Constituer Un Fichier Prospects Performant

permettent aux prospects de faire leur demande auprès de multiples concurrents et d’obtenir des devis en un minimum de temps, le tout à distance et parfois même sans aucun contact direct. Cela permet alors de comparer très vite les propositions commerciales. Or pour GCDH, il est primordial de d’obtenir un rendez-vous avant d’effectuer toute proposition. Parce nous savons qu’une première approche commerciale lors d’un rendez-vous peut être déterminante pour le choix final du prospect. La dimension

nombreux entretiens que j’ai pu avoir avec les employés des différents services de la société m’ont permis de donner une cohérence à ce rapport. Ainsi que de répondre sur le questionnement suivant : Quelles sont les techniques à exploiter pour prospecter des nouveaux clients ; et quelle est la méthode la plus utile pour communiquer sur les assurances voyage ? En vue de rendre compte de manière fidèle et analytique des 2 mois passés au sein du courtier Assurance HJIEJ, il apparaît logique de présenter

téléphone en général ; il est utilisé à l’ACAD pour vendre des services additionnels de la SONATEL. Il est aussi appelé Marketing Téléphonique. Le Marketing Téléphonique ou Télémarketing est une nouvelle technique du Marketing Direct qui consiste à prospecter, et surtout à vendre des biens et services par téléphone. Cette nouvelle démarche Marketing offre en outre une réduction des charges inhérentes à la vente, la possibilité de mieux connaître le client et de lui proposer le produit le mieux adapté

en phase avec la nouvelle charte 1.8. L’interactivité entre le nouveau code et le système ................................................................................................41 d’informations et de gestion 1.9. La mise en place d’un fichier central des clients..............................................................................................................42 2. LE CODE CADRE DE COMMERCIALISATION 44 ................................................................

unifiées en phase avec la nouvelle charte 1.8. L’interactivité entre le nouveau code et le système ................................................................................................41 d’informations et de gestion 1.9. La mise en place d’un fichier central des clients..............................................................................................................42 2. LE CODE CADRE DE COMMERCIALISATION ......................................................................

comme référence une définition qui regroupe plus de 80 % des cas de vente par rendez-vous et qui concerne plutôt la première vente et non les ventes de renouvellement. Quand nous rencontrons un prospect pour la première fois, dans l'intention de lui vendre notre produit ou notre solution, ce prospect est dans une situation que nous appellerons état A. Exemple : Il est laid - Il est mauvais - Il gâche du temps - Il perd de l'argent - Il fabrique des produits de basse qualité…. Son état A peut

globale et profitable sur le long terme avec les meilleurs clients en capitalisant sur l’ensemble des points de contacts. Le CRM couvre différents aspects : • Du marketing pour construire des relations de proximité avec ses clients et ses prospects afin de les encourager à concentrer une forte part de leurs achats. • De l’organisation pour associer les fournisseurs, les collaborateurs et les clients dans un dispositif global d’amélioration du service au client. • Des technologies

trouver un quilibre entre concentration de clientle et dplacement gographique. Mthode de vente La vente peut se faire de trois manires - soit par la prospection de clientle domicile et elle est lie un entonnoir de prospection (suspect, prospect, prospect contact, prise de rendez-vous, analyse des besoins, ngociation des devis, conclusion de la vente). Et dans ce cas divers outils sont utiliss comme la structure CAP (caractristique, avantage et preuve) et en respectant le modle SONCAS (scurit

clients et prospects grâce à notre base CRM mise en place depuis toutes ces années Le rachat d’entités au cours du temps permet à l’entreprise d’élargir son recouvrement géographique et d’acquérir toujours plus de part de marché et d’obtenir la notoriété des entités rachetées. Son appartenance au groupement SISPRO facilite son positionnement concurrentiel et permet une fois de plus d’acquérir des parts de marché Concernant nos machines, elles possèdent les moteurs les plus performants et les plus

clientèle II. CHAMP D’ACTIVITÉ II.1. DÉFINITION Le titulaire du baccalauréat professionnel VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : prospecter la clientèle potentielle, négocier des ventes de biens et de services, participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l’entreprise. II.2. CONTEXTE PROFESSIONNEL II.2.1. Emplois concernés : Il