Coûts Sephora

marché plutôt que sur les attentes 3. Le paradoxe du Prix Fixation du prix pour les produits courants : - Par les coûts (critère majeur) - Sur l’offre (positionnement concurrentiel) - Par la demande Yield Management (tarification différenciées) Fixation du prix pour un produit de luxe : - Par les coûts (critère qui garde de son importance) - Par la valeur imaginaire attachée au produit et surtout à la marque » Quel peut-être

présentent une offre produits culturels complémentaire à leur offre en matériel image – son. Les données disponibles ne permettent pas de reconstituer ce type d'analyse. La notion de GSS est par ailleurs limitée à 2 types de concepts principaux : Sephora (s.m. 350 m2) et les nouveaux Espaces Marionnaud (550 m2). La parapharmacie, qui connaît un certain développement, comprend des magasins de 100 à 300 m2 de surface moyenne. Les GSB. Les Jardineries regroupées d'après l'enseigne d'appartenance (s.m

(L’Oréal, Shiseido…) - les spécialistes du mass market (Henkel, Gillette, Kao Corporation…) - les fabricants façonniers travaillant pour les producteurs de produits finis • les distributeurs Les grandes surfaces, la diffusion sélective (Marionnaud, Sephora…), les pharmacies et parapharmacies, et la vente directe (L’Occitane…) Les métiers de la cosmétique Conception et production de matières premières actives Conception et tests de produits composés de base Fournisseurs et prestataires (emballages

[pic] d’une part, on trouve, Groupe fondé récemment en 1987, LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) possède un portfolio de 50 marques prestigieuses de luxe. En 1997, Sephora rejoint même le groupe. En 2003, LVMH réalise un chiffre d’affaires atteignant 87,24 millions d’euros pour sa branche produits et soins. En effet, Sephora [pic]n’est pas uniquement un circuit de distribution des marques mais lui également développe ses propres gammes faisant ainsi concurrence à Nivea et autres enseignes de

POLITIQUE DE PRIX III. VALEUR PERÇUE ET PSYCHOLOGIE DES CONSOMMATEURS EN MATIERE DE PRIX A. Les coûts du point de vue du client B. La sensibilité au prix 1. La sensibilité au prix n’est pas homogène pour un produit donné 2. La sensibilité au prix n’est pas constante pour un consommateur donné C. Le prix psychologique ou de référence D. L’élasticité de la demande au prix IV. ANALYSE DES COUTS POUR L’ENTREPRISE V. PRISE EN COMPTE DE LA CONCURRENCE VI. LES CONTRAINTES LEGALES VII. LES METHODES

circuit, ce qui multiplie donc par conséquent le problème des articles à solder en fin de saison. Pour les entreprises, même les plus importantes, il n’est simplement plus possible de détruire les produits invendus à la fin de la saison, parce que les coûts de cette politique ne sont plus compatibles avec les enjeux économiques et financiers actuels du secteur. Pour renforcer leur image auprès de la clientèle internationale, on peut remarquer aussi que les grandes firmes du luxe développent de plus en

stratégies d'entreprises relatives aux produits ou services. En effet, lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en terme d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C'est pour cette raison

dits objectifs - Connaître et évaluer les compétences de ses SMS * 50% de son temps doit être consacré à la visite de sa région, lors de ces déplacements il devra : créer et entretenir une bonne relation de travail avec le ou les DR Sephora de sa région. * prendre RDV avec les directeurs et/ ou les spécialistes des magasins de son secteur afin d’avoir une bonne connaissance et compréhension des magasins. * être forte de proposition et être capable d’apporter des solutions ad’

prospect. Rapidité : Délais de préparation, de réalisation et d'enregistrement des résultats beaucoup plus rapides que dans le cadre d'une publicité média. Rendement : Contrôle d'efficacité très facile. Efficacité : Possibilité de réduire les coûts. Discrétion : Plus difficile à repérer que les campagnes publicitaires médias de la part des concurrents. 7 Les clés de l‘efficacité du marketing direct Les vecteurs de communication du marketing direct sont essentiellement le courrier, le téléphone

Modèle conceptuel ..................................................14 iv. Hypothèses ............................................................15 Partie 2 : Optimisation et Fidélisation I. Augmenter le chiffre d’affaires et réduire les coûts……………18 i. Qualité des informations…………………………………………………18 ii. Exploitation des données………………………………………………..20 iii. Segmentation et Prospection………………………………………….23 II. Optimiser l’efficacité de ses collaborateurs…………………………26