Contexte Commercial De La Prospection

LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT 1. Stratégie Stratégie Stratégie Stratégie Stratégie commerciale/commerciale/commerciale/ commerciale/commerciale/commerciale/ commerciale/marketing marketingmarketingmarketingmarketing marketing P 31 Chaîne de la valeur ajoutée Chaîne de la valeur ajoutée Chaîne de la valeur ajoutée Chaîne de la valeur ajoutéeChaîne de la valeur ajoutée Chaîne

développement de son chiffre d’affaires d’environ 12 % par an. La première année son chiffre d’affaires é[***]tait de 1,8 millions de dollars NZ, en extrapolant ce chiffre, on peut estimer son chiffre d’affaires 2010 à plus de 2,2 millions NZD. B. Contexte Géographique LEVEL 2, 65 LUNN AVENUE, MT WELLINGTON, AUCKLAND 1072, NEW ZEALAND PO BOX 125074, ST HELIERS BAY AUCKLAND 1740, NEW ZEALAND L’entreprise SAMEX Ltd. est située en Nouvelle-Zélande, dans le Pacifique Sud, et on retrouve ses locaux

développement de son chiffre d’affaires d’environ 12 % par an. La première année son chiffre d’affaires était de 1,8 millions de dollars NZ, en extrapolant ce chiffre, on peut estimer son chiffre d’affaires 2010 à plus de 2,2 millions NZD. B. Contexte Géographique LEVEL 2, 65 LUNN AVENUE, MT WELLINGTON, AUCKLAND 1072, NEW ZEALAND PO BOX 125074, ST HELIERS BAY AUCKLAND 1740, NEW ZEALAND L’entreprise SAMEX Ltd. est située en Nouvelle-Zélande, dans le Pacifique Sud, et on retrouve ses locaux

DIAGNOSTIC & PLAN D'ACTION COMMERCIAL  SOMMAIRE 1 – PRELIMINAIRES 2 - OBJECTIFS DE LA MISSION 2.1 Le Contexte 2.2 Vos Objectifs 3 - STRUCTURE COMMERCIALE 3.1 La démarche commerciale 3.2 Administration commerciale 3.3 Actions Commerciales 3.4 Communication 4 – ANALYSE DE L'ACTIVITÉ 4.1 Chiffre d'affaires 4.2 Segmentation 4.3 Analyse de la concurrence 4.4 Analyse des outils de marketing direct et de prospection  1 - PRÉLIMINAIRES Les

ACRC Descriptif de l’Unité Commerciale 1. Contexte géographique 1. Zone de prospection et de chalandise Cette entreprise commercialise ses produits en unité commerciale physique avec déplacement de la clientèle en agence commerciale ou par le biais de la prospection. De par sa stratégie multi canal, elle dispose donc à la fois d’une zone de chalandise et d’une zone de prospection. [pic] 1.1.2 Moyens d'accès : Depuis Paris : Rejoindre l’A1 en direction de Lille, Prendre la sortie

Marina Projet de prospection Union des commerçants et artisans de Mézières Lycée Professionnel d’Etion 2011/2012 SOMMAIRE Introduction : ……………………………………………………Page 3 Présentation de l’UCA : …………………………………………………… Page 4 Catégories de professionnels : …………………………………………………… Page 5 Organigramme : …………………………………………………… Page 6 Situation professionnel : …………………………………………………… Page 7 Stratégie de prospection : …………………………………………………… Page 8 Plan de situation de la prospection : ……………………………………………………

MISSION DE PROSPECTION = ACTION MOYENS RESULTATS Contexte Wikipedia donne cette définition de la prospection : ” On parle de prospection dans le domaine commercial. Il s’agit de rechercher de nouveaux clients qu’on appellera alors des prospects puis ils obtiendront le nom de “clients” une fois leur premier achat effectué.” Et cette encyclopédie en ligne énumère quelques médias utiles à cette prospection : * Publipostage appelé aussi mailing (courrier, Fax ou e-mail) * Téléprospection

| |[pic] |Baccalauréat Professionnel Vente | | |Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | | |

téléphonie portable. 3 – SA CLIENTÈLE Toutes catégories, autant professionnels que particuliers. 4 – LA ZONE DE PROSPECTION La zone de prospection se situe en centre-ville de Narbonne. (Hyper centre) 5- LES MÉTHODES DE VENTE L’entreprise utilise comme méthode de vente : La vente de contact en face à face. L’entreprise communique avec ses clients au moyen d’Internet, la prospection téléphonique, information par flyers et la communication par affichage. La Banque Postale : 7 gagnants. Guichetiers :

3 L’opération de prospection 3 Cible : 3 Objectifs : 4 Fichier client : 5 Information nécessaire pour mieux vendre : 6 Les techniques de prospection utilisées 7 Prospection avec appel téléphonique 7 Prospection avec préparation par lettre personnalisée 7 La prospection physique directe 7 Les différentes phases du plan d’action 9 Sélection des prospects 9 La prise de contact 10 Fiche de prospection 10 Conclusion 11 Introduction La prospection regroupe l’ensemble