Controle De Gestion De La Force De Vente

Année 2007/2008 Partie 1: Page 1 L’entreprise Raison d'être  La raison d'être d'une entreprise est la réalisation d'un profit.  Le profit est calculé en faisant la différence entre le prix de vente et le prix de revient des produits ou services vendus par l'entreprise. P=Pv-Pr • Pv : Prix de vente, il doit être attractif, • Pr : Prix de revient, il doit être efficace. • P : Profit ou bénéfice, il doit maximal. Cours Productique– Année 2007/2008 Partie 1: Page 2 L’activité de L’entreprise

exigences en matière de qualité et de service s'accroissent. Du fait que l'entreprise n'opère plus dans un environnement stable dominé par une clientèle et une concurrence clairement identifiées, elle doit donc opter pour une bonne gestion commerciale afin de garantir le contrôle et la rentabilité de ses activités. Nous avons donc jugés bon de réaliser notre étude sur le thème : EVALUATION DES ACTIVITES COMMERCIALES D'UNE PME EN VUE DE REDYNAMISER SON SERVICE : CAS D'EDITECH SARL. Pour réaliser notre

Chapitre 1 par bofix » 26 Janvier 2010, 10:29 1. DEFINITION : Le réseau de vente : Ensemble de canaux et des intervenants qui concours à la distribution ou à la commercialisation d’un produit. A. Les canaux : Canal Direct : Sans intermédiaire Canal Court : 1 seul intermédiaire Canal long : 2 ou plusieurs intermédiaires B. Les intervenants :  Les revendeurs : - Les grossistes : Leur mission est de couvrir une zone géographique déterminée au sein de laquelle ils assurent une diffusion

commerciale ………………………... 221 IV. La fonction comptable et financière…………………………………....243 IV. 1. Organisation et moyens………………………………………….243 IV. 2. Gestion des stocks……………………………………………….243 IV. 3. Comptabilité analytique et matière……………………………...254 IV. 4. Politique de prix…………………………………………………254 IV. 5. Gestion financière……………………………………………….254 IV. 6. Diagnostic de la fonction comptable et financière………………265 V. Organisation et ressources humaines de l’entreprise

des contrôles. Sous les chefs de rayon se trouvent : Les vendeurs qui sont obligés de respecter les tâches qu’on leurs a attribués dans les meilleurs délais et dans tous les cas ils ne doivent pas négliger les clients. Ils doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: ➢ Animation La force de vente

Hamid NAHLA - 2010 2. L’allocation prévue en moyens de marketing...............................................................25 3. Les différentes étapes de réalisation du programme.....................................................25 E - Contrôle et révision périodique du plan ..........................................................................25 III - Les méthodes d’aide à la décision................................................................................. 26 A - Les modèles

Des informations clients recueillies par la force de vente dans les rapports de visite des commerciaux ou les débriefings réalisés à la suite d’actions de prospection ; - Des informations issues des services mercatiques : résultats d’études commerciales, impact d’une campagne de communication. b. Les informations d’ordre comptable Elles concernent le suivi des relations financières avec les clients et les fournisseurs (commandes, facturation), la gestion des stocks et la livraison, le calcul des coûts

consommateur à l’égard du point de vente. Fidéliser le consommateur Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Valoriser l’acte d’achat du consommateur en lui permettant de vivre des expériences uniques dans le point de vente 1. Les fonctions transactionnelles – La maîtrise des flux Flux physiques : Fractionnement / Allotissement : Quantité .Transport : Endroit. Stockage : Moment Flux d’informations ascendantes et descendantes Flux financiers : Gestion des paiements – La fonction

II-Remerciements…………………………………………………………………………………………….4 III-Présentation de l’entreprise III-1 historique ………………………………………………………………………..…………………5 III-2 Situation actuelle ……………………………………………………………….…………5 IV -Diagnostique technique IV-1 Gestion technique ………………………………………………………………………………6 IV-2 équipements……………………………………………………………………………………….7 IV -3- le processus de fabrication…………….………………………………………………….7 IV -3-1-Récéption produits semi finis et accessoires……………………………9

Cours de contrôle de gestion (2011 /2012) 1ère partie : préalables à la mise en place d’un système de contrôle de gestion Chapitre 1 : l’organisation de l’entreprise par centres de responsabilité 1ère partie : préalables à la mise en place d’un système de contrôle de gestion CHAPITRE 1 : L’ORGANISATION DE L’ENTREPRISE PAR CENTRES DE RESPONSABILITE NB : Ce chapitre est élaboré conformément au programme de contrôle de gestion destiné aux étudiants en 3ème année HEC convenu avec la coordinatrice