Coût De La Prospection

rôle de représentation, prestation a la demande, relais naturel des autres organismes, limite de compétence et de fonctionnement Coface Notation d'entreprise, évaluation des risques, garantie des paiements Assurance prospection==>Couvre les risques d'échec d'une prospection a l'export CCI Aides sectorielles, formation, certification Autres organismes nationaux Douanes (stats), club export, CCE (benevoles) Autres organismes regionaux Procamex, Conseil regional, UPE13 Organismes

donner les bases statistiques nécessaires à la production d’informations utiles à la gestion de la relation client ( faire un diagnostic actuel ) Point en entreprise : observer et analyser un portefeuille client observer et analyser une prospection CHAPITRE 2 : La prévision des ventes Notions abordées : méthode Mayer ( double moyenne ), méthode des moindres carrés, méthode des points extrêmes, coefficient de corrélation , les indices objectif : donner les bases statistiques nécessaires

une étude sur l’environnement ANALYSE SWOT : Points forts : Image de marque grâce au fournisseur principal Produits de haute qualité Diversité des prestations Points faibles : Tarifs sup à ceux de la concurrence Faible PDM Pas de prospection (société qui marche au bouche à oreille et communication) Faible CA de certains produits non connus des clients (donner graphique) Opportunités : Augmentation de la construction de maisons individuelles : j’ai réalisé des recherches (INSEE

VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise réalise ses ventes export directement par les commerciaux ou les dirigeants de l’entreprise. Ce sont eux qui se chargent de la prospection, de la vente, et du suivi. Dans le cas de la vente directe, il n’y a pas de personnel sur place, mais simplement des déplacements occasionnels. Remarque : il existe des cas très particuliers de vente directe les appels d’offres ou adjudications

PROJET INDUSTRIEL BTS INDUSTRIEL DES MATERIAUX SOUPLES OPTION PRODUCTIQUE ANNEE 2010-2011 Marie-Laure AUBERT Gréta N’TIRI SOMMAIRE INTRODUCTION I. ETUDE DE MARCHE 1) Prospection 1 2) Recherche et analyse 1 II. MATERIAUX 1) Fiche technique (Enduit /Polaire) 2 2) Fiche spécifique (Enduit/Polaire) 8 3) Test laboratoire 14 III. DOSSIER TECHNIQUE 1) Les solutions technologiques a) Dessin

créant la filiale France Lighting au sein de laquelle j'ai été affecté au service commercial. C'est dans ce contexte que j'ai intégré la filiale France Lighting. J'ai commencé par effectuer un gros travail en amont et en aval à la prospection téléphonique. Il s'agit : de réaliser un publipostage, de créer un dialogue, de réaliser le suivi, d'effectuer des relances, etc...) Ce stage m’a permis de découvrir le métier de commercial, et de mettre en pratique mes connaissances

Solution : Il faudrait passer une annonce dans les lycées professionnels afin de recruter un étudiant en bac-pro commerce. En le prenant en alternance c’est-à-dire trois semaines dans le mois cela permettrai de réduire les taches du service export à un coût faible. ( Il y a une très bonne entente au sein de l’entreprise, les salariés sont impliqués dans leurs travails respectifs et il y a une réelle volonté de «bien faire». Des réunions sont organisées 2 à 3 fois par semaines, ce qui permet de résoudre

Collectée – TVA Déductible MONTANT HT : Montant TTC / [1 + (Taux TVA/ 100)] COÛT ACHAT HORS TAXES : Coût achat net HT / [1-(Taux remise/100)] COÛT ACHAT NET HORS TAXES : Coût achat HT x [1 - (Taux remise/100)] Coût achat TTC / [1 + (Taux TVA/100)] Prix Vente HT x [1 – (Taux de marque/100)] Prix Vente HT / [1 + (Taux de marge/100)] XIII SEUIL DE RENTABILITE SR en valeur Charges fixes/ taux de marge sur coût variable Ou SRV = CA X CF / MCV SR en quantités: SRV x quantités vendues /

sont : • Coût logistique total du réseau • Niveau de service livré au client final. Toutes les deux sont des concepts multidimensionnels (voir illustration 4) et sont déterminées par l’action de plusieurs unités organisationnelles (par exemple le coût logistique vient des achats, du stockage, de la gestion des matériaux, du marketing et des ventes et ainsi de suite). Une relation classique d’optimisation intervient entre ces deux indicateurs : les actions visant à limiter le risque de coût total logistique

Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses