Controle De Gestion De La Force De Vente

• Les fonctions traditionnelles de l’entreprise se voient bouleversées: finances, GRH, Marketing, Stratégie… • D’où l’importance de comprendre les stratégies de développement international, les structures multinationales, les dynamiques de gestion et la diversité des modes de management dans une économie globalisée 3 Plan du cours 1er volet: 2ème L’internationalisation de l’entreprise volet: La présence sur les marchés étrangers: -I-Formes de présence: Concentration

code |  Support Commercial et Marketing et Gestion des Ressources |  Commercial et Marketing | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Finalité/Mission | Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de

de bonnes conditions. Je remercie également le responsable de la cellule de gestion M. Adil El FILALI ainsi que M. LARBI SAYEH pour leurs explications et leur aide. Grâce à eux mon stage fut une expérience agréable. Je tiens enfin à saluer l'esprit de camaraderie qui a régné pendant cette période de stage dans la succursale. J’ai le plaisir de dédier ce travail à : Mon dieu qui ma donnée la santé, la force, le courage, la croyance, le soutien « malgré toutes les difficultés » pour être

| | La Chine un marché en pleine expansion : 4% par as contre 1% pour le marché mondial. | Faible expertise au niveau de la connaissance du marche en expansion | Chine premier marche consommateur de vin en Asie : marché vitivinicole d’Asie : Force économique | Doute au niveau des consommateurs : 1.3 milliards d’habitants ne font pas 1.3 consommateurs de vins | Question 1.3 : Avantages et les inconvénients importateur-distributeur. Avantages Importateur-Distributeurs : | Inconvénients Importateur-Distributeurs :

 CONTROLE DE GESTION ET Edition 2012-1013 Première partie [20 h] Chapitre 1 – LE SYSTEME DE GESTION BUDGETAIRE Chapitre 2 : LA GESTION BUDGETAIRE DES VENTES Partie 1 Objectifs pédagogiques : - Appréhender la procédure budgétaire dans les entreprises - Maîtriser la synthèse budgétaire - Comprendre l’implantation d’un système budgétaire - Maîtriser le contrôle budgétaire des ventes PLAN ET PROGRESSION (Volume horaire : 20) N° de leçon Titres

privés. Cette technique de désinvestissement peut s’opérer de cinq façons: la vente de l’entreprise ou d’éléments de son d’actif à un seul acquéreur dans le cadre d’un contrat négocié ; vente par offre publique de vente d’actions à des investisseurs ; rachat de l’entreprise privatisée par ses cadres, ses employés, ses usagers ou par ses clients. La démarche des acquéreurs peut être très différente selon qu’il y a vente à des investisseurs (maximisation des profits) ou qu’il s’agit d’un rachat par

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

information soit utile au sens mercatique. C’est là qu’intervient le SIM : son rôle est non seulement de déterminer les besoins en information et la façon dont l’information va être recueillie et stockée, mais également la façon de la traiter et de la contrôler. Net-tement plus | Le marketing mix | La veille et les previsions, selon le Mercator | La démarche mercatique à l'international | Mercatique : définition et démarche une PréAO | Un cours complet de marketing | L'élaboration de la stratégie

LA VENTE La nouvelle donne des forces de vente Auteurs : Guy Charon Diplômé de Sciences Politiques, premières expériences professionnelles consacrées à la vente dans un groupe pétrolier français. Spécialisé actuellement dans le conseil et la formation des forces de vente dans un important cabinet conseil. Laurent Hermel Diplômé HEC, début de carrière dans la vente de produits de grande consommation. Puis chef de produits dans le domaine bancaire. Actuellement conseil pour de grandes entreprises

Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises Cycle supérieur de Gestion- Rabat- Le contrôle de gestion : un levier pour la maîtrise des marges dans le secteur de la grande distribution « Cas de la chaîne Aswak Assalam » Mémoire présenté pour l’obtention du diplôme du Cycle Supérieur de Gestion Par Melle FOUZI Loubna JURY : Président : HASSAN CHAGAR Professeur à l’ISCAE Suffragants : ANASS AL OMAMI Vice président ASWAK ASSALAM Pôle développement ABDELHAY BENABDELHADI