Coût De La Prospection

personnel déjà en place avec la possibilité SSO (reconnaissance automatique de l’authentification utilisateur) DATASPRINT : Est une application destinée aux entreprises de 10 à 1000 salariés. C’est un logiciel ERP pour l’impression ne nécessitant aucun coût ni pour l’utilisateur ni pour la mise à jour, vous utilisez selon vos besoins. Sa facilité d’utilisation permet à DATASPRINT d’être exploité par n’importe quel collaborateur de votre entreprise La clientèle La cible L’application

d’ordre financier, le recouvrement des créances à l’étranger est difficile si l’assurance existe elle est coûteuse, de plus les délais contentieux et d’indemnisation sont longs *les marchés évoluent rapidement, ce qui peut ruiner les efforts de prospection, d’où le risque de sous utilisation des capacités de production. * le développement international nécessite une solide organisation, donc des frais de structure important *problème : aptitude de l’entreprise a posséder la compétence de couvrir

entreprises exportratrice parmis elle 80% sont des PME mais ne réalisent que 15% des échanges Chap 2 : Les critère d’appréciation : - le degré de contrôle : - le degrés d’engagement : ressource que l’entreprise va engager, il se calcul avec le cout, la durée de l’engagement - l’éfficacité : elle se mesure celon la capacité de solution qui permettent d’atteindre les objectifs, la pertinence du produit, la pertinence du pays d’acceil, la rentabilité - les possibilité d’évolution

technologie ; ← Les informations sur le marché sont disponibles, mises à jour et accessibles aux MER/PER par des études ponctuelles et par un SIM ; ← Les MER/PER sont en contacts directs avec les clients potentiels à travers des activités de prospection, des manifestations commerciales et d’autres actions de promotion ; ← Les MER/PER sont organisés et capables de négocier des parts de marché. ORIENTATIONS STRATEGIQUES ← Inciter les MER à se regrouper pour faire face aux marchés ;

se rendre sur les différents chantiers, de quatre téléphones portables. Pour cela l’entreprise a souscrit il y a maintenant deux ans un abonnement chez l’opérateur téléphonique Bouygue Telecom. M. x....., le gérant de l’entreprise, trouve que le coût de revient des forfaits téléphoniques est trop élevé. L’engagement se finissant fin décembre il demande donc à l’assistante de gestion, Mme y....., de chercher de nouveaux opérateurs téléphoniques pour pouvoir changer le forfait mais aussi changer

Planification, séquençage des actions (modèle tableau) * Organisation d’une semaine type * Instrumentation outils de contrôle et pilotage * Tableau de ventilation objectif quantitatif volume/valeur * Tableau hebdomadaire (fiche prospection) * Indicateur de gestion (fiche de suivi) * Tableau de bord * Conclusion * Moyens mobilisés * Objectifs à atteindre * Axes d’amélioration I- Présentation de la SARL HARDY INFORMATIQUE Identifier le fonctionnement de

chargé de clientèle, chargé d’affaires, responsable comptes clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial. ← Le titulaire du BTS Négociation et Relation Client : ✓ gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation en contribuant à la croissance profitable du chiffre d’affaires de l’entreprise dans une optique de développement durable. ✓ exerce son activité : ▪ dans des organisations ou entreprises de toute taille proposant

stratégie marketing La stratégie marketing désigne l’ensemble des décisions prises ou des pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services de l’entreprise. La politique commerciale recouvre les politiques de distribution, prospection, fidélisation et prix. Politique de produit Définissez les caractéristiques de votre produit en précisant : 1. Son concept de base : à quel besoin répond-il ? 2. Ses fonctionnalités : quel est l'usage que le client potentiel peut en faire ?

ET ACCOMPAGNER VOS PROSPECTIONS PAYS ➢ ➢ ➢ ➢ Recherche, sélection et validation de distributeurs, d'agents ou de partenaires spécialisés Recherche de fournisseurs ou de sous-traitants Foires et salons à l'étranger Suivi commercial ANIMER ET DEVELOPPER LES ACTIONS COMMERCIALES EXPORT ➢ ➢ ➢ ➢ Gestion de filiale commerciale ou industrielle Acquisition d'entreprise, partenariat ou Joint Venture Recrutement Hébergement ORGANISER LES DEPLACEMENTS DE PROSPECTION ➢ Missions de prospection collective pour les

les contraintes : - Temps Peu de temps pour pouvoir réaliser la rencontre avec les architectes car ils ont des dates d’anniversaires de leur contrat précédent. Mais aussi le problème de la crise financière. - Accès à l’information - Coût et de budget Pas de budget. - Matériel Besoin juste d’un ordinateur, du téléphone, d’enveloppes timbrées, d’imprimante. - Législation La seule chose que je sais moi-même est que le fait que nous proposons des produit 100% écologique