Cycle De Vie Coca Zero

dimension fonctionnelle (motivation cachée des consommateurs), dimension symbolique (souvenirs, situation agréable, le concept de soi, EX : la vanille réveille le souvenir le bien-etre, le confort, lessive parfumvanille, soda à la vanille). Voir Cycle de vie du Produit. 2) LE PRIX  Le niveau de prix (Cout de reviens, la concurrence, la cible, cohérence entre les composants du MIX, prix acceptablesur un point de vue marketing et non de revient, Apple vend au maximum de l’acceptation de l’acheteur

(expérience, observation, Publicité, vendeur etc...) Définition de critères D’évaluation (prix, Caractéristiques, Disponibilité) Comportement Après achat + 30 3- Les facteurs explicatifs Facteurs Personnels Age, sexe, csp Personnalité Style de vie Expérience Perception S. Mayol Motivations Processus d’achat Freins cours de marketing Facteurs d’environnement Familles Groupes sociaux Classes sociales culture + 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir

marketing grande conso. ‐ Segmentation – Ciblage – Positionnement (SCP) La stratégie marketing: on segmente un marché (en morceau appelés segments de marchés), ensuite on cible le segment désiré, enfin on positionne. “Qu’est ce qui fait que Coca‐Cola n’est pas un simple cola? “ La démarche SCP est essentielle, c’est la face cachée de l’iceberg, et une fois terminée elle donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses

B. Les sous-cultures : Une société est composée de plusieurs sous-cultures au sein desquelles les individus peuvent s’identifier. Les sous-cultures sont des groupes d’individus partageant des valeurs basées sur une expérience commune ou un mode de vie similaire sur le plan global. Les sous-cultures sont les nationalités, les religions, les groupes ethniques, les classes d’âge, le genre de l’individu, etc. Les sous-cultures sont souvent prises en compte par les marques lors de la segmentation d’un

éloignés et différents culturellement, économiquement et juridiquement de ceux du marché national de l'entreprise. Comment l'entreprise doit s'internationaliser? Dans quel pays aller? Doit-on acquérir une entreprise locale ou démarrer et partir de zéro ? Doit-on évoluer avec un partenaire local ou non ? La réponse à chacune de ces questions correspond à une stratégie d'internationalisation de l'entreprise. Le choix de la stratégie à adopter va être déterminé par la structure de l'entreprise, sa taille

déclinant son concept de « cœur sportif ». Cet élément de style permet de donner une identité forte et une unité visuelle à l’ensemble de sa gamme. Il constitue une signature visuelle de la marque à part entière. Autre exemple : Perrier Comme Coca Cola, Perrier possède une bouteille originale en forme de quille qui est devenu un élément visuel caractéristique de la marque. Son design particulier et unique aide à identifier rapidement le produit, surtout en linéaire. Cette forme spécifique

Caractéristiques des clients potentiels : Segmentation géographique : diviser le marché en ss ensemble géographiques Segmentation socio-économique et démographique : selon le sexe, l’âge, le revenu etc. Segmentation psychographique : styles de vie, personnalités, valeurs, attitudes  Ex : ma-tu-vu, BCGG etc. Attentes et comportements des clients potentiels : Usages : users / non users Volume : clients intensifs / clients occasionnels Prix : clients sensibles / clients insensibles au prix

elle-même Une partie des bénéfices (= réserves pour l’auto-financement) Chapitre 2 : Typologie de l’entreprise A) La nature de l’entreprise (Quoi?) 1. Les types de biens : a. Les biens de consommation Ils sont classés suivant leur durée de vie ou l’habitude du consommateur. b. Les biens industriels Ils servent à la fabrication d’autres biens c. Les biens semi-finis ou d’équipement 2. Les types de services : a. Les purs services La coupe chez le coiffeur 3. Les types de

Remerciements A ceux qui nous ont appris que la vie est une récompense de DIEU : nos très chers parents. A notre encadrant Mr Abdeljalil RIAHI, et a tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce travail. Qu'ils trouvent ici

utilisation n’entraîne pas la destruction. Non durable = dont la consommation détruit le bien. Les facteurs influençant le consommateur. 1. Facteur externe. = environnement général (dépend du lieu et des conditions de vie). ➢ Familial : âge et cycle de vie familial. ➢ Economique : profession et besoins spécifiques, patrimoine, attitude face au crédit,… ➢ Les classes sociales : sont à déterminer en fonction de la profession, du revenu, du degré d’éducation, du niveau