Constitution De La Force De Vente Nestlé

trucages cinématographiques. Utilise le spot de propagande pour financer ses projets ciné et son théâtre d’illusions. Partenariats avec des marques de l’époque. (Nestlé, Picon, Meunier). Diffusés dans le théâtre de Méliès et dans les grands magasins parisiens. Attirent les gens car curiosité gratuite et mise en valeur des produits en vente dans le magasin. Seynète. Frères lumières vont se lancer dans les films de propagande pour intégrer au catalogue de films. Mardi 02 Octobre 2012 Deux tendances

rapport d’étude Les préalables à l’étude de marché 1) La formation du problème : a) L’émergence du problème • chez Pepsi, le chef de produit veut savoir ce qui faisait la force de son concurrent coca-cola. - étude en aval (avec un test à l’aveugle par exemple) • chez Nestlé, le responsable Afrique se demande pourquoi le lancement de son lait déshydraté à complètement échoué. - étude en amont (marché test). Cf tableau 1 : problème et type de décision

pour chaque événement national -produits pour les particuliers et pour les professionnels Prix : Stratégie d’alignement du marché Distribution : -Importateur -Depâto -Partenariat avec Paul --- Tourism market Internet Notre point de vente Communication : -participation à des salons -publicité avec Jean Reno et Catherine Deneuve -participation au lancement de la nouvelle gamme de produits de Shiseido -sponsoring d’un jeune créateur de mode japonais (défilé sur le thème du chocolat)

utiliser la radio comme moyen de communication. A la suite d’une suppression de la publicité sur les radios publiques par l’Etat, MB créer sa propre station « Radio Cité ». En 1938, Publicis crée « Régie Presse », une filiale indépendante traitant de la vente d’espaces pour une série de journaux et de magazines majeurs. Dans les années 40, la guerre conduit MB à fermer Publicis. Une fois la guerre terminée, Marcel BLEUSTEIN-BLANCHET (MBB), de son nom de résistant, redémarre Publicis. En 1946, l’agence quitte

Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman Business enquête Expansion Septembre 2003 : Franck Riboud PDG Danone Groupe Danone : 1er groupe français - secteur agroalimentaire Croissance 5 à 6 % - 2003 - Endettement faible Concurrents : Nestlé - Kraft - Coca Cola - Unilever (800 marques) Aspiration : volonté d ’indépendance du groupe - rester français Risque : fragile OPA hostile (techniquement opéable - 85 % de son capital dans le public) « faire mieux et plus vite que les autres, c ’est

produits nouveaux pour chaque événement national - produits pour les particuliers et pour les professionnels Prix : Stratégie d’alignement du marché Distribution : - Importateur - Depâto - Partenariat avec Paul Tourism market Internet Notre point de vente Communication : - participation à des salons - publicité avec Jean Reno et Catherine Deneuve - participation au lancement de la nouvelle gamme de produits de Shiseido - sponsoring d’un jeune créateur de mode japonais (défilé sur le thème du chocolat)

pour chaque événement national - produits pour les particuliers et pour les professionnels Prix : Stratégie d’alignement du marché Distribution : - Importateur - Depâto - Partenariat avec Paul - Tourism market - Internet - Notre point de vente Communication : - participation à des salons - publicité avec Jean Reno et Catherine Deneuve - participation au lancement de la nouvelle gamme de produits de Shiseido - sponsoring d’un jeune créateur de mode japonais (défilé sur le thème du chocolat)

................................................ 16 A) Le marketing direct…………………………………………………………………………………..16 B) La promotion des ventes……………………………………………………………………………..17 C) La stimulation des équipes et des réseaux de vente………………………………………………….18 D) La publicité sur le lieu de vente……………………………………………………………………..18 E) Les Relations Presse…………………………………………………………………………………18 F) Relations publiques et événementiel…………………………………………………………………18 G) Expositions, foires et salons…………………………………………………………………………19 H)

chez le distributeur. Déférencement : al 4 : il sanctionne l’obtention ou sa tentative sous la menace de rupture brutale des relations commerciales de conditions manifestement abusives concernant les prix, les délais de paiement, les conditions de vente. Cet art lutte contre les menaces de déférencement. Rupture brutale ou partielle des relations commerciales sans préavis suffisant : al 5 : le but c’est de lutter contre les déférencements abusifs. Pour apprécier cette durée, on se base sur l’ancienneté

seulement d'après les performances, sans se soucier de la présentation. Le pays était inondé de réfrigérateurs perchés sur des hautes pattes grêles ou surmontées de réservoirs disgracieux […]. J'étais sûr qu'un fabricant astucieux qui mettrait en vente un produit harmonieusement destiné à un prix concurrent se trouverait nettement avantagé à l'heure où les affaires deviendraient plus difficiles », écrit Raymond Loewy en 1919[5]. Jadis il y avait la fonctionnalité, ensuite apparut le « beau », l’esthétisme