Constituer Un Fichier Prospects Performant

classique …..……...……...….20 3) Le MD : plusieurs utilisations différentes ……….……………………………..21 IV. Les principaux outils du Marketing Direct……………………..…….………..23 A. Les fichiers : élément clé de réussite des opérations de MD……………..…….23 1) Définition………………………………………..……………………………...23 2) Les modes de constitution des fichiers…………….……………………………24 3) L’Analyse des bases de données Marketing…………….……………………...26 B. Les médias du MD……………………………………………….…….……….27 1) Les Supports Imprimés…………………………

logos, adresse à jour, typo identique…) et ils doivent être simples et compris de tous. b. Le mode de commercialisation c. La gestion de l’information commerciale. Il s’agit de recenser les renseignements nécessaires sur chaque client et chaque prospect et de faciliter le partage, au niveau de la société, des informations remontées du « terrain » par les commerciaux. 4. Le management de l’équipe commerciale Lorsqu’il existe une équipe de commerciaux, il convient d’apporter un soin tout particulier

RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les principes d’une gestion optimale du temps Cours 3 : L’organisation des tournées 1- La préparation

fondamentales avec la publicité classique……….20 3) Le MD : plusieurs utilisations différentes……………………………..21 IV. Les principaux outils du Marketing Direct…………………………..23 A. Les fichiers : élément clé de réussite des opérations de MD…….23 1) Définition………………………………………………………………...23 2) Les modes de constitution des fichiers…………………………………24 3) L’Analyse des bases de données Marketing…………………………...26 B. Les médias du MD……………………………………………….27 1) Les Supports Imprimés…………………………………………………27 a) Le Mailing

bâtir les stratégies les plus adéquates Audit de visibilité Marketing des moteurs de recherche permettant de développer la visibilité Optimisation de sites web afin de passer d'un site "vitrine" à une plate forme de conversion de vos visiteurs en prospects puis clients Prise en charge d'un projet complet de refonte de site web Accompagnement mensuel forfaitaire sur la base d'un plan d'actions précis Nous travaillons de trois façons différentes avec nos clients PME/PMI * Au côté de vos ressources

PRATIQUE Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les principes d’une gestion optimale du temps Cours 3 : L’organisation des tournées 1- La préparation

renouveler ses ventes, pour y arriver, l’entreprise doit prospecter dans l’objectif de gagner de nouveaux clients, satisfaire ces derniers pour les amener à renouveler leurs achats et enfin les transformer en de véritable partenaires c’est –à- dire les fidéliser afin de bien fermer l’accès à ses parts de marché à la concurrence. Ce sera l’objectif de ce chapitre. I/ La Prospection Aucune Entreprise ne peut se passer de conquérir des prospects puisqu’il existe un phénomène d’érosion naturelle de

organiser des rencontres. Cibler les prospects I Les différents types de cible La prospection en vente directe est une activité permanente du vendeur, qui recherche non seulement à développer ses ventes mais également à alimenter de manière permanente son fichier de contacts. 1. Les cibles client • Les consommateurs potentiels : toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par l’offre et non encore contactées. Les consommateurs potentiels et les prospects sont identifiés en fonction des

propose ses modèles à Trendco depuis 2001. Enfin l’entreprise a un service après vente performant afin de veiller à ce que le produit soit parfaitement conforme aux besoins des clients. 2. Contexte de la mission de prospection ➢ Commercial L’entreprise Trendco a une notoriété importante et une expérience sans équivalence sur le marché du Royaume-Uni. Elle est dotée d’une communication performante puisque l’entreprise lance régulièrement des publicités à travers des magasines spécialisés

généraux de l'opération La sélection de la cible La constitution du fichier prospects Les techniques de prospection utilisées Les objectifs opérationnels Les moyens à mettre en œuvre La rentabilité du projet Les outils de suivi Annexe 1 : Fichier prospect Annexe 2 : Plan de zone de prospection Annexe 3 : Entonnoir de prospection Annexe 4 : Adresses Annexe