Contexte Organisationnel Décathlon

technicité est importante. Ainsi, la paire de skis n’est pas accessible à tout le monde. Le client standard est avant tout un individu spécialiste. Salomon, s’oppose dans ce sens à des marques de grande distribution spécialisées dans le sport comme Décathlon qui propose des modèles bas de gamme. C’est aussi le service qui est de qualité dans un groupe comme Salomon. Cette qualité et cette technicité proviennent des compétences très spécifiques de Salomon en matière de technologie, en rapport avec ses

partie : Analyse commerciale de l'UC dans son contexte commercial et réseau …....................................... pages 1-2 2ème partie : Diagnostic …................................ pages 3-4 3 ème partie : Préconisations …........................ pages 5-6 4ème partie : Analyse des répercussions ….... pages 7-8 5ème partie : Mise en place du projet ….......... page 9-10 1ère partie : ANALYSE COMMERCIALE DE L'UC DANS SON CONTEXTE COMMERCIAL ET RESEAU PRESENTATION DE

com SOMMAIRE Préambule Présentation de l’entreprise A) B) C) D) E) F) G) H) I) Concept et valeurs de l’entreprise Historique de l’entreprise Situation financière de l’entreprise Domaines d’activités de l’entreprise Structure juridique et organisationnelle Salariés de l’entreprise Portefeuille clients Localisation Principaux fournisseurs page.4 page.5 page.6 page.7 page.8 page.8 page.9 page.9 page.10 page.10 page.10 Les stratégies développées par l’entreprise Les domaines d’activités stratégiques

entreprise 17 Les formes d’intégration dans les entreprises 18 La proactivité des nouveaux salariés 19 Les stratégies d’intégration des nouveaux salariés 20 2.2. La socialisation organisationnelle 21 Présentation du concept de socialisation organisationnelle 21 Les procédures organisationnelles de socialisation 22 L’audit de l’intégration 25 ❖ Objectifs pédagogiques Comprendre les enjeux du recrutement et de l’intégration des nouveaux salariés Être capable de proposer

de coordination, incite à la coopération • SI = Rôle de régulateur La régulation efficace du SI SI Acteurs Organisation SI = levier organisationnel ( moyen d'action pour l'entreprise afin d'améliorer la flexibilité ) + Flexibilité ( changement interne de l'organisation par un dirigeant ) + Réactivité ( réagir à un changement extérieur ) Exemple : faire travailler des fonctions qui ne

production de biens ou de services, communication, marketing, ressources humaines, politique de financement, contrôle budgétaire [...] cohérentes entre elles et qui convergent dans le sens du projet stratégique et se traduisent dans la culture organisationnelle » (Evrard, 1993). 2 Le management est ainsi, avant tout, un processus qui permet, en tenant compte des ressources disponibles, d’éclairer les choix possibles, de prendre les décisions, d’engager les actions nécessaires afin de contrôler et

R 1970/3, Bonte P et Izard M 2000/4). Ces quelques réflexions tendent à montrer que la communication développée par les entreprises à destination des clients peut être considérée comme organisante et explicative de l’évolution organisationnelle de leurs points de vente ainsi que de l’ensemble de leur réseau commercial. Cette communication valorisant l’expérience du consommateur intègre deux axes concomitants : • Une communication sensorielle utilisant les facteurs

reconnues par les consommateurs, qui d’ailleurs les plébiscitent, puisque, selon l’enquête de la société de conseil stratégique OC&C, réalisée en 2010, les Français placent 7 enseignes du commerce organisé parmi les 10 qu’ils préfèrent (Picard, Séphora, Décathlon, Fnac, Nature et Découverte, IKEA, Amazon) Le développement du commerce organisé a largement accompagné la dynamique des territoires notamment dans les centres villes et les nouveaux quartiers. Compte-rendu du 13 octobre 2010 3 Le commerce du

d’un point de vue holiste. L’actionnariat salarié augmenterait l’identification et le sentiment d’appartenance à l’entreprise. L’implication organisationnelle est une variable fréquemment intégrée dans les recherches empiriques portant sur l’actionnariat salarié . D’après Pierce et al. (1991), l’actionnariat salarié favorise l’implication organisationnelle à travers sa dimension psychologique. Il contribuerait à créer chez le salarié un sentiment de responsabilité permettant d’intégrer l’individu

l’entreprise. Pour ce faire, elle encourage les étudiants de Licence Professionnelle en Gestion des Petites Organisations à mieux appréhender l’entreprise et ses enjeux par le biais d’un stage de fin d’études d’une durée de 12 semaines. Dans ce contexte, il m’a semblé essentiel de choisir mon stage en fonction de mon futur projet professionnel. Il était important pour moi de ne pas me tromper. Le sport et la vente m’ont toujours attiré, mais je n’avais jamais eu d’expérience dans ce domaine. J’ai