Coût De La Prospection

pars au hasard : tout le monde est suspect (taper dans le dur !) => temps d’information préalable et coût de l’information nuls mais temps de prospection long donc coût de prospection élevé donc productivité faible * Je pars en terrain conquis : je m’assure au préalable de l’existence d’un besoin (temps d’information préalable et coût de l’information plus importants) mais temps de prospection amoindri et productivité meilleure * Par exemple, à quoi servirait un fichier de 66 millions de noms

Chapitre 1 : Organiser la prospection et prospecter Connaitre la clientèle : Connaitre la clientèle est une étape indispensable pour une PME elle permet d’identifier les individus (prospects) susceptibles d’acheter ses produits ou service et de mieux cibler ses clients.· Premier point : ANALYSE DU PORTE FEUILLE CLIENT : 1) La détermination du profil type de clientèle : Cette analyse va permettre à la pme d’affiner sa politique commerciale. On distingue plusieurs profils de clientèle : a) Les clients

Epreuve E32 : Prospection Prospecter : Méthode efficace pour louer les biens mis à ma disposition [pic] Grand Sud Immobilier 1 boulevard George V – Bordeaux - 0556938282 SOMMAIRE Partie 1: Présentation de Grand Sud Immobilier et son environnement 1) Identification de l’entreprise p.3 2) Secteur d’activité p.4-5

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE (Assurance prospection : Ubifrance, Coface…) Couvre le risque d’échec Bénéficie d’indemnités en cas d’échec commercial Les remboursements se font sans intérêts LES MODES DE PRESENCE Exportation Contrôlée : Maîtrise de la commercialisation par l’entreprise, soit depuis la France soit par une implantation locale. Sous-traitée : Recours à des intermédiaires qui assurent tout ou une partie de la commercialisation. Concertée : Coopération avec

UF1 Assurer l’action commerciale et la communication Jeanny HERAULT 21/01/2014 LA PROSPECTION C’est une démarche commerciale réfléchie qui recouvre un ensemble de techniques d’approche et de découverte des marchés étrangers. Elle peut provenir soit de France, soit des marchés cibles. I LA PLACE DE LA PROSPECTION DANS LA STRATEGIE A L’EXPORT Elle répond au besoin des entreprises de trouver des clients pour écouler sa production et trouver des informations précises. A. LES OBJECTIFS

trouvé une solution pour mieux répondre à l’attente de la clientèle. Pour cella, nous avons décidé de mettre en place les méthodes suivantes : - Prospection terrain tout les jours durant deux heures - Création d’une invitation gratuite pour une petite partie des habitants de Montreuil dans nos locaux - Publipostage - Prospection téléphonique. I- Présentation de l'entreprise ➢ Identification de l'entreprise Nom : Foncia 7 chemins Adresse : 66 bis rue de Romainville

différents circuits (marges, qualité des produits, image de marque, service après-vente...) Analyser la communication et optimiser la communication -identifier les pratiques des concurrents -identifier les vecteurs de communication disponibles et leur coût -La sécurité du marché On appréciera les risques liés à: -La situation économiques -La situation politique -La situation sociale on utilisera les « ratings » de la COFACE et des banques. Avant qu'une banque décide si elle va confirmé

organisationnel et culturel de la prospection réalisée 4 a) Présentation du contexte commercial de la prospection 4 b) Présentation du contexte organisationnel de la prospection 4 c) Présentation du contexte culturel de la prospection 4 III. Méthodologie suivie lors des activités de prospection et adaptations mises en œuvre pour créer et développer des relations professionnelles dans le pays des prospects. 5 a) Méthodologie suivie lors des activités de prospection 5 ♣ Plan d’action 5

|stage du 11/05/2009 au 10/07/2009 | |Prospection et suivi de clientèle | |Barry Rogliano Salles | |LONDRES

contrats d'entretien par jour Outils utilisés: Téléphone Trame téléphonique Fichier clients Tarifs des contrats d'entretien Bloc note Microsoft Office Exel Agenda pour fixé les rendez-vous Pages blanches et MAPPY La cible de prospection: Les clients de l'entreprise, qui ont été installés depuis 1 an ou plus. Les clients potentiel sont ceux qui ont installé leurs produits récemment ou qui n'ont pas de contrat d'entretien. Descriptions: Je me suis d'abord renseigné sur les produits