Croissance Interne Bic

.........................................................21 Le diagnostic commercial.............................................................................................21 I-Appréciation d’un entreprise ou plan interne et externe..............21 A-Analyse interne.................................................................................................21 B- Analyse externe................................................................................................21 1)Le macro-environnement

...........................................................23 Le diagnostic commercial.............................................................................................23 I­Appréciation d’une entreprise ou plan interne et externe............23 A­Analyse interne.................................................................................................23 B­ Analyse externe................................................................................................23 1)Le macro­environnement

professionnelle Plan du cours Introduction à la Communication Construction de l’image globale Communication produits Communication institutionnelle Sponsoring et mécénat Communication produit, design, packaging Communication financière Communication interne Relations Presse NTIC au service de la Communication Communication événementielle Communication de crise Lobbying Communication environnement Externalisation de la Communication Bilan Introduction : Dans une approche systémique de l’entreprise

variables dues au macro environnement qualifiées de variables, incontournables, influencent constamment la vie des organisations. - les facteurs politiques : stabilité politique, grève, politique européenne - les facteurs économiques : crise, croissance économique, prix du pétrole - les facteurs socioculturels : éducation, santé, espérance de vie - les facteurs technologiques : taux de transfert de technologie, cycle de vie - les facteurs écologiques et environnementaux : météo, recyclage, règlement

portefeuille client ? 10 Pourquoi développer son portefeuille client ? 11 Comment gérer son portefeuille client ? 11 Les outils de prospections! 13 Les outils traditionnels! 13 Le phoning - Définition 13 Les Call-Centers 13 Les commerciaux internes 15 Le mailing - Définition 17 La voie postale 17 L’e-mailing 19 Le faxing - Définition 20 La newsletter et le livre blanc - Définition 21 Les salons - Définition 24 Les promotions - Définition 25 Les outils interactifs! 26 Le CRM 26 Le

d’émetteur et de récepteur). C’est avec Laswell qu’apparaît la notion de cible 2ndaire. Laswell a mit en avant l’idée de communication non attentionnelle : même qd on ne veut pas communiquer, on communique qq chose. (ex qd on dit « passes moi ton bic ! »). C’est avec Laswell que va être popularisé la notion de code, avec cette notion, on dérive par les 3 fonctions essentielles du langage : phatique : qd on s’adresse directement à qqn, qd on veut attirer l’attention d’autrui conative : déclencher

en volume : prix pratiqué > au prix moyen du marché, le produit est situé plus haut dans la gamme. Le taux de pénétration du marché Evaluation des possibilités de croissance d’un marché TP = (marché actuel du produit) x 100 / (marché potentiel) Marché saturé : TP approche ou dépasse 80% : plus de possibilité de croissance, produit arrive en fin de vie, en phase de déclin, penser à l’améliorer. Marché porteur : TP inférieur à 20% (Marché potentiel = consommateurs actuels + Non Conso

diversité des besoins à rencontrer, - puis d’orienter l’entreprise vers des opportunités existantes ou de créer des opportunités attractives pour elle, c’est à dire bien adaptées à ses ressources et à son savoir-faire, et qui offrent un potentiel de croissance et de rentabilité. Cette démarche se situe dans le moyen-long terme, et recouvre les fonctions qui, logiquement et chronologiquement, précèdent la production et la mise en vente du produit. Le marketing opérationnel représente la dimension action

et catamarans de plaisance (Jeanneau-Bénéteau, Dufour, Fountaine-Pajot, Alubat, ...) Les bateaux pneumatiques (Zodiac) Les catamarans de plaisance et de sport (Fountaine-Pajot, Nautitech, Lagoon,...) La glisse : windsurf, kite surf, planche à voile (Bic Sport) Le nautisme est le secteur industriel français le plus exportateur avec 60% de la production destinée au marché international (et 73% de la production de voiliers). Cette performance repose notamment sur l’image de marque de chantiers historiques

PME (petites et moyennes entreprises) sont les entreprises qui sont en plus grand nombre. En effet, on distingue en Europe 23 millions de PME qui représente 99 % des entreprises européennes. Les PME sont considérées comme un moteur essentiel de croissance économique, d’emploi, d’innovation et d’intégration sociale. De plus au cours des dernières années, les PME ont créé 80 % des nouveaux emplois en Europe. Mais à quoi correspond une PME ? Une PME au sens de la définition européenne est définie