Costco

PORTER Grand pouvoir de négociation des fournisseurs, car : Peu nombreux Plusieurs se trouvent à l’extérieur du pays Produits spécialisés haut de gamme Produits bas de gamme vendus chez des détaillants non spécialisés comme : Costco, Wal-Mart… Prix plus bas (rapport qualité/prix) Intensité de la concurrence actuelle : Industrie petite au Québec Peu de concurrents directs Faible différenciation des produits Menace des nouveaux entrants : Clientèle

dans l’ensemble, se sont faits unilatéralement. Bien que quelques détaillants québécois aient réussi à percer sur le marché américain, citons par exemple Aldo, Le Château et Tristan & America, d’importants détaillants américains tels que Wal-Mart, Costco et Gap ont ouvert leurs portes au Canada, entraînant la fermeture de plusieurs commerces locaux. Ces changements ont finalement eu comme conséquence de concentrer le 1 Jane Lin, « Nouvelles tendances : la vente au détail de vêtements au Canada

classement, collecte d’information, recherche marketing. MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 Annie Lusamba Kalala 128 Les différents types de surface de distribution : grande surface • • • • Ex. Wal-Mart Ex. Costco Ex. Carrefour Marketing transactionnel • Accès sur le prix Surface moyenne Petite surface • Ex. IGA • Ex. Jean-Coutu • Ex. coiffeur • Marketing transactionnel • Accès sur le prix • Marketing relationnel • Accès sur le service

adresses des participants. Elles concluent même des ententes avec d’autres entreprises pour avoir accès à leurs listes de membres pour leur envoyer leurs revues. L’annexe 2 montre justement une copie d’un formulaire de consentement remis aux membres de Costco pour que leurs coordonnées soient transmises aux compagnies de tabac. Figure 26: 2003 Figure 27: 2004 17 L’Internet L’Internet ne figure certainement pas parmi la liste des options permises dans les deux lois sur le tabac pour faire de

plus haut. ANNEXE 1 Source : Distribution : Marc Vandercammen, Collection : Perspectives marketing Mondialisation : le poids des distributeurs Groupe Wal-Mart Carrefour A Ahold Home Depot Kroger Metro Target Albertson's Kmart Sears R. Safeway Costco Tesco JC Penney Aldi Rewe Intermarché Edeka Walgreen J. Sainsbury Format principal Discount Hypermarché Supermarché Bricolage Supermarché Cash & carry Discount Supermarché Discount Grandmagasin Supermarché Cash .& carry Supermarché Grand magasin Hard

| |Ahold |Pays-Bas |31 | |Home-Depot |Etats-Unis |4 | |Metro |Royaume-Uni |22 | |Costco |Etats-Unis |8 | |Safeway |Etats-Unis |2 | |Rewe |Royaume-Uni |11 | |ITM

pas fulgurant pour autant et la marque connaîtra une période difficile avec un succès limité. Pourtant l'enseigne continuera de proliférer avec une moyenne de 28 cafés ouvert par an entre 1988 et 1992. En 1989, Jeffrey H. Brotman (fondateur de Costco Wholesale Corporation) rejoins le comité de direction suivit par Craig Foley et James Shennan, deux des investisseurs initiaux de la marque. Les cafés sont principalement ouverts dans les régions de Chicago, Portland, Seattle et Vancouver et l'enseigne

chaîne spécialisée en parapharmacie, The Nutri-Centre) C. Positionnement concurrentiel 1) Les classements Classement mondial des géants de la Grande Distribution : Tesco au 10e rang Groupe Wal-Mart Carrefour Ahold Kroger Metro Albertson’s Kmart Safeway Costco Tesco CA 2001 (en millions d’Euros) 243 281 69 486 66 593 55 959 49 522 42 781 38 665 38 314 38 131 38 059 % de CA à l’étranger 18 50,6 86,5 0 44,4 0 0 10,1 18 15 Source : Linéaires, Juin 2002 Tesco arrive en 10ème position mondiale, même en réalisant

des données relatives aux services alimentaires. Dans le commerce alimentaire de détail, les dix dernières années ont été marquées par une forte implication des distributeurs de marchandises générales (ex. : Walmart) et des clubs-entrepôts (ex. : Costco) dans la vente des aliments. Désormais, dans le calcul de la demande alimentaire, il faut considérer non seulement les magasins d’alimentation (épiceries, dépanneurs, magasins spécialisés et magasins de bière, de vin et de spiritueux), mais aussi

Chiffre d’affaires (milliards d’euros) 276,7 87,0 68,0 66,3 54,6 52,4 51,8 49,8 45,1 44,8 39,5 39,5 Amériques Europe Asie / Pacifique Nombre de pays d'implantation Wal-Mart (*) Carrefour Metro Tesco (**) Lidl & Schwarz Kroger (*) Costco (****) Rewe Aldi Target Seven & I (***) Auchan ++++++++ + + ++++++++ +++++++++ + + + ++ 16 20 32 13 25 1 + +++++++ ++++++++++ ++++++++++ ++++++++ + ++++++++++ ++ ++++++++++ +++ +++++++++ +++++++ + +++++++ + + nd 14 18 1