Controle Et Evaluation De La Force De Vente

circuits et réseaux de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution 1. Introduction : les intermédiaires 2. Les types de commerce 3. Les points de vente 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail 5. Etudes de cas sur la délimitation de la zone de chalandise 6. Les stratégies de distribution 7. Le choix d’un canal par le producteur 8. La distribution physique 9. Le trade

information soit utile au sens mercatique. C’est là qu’intervient le SIM : son rôle est non seulement de déterminer les besoins en information et la façon dont l’information va être recueillie et stockée, mais également la façon de la traiter et de la contrôler. Net-tement plus | Le marketing mix | La veille et les previsions, selon le Mercator | La démarche mercatique à l'international | Mercatique : définition et démarche une PréAO | Un cours complet de marketing | L'élaboration de la stratégie

principales - Analyse factorielle des correspondances - Typologie - Applications SPSS Bibliographie : - Initiation à l’analyse des données, De Lagarde, Dunod 1992,5 - EVRARD, PRAS ET ROUX, Market, Nathan 1997 Méthodes d'évaluation : Contrôle écrit des connaissances Pré-requis : - méthodes économétriques - statistiques descriptives Pour information : ce cours est également dispensé en 1ère année cette année. Il sera supprimé des programmes de deuxième année l’année prochaine

générale. 2.1 La structure par service s(sous-fonctions) spécialisés: Cette structure consiste à regrouper sous la coupe du département commercial tous les services qui procèdent de la fonction commerciale au sein de l’entreprise comme : service vente, service marketing, service communication. 2.2 La structure par ligne de produits: Cette structure convient aux entreprises de grande taille car ces dernières trouvent leur fondement dans la diversité des produits commercialisés d’une part

COMMUNICATION – NÉGOCIATION BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉgociation Vente AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Négociation vente poele a pellets ÉTUDIANT Nom : Prénom : Antoine CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : SOBOMAT Adresse : Zone artisanale 86160 Gençay Activité : Négoce matériaux de construction Service : commercial

Plan du cours et bibliographie I. Introduction générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation

| |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |STAGIAIRE : | |

informations contenues dans le référentiel et la circulaire nationale En italique figurent les exemples qui ne sont ni obligatoires, ni exhaustifs mais servent à illustrer les propos Le dossier doit être réalisé en trois exemplaires : un pour le contrôle de conformité complet, un pour le jury qu’il conservera comprenant uniquement la partie descriptive de l’activité du candidat, éventuellement un pour vous que vous apporterez le jour de l’examen. Deux dossiers d’ACRC doivent être déposés au centre

 INTRODUCTION Considéré depuis longtemps comme valeur stratégique en raison de son importance, le contrôle de gestion est devenu la pierre angulaire du fait qu'il est source de progrès d'amélioration potentiels à tous les types d'entreprises. C'est une fonction qui a pour but de motiver les responsables, et à les inciter à exécuter des activités contribuant à atteindre les objectifs de l'organisation.Il est donc une réponse à un certain nombre de problèmes d'entreprises pour lesquels la recherche

LP Agent Commercial et Chargé de La Clientèle Exposé sur : La Formation de la Force de Vente [pic] Sommaire Introduction Chapitre 1: Généralité sur la formation de la force de vente 1- Définition de la formation 2- Les types de formation 3- La démarche de formation Chapitre 2 : l’identification et l’analyse des besoins en formation au sein de l’entreprise 1- Qu’est ce qu’une identification des besoins en formation