Coût De La Prospection

développement de l’entreprise 3) Les modalités de présence à l’exportation 4) La recherche et la collecte des informations 5) Le diagnostic export : diagnostic interne et externe 6) L’analyse et la sélection des marché 7) La prospection 8) Cultures et communication à l’international LES ENJEUX DE LA MONDIALISATION 1 INTRODUCTION 1) Définition du commerce international Le commerce international est l’ensemble des activités commerciales requises pour produire

La prospection La prospection regroupe les activités et techniques visant à conquérir de nouveaux clients ou partenaires. Préparation de la prospection • Connaître l’organisation La personne chargée de la prospection est l’ambassadeur de son organisation. Il la représente et pour pouvoir la vendre ou vendre son projet, il doit : - connaître son organisation parfaitement (entreprise, association, fondation…) - son histoire (date et circonstance de la création, noms des fondateurs), l’identité et

| La prospection commerciale : une nécessité vitale pour l’entreprise !La prospection commerciale est nécessaire à toute entreprise pour assurer son développement. La conquête de prospects est une problématique quotidienne à laquelle doivent faire face les dirigeants. Mais, quels moyens utiliser ? Les méthodes sont diverses et variées : prospection par courrier, fax, e-mailing, télémarketing … C’est en tenant compte de la nature du produit et de la cible à atteindre, que l’entreprise identifiera

Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

Dossier de Prospection Lycée Gustave Eiffel Rueil-Malmaison Année 2015-2016 sommaire 1- Présentation de l’entreprise page -L’entreprise -La clientèle -Le marché -La concurrence -Les méthodes de prospection -La force de vente 2- La problématique page 3- La stratégie de prospection page -La cible -Les objectifs -Les techniques et outils -Le coût 4- Les démarches mises en œuvre page -Les sources documentaires -l’élaboration des outils de prospection -l’action

l’entreprise souhaite se développer en Scandinavie, – sa présence au salon FORMLAND où elle souhaite leur présenter le produit MANTELO, à l’occasion de leur visite sur le stand ARTECIVI. PJ : carton d’invitation 2 CORRIGÉ 01 29C53CTPA0113W-V0 b. Coût publipostage et analyse (9 pts) (calcul budget : 2 pts, calculs : 4 pts, analyse : 3 pts) – achat fichier : 350 euros – 100 invitations : 4 ? 38 = 152 euros – envois : 60 euros Total budget = 562 euros Nombre de prospects sur le fichier 75 100

PROFESSIONNEL VENTE Prospection, Négociation, Suivi de clientèle Épreuve E3 - Sous épreuve B3 - CCF PROJET DE PROSPECTION EURO HABITAT, L'AMENAGEMENT QUI VOUS VA ! Session 2012 Bryan LIEGEOIS LP Privé Marie Gasquet SOMMAIRE 1ère Partie : Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise  page 1 Les produits vendus La clientèle  page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection INTRODUCTION

lettres ordinaires et comprend un suivi à la distribution et une assurance tout comme les colissimos. - Idée de projet et justification de l’action : Afin de trouver de nouveaux clients professionnels j’ai mis en place une action de prospection pour susciter chez des prospects d’une certaine catégorie, le besoin d’utiliser des produits à forte valeur ajoutée qui faciliteront leurs envois de petites marchandises ou d’autres produits. III) LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER LE PROJET

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E 1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS-ÉPREUVE E11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9 Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 9 : Annexes + Texte. |EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2007

1. LA PREPARATION DE LA PROSPECTION La prospection est l'action menée par une entreprise pour développer sa clientèle. Les objectifs: accroître son chiffre d'affaires et sa rentabilité acquérir ou renforcer sa notoriété et améliorer son image augmenter son portefeuille clients pour assurer sa pérennité Mais avant, l'entreprise doit d'abord fidéliser ses clients actuels. (le coût est 5fois mois) Les étapes de la prospection : Déterminer la durée et le coût de l'opération : quantifier