Controle Et Evaluation De La Force De Vente

produisent pas. Cet objectif nécessite la mise en place d’une politique d’entretien préventif déterminée. * Zéro défaut La qualité se fabrique, elle ne se réduit pas au contrôle. L’objectif Zéro défaut implique que la détection du défaut se fasse le plus prés possible de la source du défaut, et si possible par auto contrôle. Pour donner l’habitude de faire bien du premier coup. * Zéro stock Consiste à ne recevoir que des pièces bonnes et seulement au moment ou on en a besoin, de façon à ce

générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes

en place pour attirer de nouveaux clients et répondre à leurs besoins. L’équipe de Trois-Rivières Honda a pour objectif de suivre la vague technologique; autant au sein de son entreprise que dans les moyens publicitaires et les outils internet de vente et de marketing. Récapitulation Part supérieure aux objectifs du manufacturier Au sommet des parts de marché, tous concessionnaires automobiles confondus Maintenir des équipes de travail à leur niveau maximal de performance Fidéliser la clientèle

Nombre de personnes intervenant dans le service - Flux d’activité de l’exercice - Stocks matières et fournitures (tissus) - Nombre de livraisons/jour/ semaine - Conditions de vente - RRR accordés Données qualitatives : - Existence d’un service de contrôle - Nombre de factures à émettre - Nombre de retours - Nombre de litiges et réclamations clients Informations réglementaires : - Place de la direction commerciale dans l’organigramme

| | | |( Partie contrôle du dossier | |Certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4)

documents figurant dans votre dossier.   CANDIDAT SCOLARISÉ   CANDIDAT EX-SCOLARISÉ CONGÉ INDIVIDUEL DE FORMATION CANDIDAT STAGIAIRE DE LA FORMATION A DISTANCE (CNED…) Votre dossier devra comporter dans l’ordre suivant :  Partie contrôle du dossier  Certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4)  Attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur (Annexe 5)  Attestation de positionnement dans le cas d’aménagement de la durée du stage  Partie

L’organisation de l’équipe commerciale 1. Les structures commerciales L’équipe commerciale est définie au sens large du terme comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. L’équipe commerciale consiste à répartir, coordonner et contrôler les activités de chacun selon une structure donnée. A. Les structures classiques 1) La structure par zone géographique Elle vise a occupé un terrain délimité. Elle est privilégiée lorsque la gamme des produits est homogène et lorsque

Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |STAGIAIRE :

carence des objectifs stratégiques et de leurs supports de communication dans l’entreprise .a la suite d’un audit, Tel dirigeant rédigera pour la première fois sa politique. Développement Parts de marché Marketing-mix Image Contrôles Tel autre s’équipera en outils modernes de télécommunication ou cherchera des moyens efficaces de sensibilisation des cadres et employés aux nouvelles orientations. Exemple : un audit avait révélé au directeur général France d’un grand

THEMES PROPOSES MEMOIRES MARKETING Contact : Cécile PICHOU 1. Positionnement des stations de ski des Alpes du Nord : étude de perceptions des skieurs et non skieurs 2. Evaluation de la stratégie d’extension de marque des musées : Guggenheim, Le Louvre, Centre Georges Pompidou, Tate… 3. Evaluation de l’impact de la numérisation des œuvres cinématographiques sur leur distribution et diffusion 4. Evolution de l’offre des salles de cinéma 5. Impact des cartes de fidélité de cinéma