Cours Sur Le Merchandising

|Moyens humains : une stagiaire pour la mise en place | |Moyens matériels : planogramme, étagères et équerres, ILV, ordinateur + logiciel de merchandising, Tél, …. | |Moyens financiers : un budget de 100€ est disponible pour l’achat de matériel de décoration | |

une société où, inconsciemment, nous sommes menés par le bout du nez: publicités pour de nouveaux produits, promotions ... L’achat impulsif est un achat non prévu qui est décidé de façon impulsive lors de la confrontation au produit. Le merchandising joue un rôle clé dans la commercialisation des produits correspondant à un achat d’impulsion, car ceux-ci doivent être remarqués et séduire pour être achetés. L’exemple type de l’achat d’impulsion est le paquet de bonbons acheté à la caisse d’une

place de l’EDI * Mise en place d’un outil spécifique pour l’engagement des magasins sur des opérations commerciales * Rénovation du parc magasins : déploiement d’un nouveau concept (30 transformations par an), élaboration des plans merchandising en collaboration avec le Directeur des Achats. Management : * Management opérationnel : équipes allant de 4 à 30 personnes * Management

l'explosion des naissances ( 1960 - 1970 ) favorise la création de zones de chalandise. Les gens travaillent loin de chez eux, d'où l'achat d'un véhicule qui permet accessoirement de faire ses courses, de prospecter ( on parle de couple réfrigérateur / véhicule ). Cet environnement favorise l'essor de la GD ; c'est la course au prix et aux ouvertures de nouveaux points de vente. Le parc crois d'environ 10% par décennie pour arriver à 64% du poids total de la distribution. Le ticket d'entrée à la construction

Historique page 6 B. Leur concurrent principal page 7 C. Leurs objectifs page 7 D. Leurs engagements page 8 II. Courir – Carré Sénart page 9 A. Organigramme page 9 B. Description du service page 9 III. Missions accomplies page 10 A. Merchandising page 10 B. Accueil client page 11 C. Vente page 12 D. Téléphone page 14 Analyse critique page 15 IV. Mise en perspective de l’enseignement et du poste de travail page 16 Convergences/Divergences page 16 CONCLUSION page 17 ANNEXE 1 :

industriels et distributeurs portant sur l'évolution du merchandising et les opérations de communication d'envergure vont-ils se généraliser, à l'image de la dynamique des autres marchés des biens de consommation ? Une reconfiguration du secteur devrait découler de la prise en compte de ces enjeux, de l'évolution du comportement du consommateur ainsi que des problématiques de maîtrise des coûts de production. Quelques axes peuventêtre esquissés : * Course à la taille critique avec la concentration des

La stratégie des magasins de distribution repose sur un socle stratégique dont les principaux ingrédients sont la philosophie et les valeurs développées et transmises par le fondateur, mais aussi la culture et les compétences clés accumulées au cours du temps L’analyse de l’image de marque d’un magasin permet de définir son identité, ce qui génère le sentiment d’appartenance à la communauté (cible visée) qui la constitue à travers les intentions, les messages émis et leur réception. Cette étude

PLAN DE COMM. Suite cours (B- + la stratégie media) La sélection des supports : * Audience et ODV (occasion de voir) * Couverture cible * Critères quantitatifs : pénétration(pourcentage de la cible qui a frequenté le media régulièrement), affinité, coût au mille * Critères qualitatifs : rédactionnel, contexte publicitaire, caractéristiques techniques. La construction du plan C. Les techniques hors médias  Selon l’etude annuelle France Pub : * Marketing direct : 30% des

d'une stratégie de communication-promotion. Marketing opérationnel : Délivrer l'offre Action des vendeurs : fournir aux vendeurs l'information et les outils pour bien vendre (catalogue, formation,...) Distribution des produits et merchandising : Merchandising : promotion des ventes sur le lieu de vente par le producteur Mise en œuvre des campagne de communication et de promotion : distribution des flyers, livraison à temps, bonne promotion Mise en œuvre du service après-vente Marketing

et international ; puis la situation de camaïeu Vernon dans le marcher régional. Dans un second temps, je présenterai les taches et les résultats des différentes missions que j’ai réalisées ainsi que les nombreux apports que j’ai pu en tirer au cours de ce stage. Enfin dans un troisième temps, un rapport d’étonnement sur une situation donnée de l’entreprise avec proposition de solution. Dans ce dossier vous trouverez toutes les informations nécessaires sur le magasin et les missions réalisées