Controle Et Evaluation De La Force De Vente

représentatif des Français âgés de 18 ans et plus.) * Des chiffres :39 850 compromis de vente réalisés (année 2008) * Président : Laurent VIMONT Le réseau CENTURY 21 détient la première place du marché de la transaction immobilière en France en terme de chiffre d’affaire et en nombre de transaction Le Réseau est présent dans tous les Métiers de l’Immobilier : * Le Pôle Habitation : Achat, Vente, Location * Le Pôle Administration de Biens : Gestion Locative, Syndic de Copropriété

participation et l’engagement des responsables dans le cadre d’une gestion décentralisée. Un contrôle : confrontation périodique entre réalisé et objectifs Mesure des écarts Régulation (Réaction) But du contrôleur de gestion : Coordination des services pour atteindre les objectifs. Remarque : Les Budgets flexibles Budget en fonction de différentes hypothèses d’activité) Le processus de contrôle : Planification Choix des objectifs Adaptation des moyens Suivi des réalisations Action

prix (promotionnels, attrayants ou sélectifs) la stratégie en matière de rabais et de marges . Les modes de vente et de distribution l’organisation de la vente la force de vente, sa stimulation et sa rémunération les canaux de distribution les supports de vente . La communication et la promotion le plan de communication les moyens promotionnels et publicitaires utilisés le mode de contrôle des actions promotionnelles et publicitaires réseau de prescripteurs, alliances et partenariats commerciaux

partielle, par quelque moyen que ce soit, non autorisée par LOLO ANDOCHE est strictement interdite. [pic] Dans le souci de fournir un cadre formel d‘exécution des opérations à caractère administratif et financier et le respect des principes du contrôle interne, la direction vient par la présente note vous informer que désormais toutes les opérations doivent se conformer au Manuel de Procédures suivant. Le responsable du service administratif et financier est donc prié de prendre les mesures

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 :

planification action Contrôle 3 08/10/2012 Les 7 étapes… 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. L’information est le point de départ et la base de toute action Mk Un premier choix d’objectifs de Mk à LMT La budgétisation est une traduction en argent des coûts et apports des choix précédents La décision de maintenir, modifier ou rejeter le choix d’objectifs La planification est la l’organisation méthodique L’action sur le marché est l’aboutissement des étapes précédentes Le contrôle est de tous les instants

1) L’effectif de l’entreprise : 15 2) Les activités et tâches des fonctions : 16 • Service secrétariat : 16 • Service comptabilité 17 • Service après vente : 18 • Service garantie 18 3) Qui commande qui ? 18 III. Recommandation : 19 1) L’adoption d’une culture marketing 19 2) La motivation 20 3) Evaluation des vendeurs 20 IV. Compétences acquises lors de la réalisation du projet : 21 V. Les problemes rencontrer dans l’elaboration du travail 21 CONCLUSION 22

Document à conserver FPC Notice descriptive Licence Sciences de Gestion (L3) Master Marketing et Vente (M1) Spécialité : Marketing et direction d’équipes commerciales Option Commerce et Vente Objectifs – soit suivre la formation complète e pour obtenir la 3 année de licence ou re e la 1 année ou la 2 de master, – soit compléter la formation L3 et M1 pour obtenir les unités non validées. Préparation Le Cned et l’Isem vous proposent : – une formation complète en L3, M1 et M2. –

périssabilité, son positionnement). Plus le produit est cher, pondéreux, spécialisé, périssable et plus il nécessite un service après vente, plus le réseau de distribution doit être court. Pour les produits ou biens à usage professionnel ou biens d’équipement dont la vente est souvent précédé d’une phase de négociation et pour lesquels le service après vente est prépondérant il est nécessaire d’établir un contact direct entre le vendeur et l’acheteur et de privilégier les circuits les plus

SCO2000 Contrôle de gestion Annick St-Jean, M.Sc., CMA, CPA PLAN DE LA SÉANCE Présentation  Plan de cours (Moodle)          Objectifs du cours Formule pédagogique Mode évaluation Volume obligatoire Plagiat Formation des équipes pour les travaux pratiques Absences Matière de la séance 1 MATIÈRE DE LA SÉANCE 1 1. 2. 3. Décrire les rôles fondamentaux de la comptabilité Comparaison entre la comptabilité financière et la comptabilité de gestion Les coûts : 3.1 Définitions de coût /