Controle Et Evaluation De La Force De Vente

démarche [pic] Connaissance : rechercher les opportunités du marché Réflexion : développer une stratégie marketing Action : établir une relation avec le marché ; que le marché réagisse Contrôle : vérifier l’atteinte des objectifs et ajuster/réviser si nécessaire (action ou stratégie) Le contrôle doit être permanent. V Les disciplines du marketing Le comportement du consommateur Pourquoi les consommateurs choisissent les produits qu’ils choisissent ? (qu’est ce qui les influence

praticiens mettent-ils en œuvre ? La rencontre de différents acteurs de l’évaluation immobilière a ainsi permis de comprendre les pratiques techniques et juridiques quotidiennes, de constater les problèmes éventuels et d’analyser la qualité des évaluations réalisées pour différents donneurs d’ordre. 816583v1 5 La qualité des intervenants rencontrés, la perception et les impacts de l’évaluation immobilière ont pu ainsi être appréciés en prenant contact auprès notamment : de la SGCI, des Ministères

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE SUPPORT DE COURS PROFESSEUR : M. DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise

L’ENTREPRISE ...................................................... 20 TABLEAU 14: ÉVALUATION DES PERFORMANCES COMMERCIALES DE L’ENTREPRISE ........................................ 21 TABLEAU 15:EVALUATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE ET DU MARKETING MIX DE L’ ENTREPRISE............ 22 TABLEAU 16: PRINCIPAUX INDICATEURS DE LA FONCTION PRODUCTION ........................................................... 23 TABLEAU 17: ÉVALUATION DE LA TECHNOLOGIE .........................................................

susceptibles de modifier les conditions du marché  C’est une étude de marché. Ces variables relèvent : - Du micro-environnement - Des forces du macro-environnement L’entreprise s’informe continuellement sur des facteurs qui sont hors de sont contrôle direct. Des facteur positifs (opportunités) ou négatifs (menaces). D’où : mise en place d’un système d’information marketing (SIM) www.tifawt.com A – L’opportunité : Un facteur qui pourrait faciliter la réalisation des buts de l’entreprise

| |votre dossier devra comporter dans l’ordre suivant : | |( Partie contrôle du dossier : | |( certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4)

les objectifs généraux, fondamentaux * la fixation des objectifs *qualités des objectifs stratégiques La méthode des scénarios * processus de construction des scénarios sectoriels * place des scénarios Le contrôle * l’objet du contrôle *la mise en œuvre du contrôle * les techniques de contrôle Bibliographie Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 8 www.cours-ofppt.com 1 – GENERALITES : Le marketing propose une démarche logique du développement de l’entreprise fondé

les objectifs généraux, fondamentaux * la fixation des objectifs *qualités des objectifs stratégiques La méthode des scénarios * processus de construction des scénarios sectoriels * place des scénarios Le contrôle * l’objet du contrôle *la mise en œuvre du contrôle * les techniques de contrôle Bibliographie Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 8 Le marketing propose une démarche logique du développement de l’entreprise fondé sur la satisfaction de sa clientèle

objectifs généraux, fondamentaux * la fixation des objectifs *qualités des objectifs stratégiques ƒLa méthode des scénarios * processus de construction des scénarios sectoriels * place des scénarios ƒ Le contrôle * l’objet du contrôle *la mise en œuvre du contrôle * les techniques de contrôle Bibliographie Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 8 www.cours-ofppt.com 1 – GENERALITES : Le marketing propose une démarche logique du développement de l’entreprise

stratégique ■ 1- Les stratégies de base : ■ Domination par les coûts ■ Différentiation ■ Concentration ■ 2- Les options stratégiques complémentaires: ■ Spécialisation ■ Diversification ■ Intégration ■ multinationalisation ■ VI - La mise en œuvre et le contrôle stratégique ■ Conclusion I- Objet de la pensée stratégique ■ Rappels et définitions: A- Entreprise : 1-« Une réunion d’hommes et de moyens (matériels, immatériels et financiers), en vue de la production de biens et de services destinés à être vendus