Costco

est privilégiée afin de limiter les coûts. La marge réclamée se situe janvier 2009 Fiche technique 5.1 Circuits de distribution   page 6  autour de 12 à 14 % (entrepôt et magasin inclus). Deux chaînes majeures sont implantées au Canada : Costco Wholesale et Sam’s Club (filiale de Wal-Mart), implanté depuis 2005. Magasins-entrepôts Les magasins-entrepôts aussi appelés Cash & Carry, ciblent les commerçants indépendants de petites surfaces ou les restaurateurs. Ils maintiennent un assortiment

l'initiative d'ouvrir 125 succursales en 5 ans et ouvre deux autres dont un autre à Vancouver. Le temps s'avère plus difficile les années suivantes et seulement trente-cinq nouveaux magasins ouvrent jusqu'à la fin de 1989. Jeff Brotman, fondateur de Costco, rejoint le comité la même année, ainsi que Craig Foley, dirigeant de Chancellor Capital management, et Jamie Shennan, dirigeant de Trinity Ventures. Trente autres ouvrent en 1990, la première année fiscale profitable depuis le rachat. Pour l'instant

France Découvrir le groupe Carrefour 1er distributeur en Europe, 2ème dans le monde Classement des 10 premiers groupes de distribution Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe Wal-Mart Groupe Carrefour Metro Group Tesco Kroger Schwarz Group Costco Seven and I Target Aldi CA TTC sous enseignes 2007 (Md EUR) 285,9 102,4 74,1 73,2 53,4 51,8 50,9 50,7 50,5 47,1 Source : Groupe Carrefour et M+M Planet Retail 18/07/08 Données 2007, en attente données 2008 6 La proximité dans le groupe

• Gateway et ses 42 magasins expérimentent le même type de concept sous l’enseigne Foot Giant (11000 références). • Asda s’interroge, pour sa part, sur la transformation de certains de ses magasins en supermarchés de discount. • Costco , chaine américaine de clubs d’achats , envisage de se lancer sur le marché anglais. • Lidl et norma recherchent activement des sites pour s’implanter à leur tour en Grande-Bretagne. • Tesco choisit une autre stratégie (alignement sur

B. (1992), Le Néo-Marketing, ESF éditeur, Paris. Badot O. (2000-2001), La valeur consommateur de Cotsco à l’épreuve de la typologie de Holbroock, Market Management - document de travail – Ceridice, Paris. Badot, O. (2001), The "Consumer Value" of Costco as a Test of Holbrook's Typology, presented by Olivier Badot and discussed by Russell W. Belk, 8th Interdisciplinary Conference on Research in Consumption Studies, La Sorbonne, Salle des Thèses, Paris, 27, 28 et 29 juillet, pp. 30-55. Chain C.(1998)

développement des services proposés (éléments de différenciation) contribue encore à l’augmentation des prix et à l’éloignement de la formule de départ (discount), cela rend possible l’arrivée de nouveaux formats (Vulnérabilité/repositionnement) Costco: grand entrepôt ouvert aux particuliers à la différence de certains autres qui sont ouvert qu’aux professionnels. Principe de fonctionnement: abonnement, surface importante environ 12000 mètres carré: mise en avant de produits de grande taille, mise

fournisseurs est moyen 2. Pouvoir des clientsLe pouvoir de négociation de clients est leur capacité à négocier le prix, le niveau de qualité, les services associés, etc.Si en veut Achter une télévision en Etats-Unis en peut le trouver chez Best Buy, Target, Costco, Walmart, Amazon, Samsung, LG.Donc il y a plusieurs distributeurs que le marque places ces produit chez eux aussi les entrepris peut créer leur propre magasin Mais les clients finals ont une pouvoir sur le marque parce que il y a plusieurs variations

formes de commerce - Wal-Mart : 1er distributeur aux USA, 2nd entreprise mondiale en CA, plus de 6100 supermarchés/hypermarchés, 3500 magasins. - Groupe Sears Holdings Corporation (Kmart) : 3ème groupe de distribution aux USA, 3800 magasins - Costco : 4ème distributeur aux USA, 435 entrepôts - Target Corporation : 5ème distributeur aux USA - The home depot : grande distribution dans les produits de la maison - Safeway : 42,3 milliards de $ de chiffre d’affaires en 2008 avec un effectif de

droit ou la licence pour produire un ou plusieurs produits de sa gamme. Le TOP 15 mondial des distributeurs 2004 en millions d’US$ Entreprise 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Wal-Mart Carrefour Home Depot Makro-Metro Kroger Tesco Target Ahold Costco Aldi Einkauf Rewe Intermarché Sears Safeway Albertsons Pays d’origine USA France USA Allemagne USA Royaume-Uni USA Pays-Bas USA Allemagne Allemagne France USA USA USA Chiffre d’affaires distribution 256.329 79.796 64.816 60.503 53.791 51.535 46.781

exigences des consommateurs japonais en matière de style et de sophistication, prospèrent dans ce marché de détail en pleine croissance. Ceux qui envisagent d’entrer sur le marché japonais peuvent choisir entre diverses stratégies. GAP (habillement) et Costco (ventes en gros) ont fondé des filiales japonaises détenues à 100 % ; Metro (ventes en gros) et Dean & Deluca (épicerie fine) ont noué des joint ventures avec des entreprises japonaises, tandis que L.L. Bean (ventes par correspondance) et Timberland