Contexte Commercial Auchan

local, le groupe se développe progressivement et devient le précurseur du concept de Supermarché en 1963. Il se lance alors dans une stratégie de diversification de son offre de distribution en créant un ensemble d’enseignes et de type de surfaces commerciales. Les marques telles que Ed, Shopi, 8 à Huit ou Dia sont créées afin de permettre des incursions dans des sphères géographiques et socio-économiques variées. Parallèlement à cette expansion française, le groupe entreprend des ouvertures à l’international

une innovation et qui peuvent aider à la commercialisation du produit sans le savoir, sans être réellement des prescripteurs).De plus, un tel niveau de prix confère au produit une image de haute qualité. Pour M&A il existe des contraintes liées au contexte concurrentiel. Le secteur des produits alimentaires est un secteur ultra concurrentiel ce qui restreint la fourchette de prix. (plus un produit est simple comme un biscuit plus la contrainte de prix est forte) Sensibilité au prix: L'effet qualité-prix

service d’accueil…………………………... …………… 10 Section II : Activité du stage…………………………………………… …………… 12 DEUXIEME PARTIE: Mise en œuvre des stratégies commerciales dans une boutique de vente des produits cosmétiques et parfums : cas de « Foot cosmétique »………………………………… 16 Chapitre III : Pratique des stratégies commerciales………………………….. ………….. 17 Section I : Contexte et objectifs………………………………………… ………….. 17 Section II : Moyens et résultats…………………………………………. …………… 19 Chapitre IV : Remarques et résultats…………………………………………

va de soi. Elle constitue en effet un acquis, une condition de base garantie par la marque. L'affirmation de cette attente de sécurité pourrait freiner l'essor des produits «sans marque» ou des marques de distributeurs, à moins que les enseignes commerciales parviennent à développer un immatériel de rassurance autour de leur marque. Les préoccupations en termes d’écologie devraient se renforcer au cours des prochaines années. Cela tiendra autant à une prise de conscience de la nécessité de protéger

Stratégie commerciale ; Pas de marketing ? Tantôt magasin de proximité, tantôt magasin de grosses courses alimentaires, ce circuit rivalise de plus en plus avec la grande distribution alimentaire « classique » que sont les hypers et les supermarchés. Plan de la partie : * Présentation * Distribution * Communication * Réaction de la concurrence La présentation Les magasins proposent une présentation dépouillée des produits. En effet, ceux-ci restent dans leurs cartons d’origine

BTS SESSION 2010 MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Dossier P.D.U.C Projet de développement de l’unité commerciale Face à une concurrence accrue, comment maintenir le chiffre d’affaires du rayon fruit et légumes par la mise en place du nouveau concept MAG 3 ? 1. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE A. ANALYSE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU * LE GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES : UN RESEAU INTEGRE. FICHE D’IDENTITE DU GROUPE INTERMARCHE :

2013- 2015 RIVET Marc MDA Électroménager 70 av des peintres roux 13012 Marseille Sommaire PARTIE 1 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITÉ COMMERCIALE 1. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE DANS LE CONTEXTE DE SON RÉSEAU 2. MÉTHODOLOGIE DE RECHERCHE D’INFORMATIONS 3. DIAGNOSTIC EXTERNE 4. DIAGNOSTIC INTERNE PARTIE 2 : PRÉCONISATION ET ANALYSE DES RÉPERCUSSIONS 1. PRÉSENTATION DU PROJET 2. ANALYSE ET TRAITEMENT DES RÉPERCUSSIONS HUMAINES, FINANCIÈRES ET ORGANISATIONNELLES PARTIE

MUC | Valérie FRANCOIS 2011/2012 | Analyse et Conduite de la Relation Commerciale * Présentation de l’épreuve – COEFFICIENT 4 Durée : préparation  : 45 mn Oral : 45 mn Les étapes : 10 mn : présentation des 3 contextes + Système d’information commerciale  20 mn : Missions + questions 15 mn : mini cas. * Le dossier support Page de garde Sommaire Présentation de l’unité commerciale (3 pages)   + SIC (2 pages) = 5 pages. Les missions relation clientèle + les

CHAPITRE 1 – LA RELATION COMMERCIALE La mercatique peut être définie comme l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, a pour objectif de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs. Dans cette perspective, la mercatique suppose, de la part de l’entreprise, une adaptation continue de ses appareils productifs et commerciaux pour répondre aux besoins des consommateurs. 2. De 1965 –1975 : l'expansion de la marchandise Les fabricants commencent à maîtriser

accordé au repas = formats nomades appréciés o Colle à l’idéal du moment : manger sain, simple et bien (PNNS : Plan National Nutrition Santé) o Jus de fruits synonymes d’apports en vitamines MENACES • Marché o Baisse du pouvoir d’achat o Contexte de crise : produit superflu o Peu de barrières à l’entrée o Forte dépendance aux prix des matières premières et au climat (récoltes, consommation) o Jus d’orange : 50% du marché des jus à lui seul o Jus surtout consommés au cours du petit déjeuné