Coût De La Prospection

Mobilier de bureau dans une entreprise espagnole CCF de prospection Session 2010-2012 Sommaire Introduction Dileoffice S.L est une société spécialisée dans la fabrication et commercialisation de sièges de bureau depuis 2001. L’entreprise est située dans le Sud-Est de l’Espagne, dans le département d’Alicante, où il y a une forte culture de l’injection plastique, d’aluminium et dans la réalisation de moulages industriels. Plus de 400 entreprises

et la pratique. B. Chronologie des risques Une vente commerciale se déroule en plusieurs étapes : • Elle commence souvent par une prospection Dans ce cas auront lieu des dépenses de prospection, mais étant donné que le revenu est toujours incertain (on ne sait pas si ça va marcher), des « assurances prospection » existent. • Si la prospection réussit, l’étape suivante est l’implantation Lorsque des investissements à l’étranger sont effectués, des risques de type politique et juridique

de l’entrepris 1.1 Identification 1.2 Activités 1.3 Force de vente Partie 2 – stratégie de prospection 2.1 L’origine du projet 2.2 Problématique 2.3 Démarche suivie Partie 3 – Bilan du projet 3.1 Bilan 3.2 Conclusion Introduction Je suis en formation dans le concessionnaire Citroën Minodier, la formation est du 02/06/14 au 27/06/14. Pour mon projet de prospection J’ai effectué un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation.

 PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE Chapitre 1) Marketing international Les BRICS tendent a voir leur PIB augmenter et donc perturber le classement interntional. Cela aura nececssairement des consequences sur les échanges et sur l'organisation des entreprises qui voient leur clientèle évoluer. 1) Concept et particularités du marketing international A la définition du marketing que nous aons élaborer précédement, on rajoute une dimention nouvelle: différences culturelles Marketing

Projet de prospection Era st jean Sommaire Présentation de l’entreprise Description de l’agence Activité projet de prospection Description de l’entreprise Era st jean 210 cour de la marne bordeaux SARL Marie de Gordon gerante 05 56 31 28 80 Era.stjean.imo@wanadoo.fr Numero R.C.S : 479 637 001 0013 Activité principal : Agence immobiliere location

de télé prospection (par un soustraitant de son choix), des coûts de publipostage et des coûts de visites directes par un commercial. Calculez le coût moyen d’un contact. Calculez le coût moyen d’un contact utile. Présentez et commentez votre solution à votre Agent général. Question 3 À partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, montrez quelles sont les difficultés relatives à la mise en oeuvre d’une campagne de communication locale. 1/2 Annexe  Coût des commerciaux

visites aux clients moyens - 4 visites et 2 relances téléphoniques aux petits clients. Vous pensez aussi avoir le temps de faire environ 300 visites par an. Combien de visites de prospection pouvez-vous faire ? 5) L’organisation des visites Types de visites Visite de prospection : contact des prospects (publipostage, téléphone, télécopie, courrier, visite... ) ; obtention d’un rendez-

Dossier 2 – La prospection des magasins de proximité PREMIERE   PARTIE :   Prospection   des   supermarchés,   supérettes   et   petits   libres­ services 1.   Calcul du nombre de semaines  nécessaires  pour prospecter  les supermarchés,    supérettes et petits libres­services Nombre de magasins à prospecter : (407 + 1041) x 60 % = 868,8, soit 868 Magasins (accepter  869) Nombre de visites par jour : (7 h x 60 mn) / 42 mn = 10 visites par jour Nombre de visites de prospection par semaine : 3 jours x 10 visites = 30 visites par semaine

Dossier 2 – La prospection des magasins de proximité PREMIERE   PARTIE :   Prospection   des   supermarchés,   supérettes   et   petits   libres­ services 1.   Calcul du nombre de semaines  nécessaires  pour prospecter  les supermarchés,    supérettes et petits libres­services Nombre de magasins à prospecter : (407 + 1041) x 60 % = 868,8, soit 868 Magasins (accepter  869) Nombre de visites par jour : (7 h x 60 mn) / 42 mn = 10 visites par jour Nombre de visites de prospection par semaine : 3 jours x 10 visites = 30 visites par semaine

DERIEMACKER Thomas [pic] DOSSIER DE PROSPECTION Epreuve E3 Comment ne pas négliger un secteur géographique ? Lycée Jean Monnet Place de l’Europe 78490 La Queue Lez Yvelines [pic] Le Plan de projet de prospection ➢ Présentation du projet Titre : Recherche de clientèle par le biais de publicité et de démarchage à domicile. Caractéristique de l’entreprise : ❖ Dénomination : SARL de l’aqueduc, Agence Arcade. ❖ Adresse : 103, rue de la République – 78650 Beynes