Contexte Managérial

|( | |dont une «relative à la collaboration avec le(s) manager(s)» | | |dont deux dans un contexte de travail international mobilisant une langue étrangère | | |L’ORGANISATION CONCERNEE

« manager de demain » et ce qu’on attendra de lui, puis nous décrirons les différences de styles managériaux entre hommes et femmes, et enfin nous ferons le point sur l’implantation des femmes en tant que managers actuellement et les perspectives d’évolution. I- Qu’est ce que le « manager de demain », qu’attendra-t-on de lui / d’elle ? Descendant de l’école des Relations Humaines, les pratiques managériales actuelles sont centrées sur la dimension psycho-comportementale, la relation humaine a peu

redire la même chose avec d’autres mots.. Rappel L’épreuve de culture économique, juridique et managériale : Ce devoir vise à évaluer les compétences que vous avez acquises dans le cadre du thème 4 ainsi que votre capacité à mobiliser ces compétences pour éclairer des problématiques de gestion d’entreprise à travers un questionnement croisant les champs disciplinaires économique, juridique et managérial. L’épreuve prend appui sur un dossier qui comprend : • la présentation d’une situation contextualisée

des missions préparatoires ou des projets commerciaux, ou encore lors de son activité professionnelle. Au moins une de ces trois fiches porte sur une situation de négociation - vente, une autre porte sur une situation de communication négociation managériale. Pour décrire la situation vécue, le candidat utilise obligatoirement le modèle de fiche présentée en annexe 1. Toutes les rubriques devront être renseignées : nom, adresse et activité de l’entreprise concernée ; informations sur les acteurs impliqués

leadership……………………………………………………..29 II-3 LE LEADERSHIP EN TANT QUE « COACHING » …………………..…32 II-3-1Qu’est ce qu’un « coaching » ……………………………………………………………………………32 A/ l’essence du « coaching » ……………………………………………………………………………………………..32 B/Le contexte de gestion favorisant le « coaching » et le contexte de « coaching » favorisant la gestion ……………………………………………………………………………………………………………32 C/ A quel besoin le « coaching » répond-t-il ? ………………………………………………………………34 D/ Le sens du « coaching » dans le domaine de gestion………………………………………………

sur sa tendance actuelle à s'individualiser et à devenir une "gestion des personnes". Ces changements d'intitulés, et les débats qu'ils suscitent, renvoient aux évolutions permanentes des modes de gestion du travail, en fonction des époques et des contextes. Cette diversité des intitulés nous engage d'abord à mettre l'accent sur la difficulté de définir simplement et précisément la GRH. Bien qu'elle semble désormais bien installée parmi les activités essentielles de l'entreprise, sa définition est

00 36 – e-mail : contact@iticparis.com N° SIRET : 338 748 536 00012 – RC PARIS B 338 748 536 BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES DIPLÔME D’ETAT Programme détaillé I - Gestion de la relation commerciale LA RELATION COMMERCIALE ET SON CONTEXTE • La relation commerciale et les unités commerciales • L’unité commerciale physique • La vente à distance et les unités commerciales virtuelles LA RELATION COMMERCIALE ET LE MARCHE • La clientèle de l’unité commerciale • Le comportement des clients

clients et des fournisseurs, et découragement des concurrents indirects qui devront surmonter un écart de prix pour imposer leurs produits de substitution. Niveau de compétence 3. Si le candidat justifie le choix stratégique notamment en explicitant le contexte du choix de domination par les coûts : 1 pt Ryanair fait le choix d’un modèle low-cost pour exister dans le secteur d’activité du transport aérien soumis à une très forte concurrence. Ryanair propose une offre moins élaborée que l’offre de référence

l’entreprise de s’adapter à un contexte économique ou technologique nouveau. • Les Marxistes proposent l’idée selon laquelle les outils de gestion constitueraient un moyen pour la direction de l’entreprise de s’approprier la plus-value. • Un troisième courant met en évidence des facteurs sociaux et culturels. Chapitre I : Une préhistoire de la gestion 1. La gestion sous l’antiquité La comptabilité a, dès ses débuts, une fonction managériale (chez les Grecs ou les Romains)

l’Université. Il conviendra néanmoins de nous prévenir suffisamment tôt et de justifier l’intérêt de ce complément technologique. Le jury délibère à partir d’une grille d’évaluation. Sont notamment appréciées : - les qualités de fonds : apports et utilité managériale ; - les qualités de forme : écriture, style, clarté,... - la rigueur méthodologique ; - la qualité de la soutenance orale. Les critères d’appréciation utilisés privilégient l’optique décisionnelle et la qualité du travail fourni : richesse de l’information