Cours Sur Le Merchandising

commun, en voiture… ( différent selon le mode de transport envisagé). Elles doivent tenir compte des axes routiers. Il existe des barrières psychologiques : on préfère éviter de traverser la route et marcher plus longtemps du même côté pour faire ses courses … | | |La zone de chalandise de : | |Un hard discount

MERCHANDISING Le merchandising est la conjonction des éléments suivants : {draw:frame} Partie 1 : La démarche Merchandising Etape 1 - étude de Marché : Connaissance de la zone de chalandise et de son évolution Connaissance & Evolution de la concurrence (cf Application 01 : Auchan, nombre de captations) Face à la concurrence, il existe deux stratégies : stratégie de confrontation & d’évitement (essayer d’être plus fort sur un autre domaine) Application 01_ : __Nombre

pas encore eu de cours de technique de recherche d’emploi et de même pour le CV. Ensuite, j’en ai déposée dans plusieurs grandes chaines en Haute Normandie, ma région d’origine. b) Les démarches téléphoniques N’ayant eu aucunes réponses au bout d’un mois, j’ai décidé d’appelé Leroy merlin. J’ai eu une dame de l’accueil et je lui ai dit que j’avais déposé une CV et une lettre de motivation pour effectuer un stage dans la décoration ainsi que dans le merchandising et que je n’avais

INTRODUCTION 25 B. LA RELATION AVEC LES CHEFS DE RAYON ET LE TRADEMARKETING EN GMS……..……………………………….………………..26 1) Le Trade marketing 26 2) La relation producteur/distributeur 29 3) Les mises en avant 32 4) Le référencement 34 5) La politique de merchandising 36 Conclusion 38 Annexes 40 Remerciements Je tiens tout particulièrement à remercier mon maitre de stage Monsieur, pour son accueil chaleureux, sa présence et sa compréhension lors de mon stage, ainsi que pour m’avoir

5 LE MERCHANDISING 5.1 DEFINITIONS du MARCHANDISAGE (MERCHANDISING) 3 définitions : « L’art de rechercher la meilleure présentation des produits dans un magasin » « L’étude de la meilleure présentation des produits dans un magasin » « La recherche permanente d’une meilleure rentabilité des rayons ou d’un magasin » Le merchandising obéit à 5 points: (définition de Kepner) Un bon produit (celui que le client désire) La bonne quantité (pas de rupture de stock) Au bon emplacement (simplifier

MERCHANDISING : Merchandising gestion : agencement, planogramme, zoning (univers) Merchandising visuel : mise en valeur, présentation, produit, PLV, ILV, séduction ILV : information sur lieu de vente (signalétique, étiquette, prix, descriptif) principalement de l’écrit PLV : publicité sur lieu de vente (image, participe à l’ambiance) habillage Animation commerciale d’un PDV Travail amont destiné à un réseau Animation commerciale : toute la vie d’un point de vente Pousser le produit

clairement identifié et situé à proximité immédiate du comptoir dans leur officine.  Effet: quasi nul.  Pression Leclerc pour proposer ces médicaments à ses clients.  Tout est prêt.  Arrivée d’internet (depuis 10 ans pour la cosmétique, en cours pour l’OTC)  Arrivée de sites spécialisés, y compris hors de France…. Arrivée d’Amazon  Arrivée des application conseil (App.) Focus sur 2 marchés: OTC et Cosmétiques Marché OTC  Les ventes totales des médicaments d’automédication (Prix

en boutique, ses objectifs et ses éventuelles difficultés. J’ai également pu observer et m’insérer dans les rapports entre les vendeuses et leurs clientes. Ce stage m’a permis de découvrir le monde de l’entreprise et de mettre en pratique mes cours de vente et de marketing et toutes les théories du commerce en général étudiées jusqu’à présent. Ce trimestre m’a permis également d’appréhender le fonctionnement d’une entreprise lors d’une période importante telle que les ventes privées et/ou

GENERALITES sur lE Merchandising 1. definition Le merchandising est l’ensemble des études et des techniques destinées à améliorer l’implantation et la présentation des produits dans un espace de vente, en vue d’accroître les ventes et la rentabilité de ces produits. 2. evolution Avant l’avènement des boutiques traditionnelles, le merchandising à son stade

quantité suffisante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente. Ainsi après avoir parlé de la fonction de distribution et ses caractéristiques tout en montrant sa stratégie nous allons vous expliquer d’abord le merchandising avant de nous pencher sur la PDV et la PLV. A. LA FONCTION DE DISTRIBUTION La fonction de distribution peut se définir comme :    l’ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production,    mises en œuvre par le producteur