Darty La Défense

| |Durabilité |Conseil |Serviabilité | |Événements | |Fiabilité |Réparation |Communication | | | |i-pod |Darty |Société Générale |Speedy |Rugby, Tennis | Les erreurs de positionnement à éviter Les erreurs classiques en matière de positionnement sont les suivantes : • sous-positionnement : les consommateurs ne

travail reste soumis au droit ancien. Ordre public : les questions qui touchent au maintien de l’ordre dans les espaces publics ou privée ouvert au public. La sécurité publique. Mesures de santé publique. Principe de stabilité économique et de défense des partis faible. La protection des partis économiquement faible. En matière contractuelle, toutes les matières ne sont pas conclues par des parties d’égale valeur économique. * Contrat de travail * Contrat de bail * Contrat de

bonheur. Elle va mettre en scène, joue le rôle d’un « laboratoire liturgique » (on teste les produits, puis les hommes l’adoptent). Le contrat avec le diable devient le contrat d’abondance (Les publicitaires font naître de cette idée le slogan « Darty : Le contrat de confiance »). Selon BAUDRILLARD : L’aspect le plus diabolique du diable n’est pas d’exister, c’est le fait de faire croire qu’il existe. Le diable est un bon sophiste (en termes platoniciens) : càd qqun qui se fait fort n’importe

équipement de la maison, sport et loisirs… Galerie lafayette, BHV Les grandes surfaces spécialisées Entre 1000 et 10 000 m2 Peut être spécialisé dans l’électronique, l’informatique, le sport, les produits culturels La fnac, conforama, darty… Les magasins de hard discount 400 à 1 200 m2 (600 m2 en moyenne) Beaucoup de produits de « base », et quelques produits « sophistiqués » Peu de salariés Lidl, aldi… Basée sur les donnée du site : http://www.universconso.com/La-grande-distribution_479

d'existence représentent une niche avec environ 4% du marché. Et la possibilité de l'arrivée d'un quatrième opérateur. La grande distribution : grandes surfaces alimentaires (Auchan, Leclerc, Carrefour…), spécialistes des produits blancs et bruns comme Darty, des produits culturels comme la FNAC (FNAC mobile avec Orange), les grands magasins. Les SCS : sociétés de commercialisation de services (Coriolis/Téléphone Store et Débitel/Vidélec). Les grossistes Un monde de Télécom et de services, Eurospacecom

créant les « Centres Distributeurs Leclerc ». En 1954, André Essel et Max Théret créent la FNAC (Fédération Nationale d’Achats des Cadres) : les appareils photos sont vendus 15% moins cher que chez les commerçants traditionnels. En 1957, la famille Darty, qui possédait un magasin de textiles, change de métier et ouvre un premier magasin d'électroménager. En 1958, le suédois Ingvar Kamprad innove en créant le meuble en kit avec un excellent rapport qualité/prix, à travers l’enseigne IKEA. 1960-1990 :

vente  en  libre  service  Le  client  se  sert  directement  sans  intervention  du  intégral  vendeur (libre service des grandes surfaces)  La  vente  en  libre  service  Le  client  peut  demander  un  conseil  à  un  vendeur  (GSS  :  assisté  Darty, IKEA, Mr Bricolage…)  La vente en libre choix  La distribution automatique  Le  client  choisi  librement  ses  articles  mais  doit  les  faire  enregistrer par un vendeur (cuisiniste)  De  plus  en  plus  de  machine  automatique  sont  à  la  disposition 

incontournables dans un certains rayons * Si refus : autres accepteront * NON * Fabricant devient sous traitant * marge inférieur * MDD vendus entre 15 et 25% moins chères * Exposition linéaire moins bonne 4. Moyens de défense des producteurs face aux distributeurs * Affaiblissement par rapport aux MDD * Renforcement attractivité de la marque * Evolution des relations -> trade marketing 5. Aujourd'hui des MDD à la recherche d'un second souffle

en ligne et le e-commerce. ⇨ Les nouveaux spécialistes Ces nouveaux spécialistes se positionnent sur l’axe : Discount : le moindre prix pour un produit donné ; Meilleur rapport qualité/service/prix pour une valeur d’usage donné (IKEA,FNAC,DARTY…) ⇨ La vente automatique C’est une technique de distribution de marchandises basées sur l’emploi d’appareils automatique de vente dont le mécanisme fonctionne par l’insertion de pièces et de monnaie ou de carte bleu. ⇨ Le discount C’est

maintien : on utilise cette stratégie lorsqu’on est sur un marché qui n’est pas en expansion mais ou l’on trouve une rentabilité convenable, le but est de maintenir cette activité sans investissement, c’est une stratégie financière. Stratégie de défense : il existe plusieurs sous stratégies Ce battre sur le plan commerciale : on fidélise le client sur des services accrus Utiliser la publicité : pour renforcer le prestige de la marque et décrédibilise l’offre du concurrent (ex : le luxe) Stratégie