Cours Sur Le Merchandising

Lamborghini connaît un grand succès avec la Miura. Cette automobile étonnera le public de par ses ligne bien différente de ce qui se faisait à l’époque. En effet, le moteur est placé à l’arrière (pour la première fois dans l’histoire de l’automobile de course) et l’habitacle est donc relativement avancé. Cette voiture es aujourd’hui l’un des modèle les plus recherché par les collectionneurs. Lamborghini continue son escalade dans le monde très fermé de l’automobile de prestige avec la Islero, l’Espada

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING

9h à 17h (de début octobre à fin mai) Catalogue consultable en ligne : www.biu-montpellier.fr Tél : 04 67 13 43 50 2 1er et RdC Salles de cours B 309 à B 317 5 bornes informatiques internet Espace informatique et audio-visuel B 301 à B 305 (accès avec enseignants uniquement) Espace Etudiants Salles de cours B 217 à B 220 Salle de cours B 112 à B 115, amphis B008 à B 010 L’ISEM possède une antenne délocalisée en Lozère (Orfeuillette), qui accueille les étudiants de la formation “Management

2- La grille de sélection multicritères qualitative Les critères qualitatifs Très Bon Bon En progrès Mauvais 1. Transparence dans les affaires (par rapport à opacité) 2. Respect des dispositions légales en cours 3. Environnement des affaires et attractivité (état de la compétitivité pour faire des affaires) 4. Rythme des réformes (réformes fiscales, judiciaires, des retraites, éducation, recherche …) 5. Perception de l’environnement

entamé une mission de mise en place d’un ERP, qui commencera par la modélisation des processus logistiques existants dans l’entreprise. Cette implantation, qui devrait se terminer au cours de l’année 2005, va permettre de gérer des volumes plus importants tout en offrant une souplesse nettement améliorée. Au cours de l’été 2004, le Groupe a pris la décision de rationaliser son dispositif logistique grâce à la simplification de l’implantation de ses plates-formes. En effet, les flux marchandises

services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D O S. Mayol cours de marketing fondamental 4 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance du besoin  Depuis les

élargir leur audience, les grandes marques ont su créer un mythe, une histoire et orchestrent un battage médiatique autour de leurs défilés ou évènements. les grandes maisons sponsorisent aussi des évènements sportifs et culturels (Festival de cannes, courses hippiques…) et prennent comme égéries ou ambassadeurs de la marque des célébrités avec un message clair : en achetant notre marque, vous connaîtrez une vie de luxe. er u PrinCiPaux Métiers dans le luxe et seCteurs Connexes z acheteur

importance : La vente : trouver les motivations des clients si celle si ne nous ai pas données, l’orienter dans le bon secteur du magasin en fonction de celles-ci, faire connaitre les offres de promotions, proposer et conclure les ventes. Le merchandising : souvent imposé par la marque, cette mission consiste à respecter le positionnement des articles en magasin. Assurer la bonne mise en valeur des produits : principalement du rangement ou du réaménagement d’une table de vêtements par exemple

maroquinerie et a un grand savoir faire dans ce domaine. L'enjeu de ce stage était donc de découvrir un nouvel univers professionnel et d'élargir mes compétences. Au sein de la boutique Le Tanneur, j'ai tenu le poste de vendeuse et mes missions au cours du stage ont étés les suivantes : -Mission 1 : Accueillir et vendre. -Mission 2 : Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel. -Mission 3 : Dynamiser l’offre de produits et de services. Présentation de

rencontres concurrentielles. Alors que le merchandising est absent de la coopération logisticoopérationnelle, il est subordonné aux ventes dans un objectif de volume dans la coopération logistico-commerciale. Des gammes de produits spécifiques sont développées par enseigne, voire par magasin. Il devient nécessaire d’élargir le champ relationnel, de développer une approche basée sur la négociation. La coopération logistico-marketing implique un merchandising interactif, qui s’appuie sur la définition