Cours Sur Le Merchandising

nouveaux produits et informer des clients ou prospects sur des offres promotionnelles. D. Action de distribution Un réseau de distribution efficace découle d'un merchandising performant. Le merchandising désigne l'ensemble des techniques permettant le meilleur écoulement des produits. Sur le marché de l'automobile, un merchandising efficace dépend essentiellement de deux pôles: - L'implantation du lieu de vente - La promotion sur le lieu de vente (PLV) La grande majorité des groupes automobiles

C/ Les sources d'information sur les concurrents . - Observation in SITU (sur le lieux même) : -assortiment - Politique de prix BENCHEMARKING - Merchandising - Communication - Les fournisseurs peuvent confié les opérations promotionnel envisagées ou en cours , les innovations projeté -Prospectus et catalogues sont sources d'information. -visite des sites internet des concurrents -www.societe.com (informations financières et social)

Les concurrents..........................................................................................................P10 F. L’AGENCEMENT DU MAGASIN...............................................................................P11 1. Le merchandising.......................................................................................................P11 2. Le plan du magasin....................................................................................................P12 3. Les marques

également être techniques : polisseurs, électrotechniciens... Compétences requises : techniques de vente, management commercial, comportements d’achat des consommateurs finaux, veille marketing et commerciale, formations techniques liées au secteur, merchandising, vente visuelle, design, nouvelles technologies de communication, langues étrangères. LE SECTEUR SE DOTE D’UNE CONFÉDÉRATION Le Comité des Arts de la table - regroupant historiquement les fabricants, les grossistes et les distributeurs - s’est

sont utilisés pour mettre en valeur les produits et services dans les grandes surfaces ? Introduction: La mise en valeur de l’offre dépend d’une stratégie de l’entreprise pour mettre en valeur un produit. Cela peut être via le packaging, le merchandising, le sponsoring etc. La mise en valeur d’une offre vise ; la fidélisation du client, la valorisation de l’image de l’enseigne de service, et donc son positionnement ainsi que le développement de la rentabilité. Depuis quarante cinq ans, Auchan est

de bord et d’indicateur de suivi d’activité Utilisation d’outils bureautiques (traitement de texte, tableur…) Utilisation de logiciels de gestion de stocks Utilisation de cadencier Règles d’hygiène et de sécurité alimentaire Technique de merchandising Règles de rotation des produits alimentaires Règles de gestion de stocks Techniques commerciales Sa rémunération (Que peut’ il gagner ?) Un chef de rayon peut gagner entre 1700 euros et 2000 euros mensuels. Sa qualification (Quelles sont

vifs remerciements à : - Mr. Mounir Taouil pour m'avoir accepté en tant qu’un stagiaire au sein de MARJANE HOLDING -Mme Jamila, Mr Abdeslam et Mme Fatima, les chefs de caisse pour ses précieux conseils qui m'ont beaucoup éclairé surtout au cours des relations avec les clients. - Je remercie tous les hôtes et les hôtesses pour leurs collaborations et leurs soutiens en informations ainsi que l'ensemble du personnel de MARJANE HOLDING. Introduction Dans le but de perfectionner le cursus

30/07/97 40, rue Pierre Brossolette Permis B en cours 95260 BEAUMONT SUR OISE Port : 07 .77.49.81.02 elouarz.bassim@hotmail.fr EXPERIENCES PROFESSIONNELLES : VENTE Janvier

menaces 2 Analyse du marché 2 Analyse de la concurrence 2 Analyse des facteurs environnementaux 2 Analyse de l’environnement interne – Forces et faiblesses 2 Analyse de la performance 2 Portefeuille de produits et services 2 Analyse du merchandising en magasin et diagnostic d’entreprise 2 Analyse du mix de détail 3 Analyse de l’expérience multi-sensorielle 3 Analyse de la communication au point de vente 3 Recommandations 3 Indicateurs de performances et monitoring 3 Annexes 3

image/assistance/expérience gestion. = mode de gestion ++ ces 20 der années. B. Les méthodes de vente a. La vente en magasin * Hypermarchés : Difficultés : concu hard discount alimentaire/volonté des clients à ne pas tp passer de temps pdt courses. Solutions : dév. rayons rentables (téléphonie/hifi) – réaménagement des mag – bons d’achat – carte fidélité. * Supermarchés : progressent plus vite que les hyper. * Supérettes : ossature commerciale de dépannage. Hard discount notamment : Aldi/Lidl/ED