. Dans les pays emergents l’agroalimentaire ne représente pas plus de 30% de son CA. La consommation

consommatrices de marques concurrentes Développement des ventes en parapharmacie FORCES DE PORTER MENACES DES NOUVEAUX ENTRANTS : FORTE Marché qui nécessite des moyens importants et une marque légitime sur ce marché. Nécessite un savoir-faire et une qualité des produits. L’entrée sur ce marché requiert donc une notoriété préalable et légitimité. Ce sont majoritairement des marques de luxe. En distribution sélective, le consommateur s’identifie par la marque, et sa notoriété. Menaces des nouveaux

considération. En effet la France est l’un des pays les plus consommateurs d’antidépresseurs et autres ; on peut l’expliquer par un mal-être conséquent pour certaines personnes ou par la facilité qui auront tendance à se diriger vers les médicaments tels que les somnifères ou autres médicaments de ce type plutôt que d’explorer d’autres alternatives. Un autre problème se pose celui des médicaments en libre-service dans les parapharmacies depuis quelques années et même dans certaines grandes enseignes :

explique son essor à l’étranger plutôt que sur le marché national où il existe encore un décalage entre l’image de la marque et son positionnement. Cependant la marque fait tout pour remédier à ce problème, et pour garder sa place dans l’esprit du consommateur étranger, en appliquant une stratégie marketing rappelant continuellement son attache d’origine : la Provence. Position concurrentielle → L'OCCITANE EN PROVENCE Concurrents directs : CHO Nature Patyka → Patyka ou le luxe bio et le charme

Carrefour. Fidélisation : volonté d’attacher le consommateur au produit et aux services de l’enseigne Carrefour.1982 : création de sa marque textile TEX.Carrefour veut massifier ses achats pour réduire le coût et prix de ses produits et attirer et fidéliser sa clientèle. | Un positionnement prit pour être le moins cher de tous Stratégie d’attaque des monopoles (Positionnement multicanal) : La distribution des carburants Le marché du livre La parapharmacie  La bijouterieLa parfumerie1991 : il développe

repositionnements stratégiques. Parallèlement, le comportement des consommateurs a évolué. Le déclin des ventes de soins cosmétiques de luxe, l’essor de la cosmétique naturelle et la chute sensible des actes de chirurgie esthétique au profit de techniques moins invasives signent un changement structurel des habitudes de consommation. Eduqué, vigilant et plus sensible que jamais aux grandes incertitudes du monde, le consommateur fait aujourd’hui son marché avec une logique d’expert, en passant