Controle Et Evaluation De La Force De Vente

planification action Contrôle 6 3 29/09/2013 Les 7 étapes… 1. L’information est le point de départ et la base de toute action Mk 2. Un premier choix d’objectifs de Mk à LMT 3. La budgétisation est une traduction en argent des coûts et apports des choix précédents 4. La décision de maintenir, modifier ou rejeter le choix d’objectifs 5. La planification est l’organisation méthodique 6. L’action sur le marché est l’aboutissement des étapes précédentes 7. Le contrôle est de tous les instants

crise 1929 = surproduction et crise monétaire ; demande solvable insuffisante Priorité des entreprises : Vendre = distribution de masse Fonction commerciale : Service vente Comportement consommateurs : Conso a un rôle passif Optique de l’entreprise : Développer quanti. et quali. sa fonction vente pour écouler production Objectifs de l’entreprise : Vendre ce qui est produit Règles d’échanges : Pour vendre il faut faire connaître le produit PARTIE 1 : la démarche

compagne Contrôle de l’éfficacité Budget 7 INTRODUCTION Le mix de communication La publicité media -Grand public Le marketing direct -Le publipostage -Professionnelle -la vente La promotion des ventes -la distribution -Institutionnelle par téléphone Le graphisme de marque Le salons -la vente par télématique international du -les consommateurs -le logotype tourisme « fitur -la force de ventes -l’emblème 2007 » Les relations publique Le parrainage -la phrase évocation La force de vente Les salons

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de

et M. Bossu qui m’ont permis d’effectuer ce stage. Sommaire Résumé - 2 - Remerciements - 3 - Sommaire - 4 - Introduction - 5 - I. LEROY MERLIN en quelques mots - 6 - A. La force d’un groupe - 6 - 1. L’histoire - 6 - 2. Projet d’entreprise - 7 - 3. Leroy Merlin en chiffres - 7 - B. La force d’un magasin - 7 - 1. Date de création : - 7 - 2. Quelques chiffres : - 8 - 3. Le personnel - 8 - II. Pourquoi réaliser un document unique - 10 - A. Un contexte réglementaire

Objectifs de l’entreprise : Règles d’échanges : 1900 – 1960 économie de distribution T.4 crise 1929 = surproduction et crise monétaire ; demande solvable insuffisante Vendre = distribution de masse Service vente Conso a un rôle passif Développer quanti. et quali. sa fonction vente pour écouler production Vendre ce qui est produit Pour vendre il faut faire connaître le produit PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 3 Contexte économique

Sommaire Sommaire 1 Chapitre I EVALUATION – CONSOLIDATION 5 L’entreprise 1. a. b. c. 2. 3. 4. II. Sensibilisation L’entreprise en tant qu’organisation L’entreprise et son environnement La prise de décision Synthèse A retenir Évaluation Le cycle d’exploitation 1. Sensibilisation a. Notion de cycle d’exploitation b. Principe de la partie double 2. Synthèse 3. Évaluation III. a. b. c. 2. 3. 4. 8 8 8 8 10 11 11 Sensibilisation Notion

le notaire est un “atout maître” dans votre projet immobilier. Il a également l’avantage de pouvoir suivre le dossier de A à Z, de la publicité de votre annonce aux formalités administratives, en passant par l’avant-contrat et bien sûr l’acte de vente définitif. Ce qui évite la multiplication des intermédiaires, les frais qui en découlent et les risques d’erreurs. porter certaines clauses relatives au bien : références cadastrales, nature (appartement, maison) et destination du bien (habitation

positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs

consommateurs et produits ...............................................................................................19 II - La détermination de la politique de marketing ............................................................ 20 A - Recensement et évaluation des possibilités d’action ......................................................20 1. Le repérage des différentes possibilités d’action ..........................................................20 2. La définition d’une équation de développement