Cours De Philip Kôtler

comprendre et saisir leurs méthodes de vente. La technique documentaire nous aura permis de nous tremper dans les recherches faites à ce jour sur le marketing en général et le marketing de réseau en particulier notamment les ouvrages, les notes des cours, les sites web. 6. Structure de l'étude Le présent travail s'articule autour de cinq chapitres. Le premier chapitre porte sur la définition de quelques concepts théoriques de base permettant une meilleure compréhension du sujet. Le second chapitre

Maroc). b) Le Crédit Populaire du Maroc (CPM)  est constitué de la Banque Centrale Populaire (BCP) et son réseau de banques populaires régionales (BPR). Organisme public devenu société anonyme en 2002 la BCP est en cours de privatisation : 21% de son capital a été cédé par l’Etat aux BPR et 20% introduits en bourse en juin 2004. La BCP est particulièrement concernée par la collecte de la petite épargne et la distribution de crédits aux PME. Leader

la concurrence; conduisent progressivement à l'émergence d'un paysage bancaire nouveau. Ce nouveau contexte concurrentiel des banques a visiblement stimulé le renouvellement de la conception du métier de banquier, ses pratiques et son image. Au cours de ces dernières années, le marketing des services, notamment dans le cadre des banques, longtemps à la recherche de légitimité, a retrouvé une reconnaissance claire de ses spécificités. Ce qui lui a permet de retirer des avantages concurrentiels et

supérieur à la demande d’un point de vu qualitatif et quantitatif. Les consommateurs deviennent plus exigeants, mieux informés et leurs choix sont désormais influencés par de nombreux facteurs environnementaux. En réponse à ces évolutions, Philip KOTLER donne la définition suivante du marketing : « Le marketing est le processus sociétal par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu’il désirent ; ce processus consiste à créer, offrir et échanger avec autrui

 Section1 : de la distribution physique à la logistique commerciale A- L a distribution : 1. Définition de la distribution : D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1 La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre

taux de variation. De plus, les ventes en valeur permettent de connaître le chiffre d’affaires du produit vendu tandis que les ventes en quantités offrent la possibilité à l’entreprise de savoir quelles sont les quantités écoulées d’un produits au cours d’une période donnée. L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008  | |Evolution des ventes de cacao en poudre | |Ventes

propriétaires de concessionnaires ,professionnels responsables des ventes, de l´assistance technique, Superintendant du Syndicat, etc.; 3. Institutions d'Enseignement : entretiens avec les coordinateurs et les responsables des cours de formation et qualification des professionnels des concessionnaires. LES SERVICES COMME FACTEUR DE DIFFERENCIATION COMPETITIVE POUR LE SECTEUR INDUSTRIEL Le marché est en train de se transformer, dans le monde entier. Il devient chaque fois

consacrées également au personnel du service après vente dans les ateliers, assurées par des professeurs locaux ou des spécialistes venant de l’étranger. En outre, l’ensemble du personnel peut suivre également des formations en langue étrangère. Les cours sont donnés dans l’enceinte même de la Société en dehors des heures de travail. MADAUTO est une Société qui emploie actuellement 255 employés et se subdivisent comme suit : • Siège ANDRAHARO : 147 qui se répartissent dans chaque direction

dans le Constitution de la Roumanie et la Loi 304/2004 qui concerne l’organisation judiciaire républicaine. La justice s’effectue au nom de la loi et est réalisée par les suivantes institutions judiciaires : La Haute Cour de Justice et Cassation, les cours d’appel, les tribunaux, les tribunaux spécialisés, les instances militaires et judicaires. La conférence internationale du droit des affaires qui a eu lieu au mois d’avril 2010 a eu comme thème principale l’intégration du droit commercial dans le

finalement les négociations ont aussi échoué. En 1966, Alfa Romeo, Ford et Peugeot se sont retrouvés face à Renault, entré également dans la course. Les négociations avec Renault se sont portées sur un prototype, la future R12. Il a été testé par les Roumains à l’aéroport de Baneasa sous le nom Utranel (anagramme de Renault). Renault a gagné la course, donnant à la Roumanie la possibilité de produire une voiture moderne, familiale, mécaniquement simple, avec un système forfaitaire de licence sur