Danone Matrice Porter

Guerre mondiale et la présence des GI en Europe et en Asie. Il a fallu trente-cinq ans à Marlboro pour conquérir le monde et vingt-deux ans à McDonald's. Or ces modèles ne sont pas d'une grande utilité pour un géant de l'agroalimentaire comme Danone. Danone n'est pas une marque-produit (comme le sont Marlboro ou Coca-Cola), mais une marque ombrelle, voire une marque mère. L'image de sa marque varie d'un pays à l'autre parce que ses produits les plus typiques n'y sont pas les mêmes : desserts crémeux

relativement récent. La problématique de cette mesure se ramène à celle des attitudes : il s'agit de déterminer ce que ressent le sujet à propos des résultats de son achat ou de sa consommation. 1 “ Les secrets d’une clientèle fidèle ” Jérôme Danon & Jacques Claudon - L’expansion Management Review 1997 p 14. L'hypothèse d'une relation faite entre la satisfaction de l'acheteur et sa fidélité aux marques, est couramment faite dans la littérature. Elle est retenue notamment par : HOWARD et SHETH

Préliminaires à toute enquête : les questions à se poser. * Quelles sont les informations recherchées ?
 * A quoi seront-elles utilisées ?
- Qui va les utiliser ?
 * Sur quelles régions ou sur quel groupe de population l'enquête doit-elle porter ?
 * Quel est le degré de précision exigé ?
 * Dans quels délais l'enquête doit-elle être terminée ?
 * Quelles limitations imposer à l'enquête : budget, taille de l'échantillon?
 * Par quel type d'étude résoudre le problème posé

des parties en vue d’un accord ». Reste à définir, pour le cas particulier de l’agent commercial, l’objet de cette discussion menée au nom et pour le compte du mandant auprès des clients. On pourrait retenir la solution que la dis- cussion doive porter sur le contenu du contrat qui sera, en cas de succès de la négociation, conclu entre le client et le mandant : la négociation requise de l’agent porterait, alors, sur les conditions de cette convention : négociation par exemple sur des réductions

directe et indirecte. Concurrence directe Elle fabrique et distribue la même catégorie de produits ou services sur le même marché ou segment que votre entreprise. Par exemple, sur le marché du yogourt québécois, les marques « Yoplait » et « Danone » sont des compétiteurs directs. Concurrence indirecte Lorsque deux ou plusieurs entreprises visent les mêmes besoins chez les consommateurs avec des produits ou des services différents, elles sont en concurrence indirecte. Par exemple, deux

contrebalancer les résultats de la recherche américaine avec des réalités françaises (notre échantillon est présenté plus loin, et la liste des entreprises est retrouvée en annexe). Ces réalités nous ont permis de « dépassionner » les débats et préjugés portés sur des espaces de travail tels que l’open space, afin d’objectiver notre regard. Par ailleurs, ces observations et témoignages nous ont permis de recenser les pratiques de gestion des aménagements et déménagements des entreprises (processus de décision

appréhendée dans l’entreprise essentiellement comme une technique apte à soutenir une dynamique de développement. »1 Une technicité pour exister. Un constat que partage aussi Pierre Labasse, ancien directeur de la communication interne du groupe Danone : « La communication interne se définit comme l’ensemble des échanges – d’informations mais aussi affectifs et symboliques – qui s’établissent entre les membres d’une organisation, leur permettant de coexister et de travailler ensemble. Une activité

planification ne sont plus adaptés © Confidentiel JL LEBASCLE 11/12 septembre 2008 – v1- Page 5 Le Contexte Mondial (fin de l’été 2008) • Quadruple crise : financière, économique, alimentaire, énergétique • Très forte compétition : inter entreprises (DANONE/NESTLE, ORACLE/SAP, LECLERC/SYSTEME U, AIRBUS/BOEING, …. • Compétition inter - continents : émergence des BRIC • Compétition inter – filières : Avion régional/TGV, Santé Publique/Privée, • Flambée + Fiabilisation Matières 1ères, hydrocarbures, Produits

manières en fonction du domaine d’application. Elle a d’abord émergé dans le champ du management stratégique (Rockart, 1979) comme démarche similaire au diagnostic des forces et faiblesses de l’entreprise en vue d’un meilleur positionnement stratégique (Porter, 1980). Son application en matière de conduite de projet notamment ceux de mise en place de systèmes d’information l’assimile à des conditions nécessaires (mais non suffisantes) pour le succès du projet. Pour cette raison, nous utiliserons la notion

de l'avantage concurrentiel. 8 L'O.M.C. (Organisation Mondiale de Commerce), créée le 1 janvier 1995, en remplacement du G.A.T.T., a pour mission la prise en charge de la libéralisation des échanges des biens et services. 81 Comme l'a souligné PORTER M., «la stratégie horizontale s'appuie sur l'avantage concurrentiel et non sur des considérations financières ou boursières. Les stratégies d'entreprise assises sur des motifs purement financiers n'offrent qu'une justification illusoire de la diversification