Das D Yves Rocher

l’entreprise grâce a se qu’elle fait, ses compétences interne et son savoir faire) de Yves Rocher est concentré au bien être de la personne et plus spécialement de la femme. L’entreprise cherche a répondre aux attentes des clientes et à leurs besoins. Les missions (ou plutôt les segments, les groupes de clients que l’entreprise vise, mais aussi l’usage qu’ils font de leurs produits et de leurs services.) de Yves Rocher correspond a assurer la santé des clientes, d’améliorer et de progresser dans le

CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE vs YVES ROCHER Audrey JOLY – Marine SERRE – Claire TARDY Introduction Depuis quelques années, la stratégie de l’entreprise est devenue primordiale pour sa pérennité. Pour réussir commercialement, une société doit prendre en compte la spécificité du marché global sur lequel elle s’implante. Les deux entreprises que nous allons étudier se sont positionnées sur l’un des marchés en forte croissance actuellement : celui des cosmétiques. La vente à distance se

est de se faire « manger ». Plusieurs rumeurs de rachat par l’Oréal ont d’ailleurs souvent circulées. >Les soins Le concurrent le plus proche de CLARINS est Yves Rocher. La marque propose le même type de soins tourné vers le naturel avec ses propres spas également. Cependant, CLARINS est positionné haut de gamme alors que Yves Rocher s’adresse plutôt au grand public. La politique de prix de chacune de ses marques souligne d’ailleurs ce point. Des marques comme Clinique ou Vichy appartenant à

est de se faire « manger ». Plusieurs rumeurs de rachat par l’Oréal ont d’ailleurs souvent circulées. >Les soins Le concurrent le plus proche de Clarins est Yves Rocher. La marque propose le même type de soins tourné vers le naturel avec ses propres spas également. Cependant, Clarins est positionné haut de gamme alors que Yves Rocher s’adresse plutôt au grand public. La politique de prix de chacune de ses marques souligne d’ailleurs ce point. Des marques comme Clinique ou Vichy appartenant à

application et contrôle 1) Diagnostic C’est le fait d’avoir un/des objectif(s) précis à atteindre (court, moyen, long terme), et de se donner le(s) moyens de l’atteindre. DAS -> Domaine d’Activité Stratégique 1)Diagnostic interne -> Forces/faiblesses. Diagnostic externe -> Opportunités/menaces. 2) Les différentes DAS sont : produits alimentaires, produits d’entretien ménagés, produits d’hygiène. 3) Non. Certaines entreprises sont spécialisées, comme par exemple Red Bull -> il ne propose

tant le label «made in France» est universellement apprécié. Les entreprises françaises occupent depuis longtemps une place de choix avec: L’OREAL, premier groupe mondial devant l’américain Procter & Gamble et devant Unilever; Chanel; LVMH; Yves Rocher; Pierre Fabre Dermo Cosmétique; Clarins; YSL-PPR. Les grands groupes pharmaceutiques à fort département cosmétique, comme Sanofi-Aventis et Johnson & Johnson, sont des acteurs majeurs de cette industrie qui a toujours su concilier le but esthétique

concerne les rapports humains dans l’entreprise (répartition des pouvoirs, degré d’autonomie du personnel, mode de coordination entre les différents services…) 10 Stratégies des entreprises ANALYSE EXTERNE Les outils à orientation « business » (niveau DAS) L’analyse externe = définir les opportunités et les menaces pour savoir où investir L ’offre La demande Diagnostic externe L’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques / la concurrence 11 Stratégies des entreprises Un exemple de groupe

............................................................................................................... 7 A. Segmentation Stratégique (entre acteurs du marché)- Mapping ............................................... 7 B. Définition des DAS ....................................................................................................................... 8 C. Critères externes : .....................................................................................................

générale de toute l’organisation des producteurs industriels et leurs modes de gestion. I- L’obligation pour les producteurs et industriels était de s’adapter très rapidement au contexte. a- Plus vite, moins chère. Les entreprises das un souci de productivité et afin de mieux répondre aux attentes de leurs clients, adoptent de plus en plus une logique de distribution multi canal. Celle-ci se traduit par la mise en place de différents canaux de délivrance ou de distribution de leurs

stratégiques (DAS) de l’entreprise (c’est-à-dire : « Où devrions-nous être ? Que devrions-nous abandonner ? Quels moyens mettre en œuvre pour y arriver ? »). 5 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation I-1 Macro-Segmentation Définir la mission (métier) de l’entreprise. Sa situation en termes de DAS. Un DAS se caractérise