Controle Et Evaluation De La Force De Vente

séance. Evaluation : contrôle continu - Pas de partiel en fin de module - Contrôle continu individuel, chaque étudiant va constituer un dossier opérationnel « Actions Commerciales » sur le produit de son choix parmi les secteurs indiqués. - Dossier opérationnel en 3 étapes : 1. Chercher à comprendre l’existant, que faire pour améliorer l’existant ? 2. Construire un argumentaire produit en vue de rédiger un flyer, un contenu web… 3. Concevoir une action commerciale sur le lieu de vente ou sur un

Management et Gestion en entreprise 1 (bases) EG91 Cours n° 5 : Outils d’aide à la décision Master 2 : Qualité et Contrôle des Matériaux & Master 2 : Instrumentation, Contrôle et Management des Systèmes Christian Virmaux 06 80 37 03 02 cvirmaux@ispe2m.fr du 28 au 30 septembre 2009 Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1 1 OUTILS D’AIDE A LA DECISION Sommaire ERP / PGI Outils structurés / structurants : paradoxes Informatique, Systèmes d’information SIRH : système d’information

Le fabricant, l'importateur ou le fournisseur qui pour la vente de ses produits se réfèrent aux normes citées, doit être en mesure de fournir à son client les éléments propres à justifier que les prescriptions normatives sont respectées. a) Dureté de la brosse à dents La dureté des brosses est une valeur calculée, en fonction de la longueur des filaments, de la surface d'implantation des poils, de la déflexion des poils et de la force appliquée. En fonction de la valeur de dureté calculée les

droit et des usages du pays ou l’entreprise a son siège » 1 Avec la globalisation de l’économie, il faut s’attendre à ce qu’une entreprise dans une ville donnée, peut intéresser un concurrent national ou étranger soit pour la racheter et la contrôler soit pour la faire disparaître ! 2 Série Audit financier, Guide pour l’audit de l’information financière des entreprises, édition CLET, 1991 Il est possible de résumer ces définitions et de tenter de les synthétiser comme suit : L’audit est un

pouvoir vous aider à vous remémorer les choses et réaliser les comptes-rendus hebdomadaires des travaux effectués. SOMMAIRE I) PARTIE ADMINISTRATIVE A) Certificat de stage (Annexe 4) B) Attestation de conformité (Annexe 5) C) Liste de contrôle D) Attestation de réalisation de contrat II) PARTIE DESCRIPTIVE A) Présentation du groupe (ou du réseau) ZZZZZZZZZ et de l’UC p à p 1) Le groupe (ou le réseau) ZZZZZZZZZ (ex : Auchan) p 2) L’UC : YYYYYYY (ex Auchan La Sapinière)

privilégiées  Choisir des actions à réaliser Concevoir le plan d’action commercial Elaborer le budget nécessaire au plan d’action et la négociation des moyens Mettre en œuvre et assurer le suivi des actions et leur reporting (dans le temps, point de contrôle) QUESTION -> OBJECTIF A REALISER = MOYENS HUMAIN + MATERIEL + FINANCIER Définition : Le P.A.C. est un document qui regroupe et détaille l’ensemble des actions commerciales et marketing à entreprendre sur une période donnée pour atteindre les objectifs

nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT Stratégie (Que voulons nous obtenir ?) Objectifs-veilles-études de marché Tactique (comment y parvenir ?) Marketing mix (stratégie des 4P) produit, prix, place promotion Evaluation (Sommes nous parvenu a nos) Suivi-Contrôles-Impact Sa coute 5 fois plus chère de chercher les clients plutôt de les fidélisée. On appelle des « non consommateurs absolue » les gens qui ne sont pas visé par un produit comme par exemple les bébés. Etre prescripteur->

eMinistère du Tourisme et de l’Artisanat Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Hôtelière et Touristique d'Agadir Techniques de vente ISTAHTA 2011 - 2012 Introduction générale • La vente a toujours été une préoccupation pour l‟entreprise soucieuse de vivre et de se développer. C‟est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l‟entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l‟acheteur. • C‟est donc une négociation

géographique afin de vulgariser les produits CANON dans différentes régions du pays. 2. Le développement de SABI SYSTEMS et l’évolution de ses métiers : b. Le métier de SABI SYSTEMS : ✓ Distributeur exclusif CANON ; Importation et vente des produits CANON. ✓ S.A.V. des produits CANON ; Entretien et réparation des matériels de reprographie, photo-vidéo et tous produits CANON. ✓ Activités accessoires d’accompagnement ; Commercialisation d’autres produits non concurrents

III- L’environnement commercial A- L’offre commerciale * Positionnement : La Halle aux vêtements est une enseigne reconnue en France, avec 550 magasins. L’enseigne apparaît comme leader du marché dans la catégorie des enseignes de vente de prêt à porter familial. Les produits de la Halle aux vêtements sont vendus en libre-service assisté. On y trouve un large choix de Prêt à Porter pour toute la famille avec une offre « entrée de gamme ». * Merchandising d’organisation :