Danone Bcg Vache à Lait

durable)  Planet – People – Profit Trade Marketing  fournisseur vers distributeur 1. Codification et positionnement • GENCOD est membre de l’association internationale EAN pour la numérotation des articles composé de 8 à 13 chiffres. • Principe : o Chaque article a reçu un code spécifique et universel o Un seul et même lecteur suffit pour les lire tous • Avantage : o Allègement des opérations de marquage en magasin ou entrepôt o Connaissance permanente des ventes et des stocks o Réduction

l’entreprise. L’approche traditionnelle, économique, c’est de dire que l’on a une organisation productive appelée entreprise, qui développe une offre de produits, de services : Danone et Carrefour par exemple. On parle d’approche « push » : on offre un produit et que le consommateur va passivement réagir en achetant. La vraie démarche Marketing c’est de d’abord s’intéresser au consommateur. L’objectif est de comprendre ce que le client a dans la tête, ce qu’il attend, afin de proposer une offre. On ne parle

l’environnement est d’autant plus nécessaire qu’il est à la fois source d’opportunités mais aussi de menaces pour l’entreprise. A) Analyse de l’environnement L’environnement de l’entreprise est multiple. Le terme « environnement recouvre les nombreuses et diverses influences auxquelles il est nécessaire de donner un sens utile pour préparer la prise de décisions stratégiques. 1. L’analyse PEST L’analyse PEST consiste à identifier les facteurs Politiques, Economiques

Chapitre 2 : Le diagnostic stratégique A) Anticiper les évolutions de l'environnement (diagnostic externe) Etape préalable au diagnostic : définir le système-entreprise considéré → identifier le contexte du processus stratégique. Si on considère l'entreprise comme un système finalisé ouvert sur l'environnement, alors il va falloir identifier le rapport de l'entreprise à son environnement. On distingue ainsi 2 logiques : Une logique d'adaptation, appelée strategic fit :

MARKETING AGIR A.PRODUIT I. Le produit : les composantes Gestion new produits Concept Le produit existe Innovation BCG Gamme Cycle de vie Marque Présentation Design / Packaging PRODUIT Aspects techniques Services Associés Qualité ( Normes Labels ) II. Le cycle de vie d'un produit : la courbe Lancement Produit Croissance Améliorations Maturité Déclin Renouvellement Accent sur la techniques suite qualité. des modèles aux étude de Gamme étrtoite Gamme élargie

Domaines d'activité stratégiques du groupe 22 a) Les produits fromagers 22 b) Autres produits laitiers 24 3) Un portefeuille de marques ouvert au monde 24 4) Analyse du chiffre d’affaires 24 a) la répartition du CA par activité 25 b) Répartition du CA par zone géographique 26 5) Quelle évolution à attendre? 26 II/ L’analyse de la croissance 27 1) croissance organique et croissance externe 27 a) croissance organique 27 b) croissance externe

REMARQUES : Toutes les organisations ne cherchent pas le profit. Les buts sont interdépendants 1.2) Les planifications de l’entreprise Planification= processus par lequel une organisation définit ses objectifs généraux et moyens de les atteindre. Aboutit à un document engageant l’entreprise pour l’avenir : le « plan » 1.2.1) Les étapes de la planification Voir schéma : L’organisation se fixe des objectifs -ce qu’elle veut faire  -ce qu’elle peut faire : capacités et environnement limitent Ex d’objectifs :

500 usines établies dans 83 pays fabriquent pour le monde entier plusieurs milliers de marques locales, quelques soixante-dix marques à vocation internationale et six marques mondiales. Au nombre de ces dernières, Nestlé, qui avec 40% des ventes de la société helvétique, est de loin la plus importante. Marque originelle du groupe du même nom, toujours associée au lait et au chocolat, elle signe aujourd'hui des produits très variés. En France, son deuxième marché après les Etats-Unis, la marque Nestlé

l'ensemble du portefeuille d'activités de l'entreprise. a) la stratégie de recentrage. On se recentre sur ce que l'on fait le mieux (on ne diversifie pas son secteur d'activité) (Ex : Procter qui se désengage de l'alimentaire pour se recentrer sur l'hygiène beauté) b) La stratégie de diversification d'activités. Ex : Heinz qui fait des plats cuisinés, sauces. Sur la gamme de produits d'une même famille Ex : Danone sur les eaux en bonbonne « château d'eau ». Sur un segment

En matière de stratégie d’entreprise, la question de la diversification, c’est-à-dire celle du développement de l’entreprise dans des domaines autres que son métier de base, est probablement celle qui a donné lieu au plus grand nombre de controverses, que ce soit parmi les chercheurs, les enseignants, les cadres dirigeants, les investisseurs, les analystes financiers, etc. La pensée des uns et des autres sur le sujet a du reste considérablement évolué au cours du temps. Vue comme la panacée aux problèmes