Decathlon 20 80

(informations tirées de questionnaire, enquêtes, …) ( enrichissement de nos connaissances sur les clients. Economie de l’information + idéologie marketing Appréhension du comportement du consommateur. Le marketing dans l’entreprise Avant les années 80 Stratégie Production Financement Vente (= conséquence) Pendant les 30 Glorieuses Stratégie Marketing Financement Production Aujourd’hui R&D Stratégie Marketing Financement Production

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

marchandise va être stockée et transfert de la marchandises •Déclaration d’entrée en stock 1. Transport, manutention et entreposage Les entrepôts et plate-formes Responsabilité du déchargement ? Temps de déchargement : Un camion transporte 500 colis de 20 kg soit … 10 T, nécessite pour 2 manutentionnaires en moyenne 2 heures. Palettisation préalable à bord du camion et utilisation d’un transpalette : temps nécessaire ramené à 1h15 environ 25 minutes seulement si les colis arrivent déjà palettisés et

capacité à sortir des comportements traditionnels de distribution (ex : category manager) Evolution du commerce Naissance Prix Concept Institution Ikea x Carrefour x Super U x x Amazon x x x Leclerc x x Decathlon x x Wal Mart x Samaritaine x Tesco x Darty x x Chapitre 1 : Stratégie d’implantation du point de vente * Des règles intuitives : Dans une ville, il existe des zones commerçantes dans l’esprit du consommateur

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 18 Le marché du bricolage (grand public) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 20 Le marché du sport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 24 Le marché de l’automobile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

de financement 8.10) Le bilan 8.11) Analyse du bilan et les besoin en fond de roulement 8.12) Le seuil de rentabilité 8.13) Les scénarios éventuels ......page 68-74 ......page 75 ......page 76 ......page 77 ......page 78 ......page 79 ......page 80 ......page 81-82 ......page 83 ......page 84 ......page 85 ......page 86 ......page 87 9) Dossier juridique, fiscal et administratif 9.1) Financiers 9.2) Juridiques et fiscaux 9.2.1) La SARL 9.2.2) Les charges salariales et patronales 9.2.3) Les

Cardio-training ................................................................................................ 19 Thème 4 : Musculation efficace ........................................................ 20 Moyens à disposition ...................................................................................... 20 Organiser sa semaine ...................................................................................... 21 Programme ........................................................................

Grille d’appréciation de l’entreprise p.29 6) Grille générale d’évaluation p.31 7) Réservation de matériel soutenance p.33 8) Rédaction du rapport de stage p.34 2 Programmation Responsable des stages : Monsieur Luc CHAMPARNAUD Bureau : Tél : 03 20 41 64 89 E-mail : luc.champarnaud@univ-lille3.fr Secrétariat: Madame Murielle Kania Tél : 03 21 79 19 57 E-mail : murielle.kania@iut-lens.univ-artois.fr Durée du stage : 8 semaines Période : 13 avril 2015 - 7 juin 2015 Soutenance : 15 au 19

mondialisation Chapitre 1 : l’environnement international des entreprises Le marketeur avant toute proposition d’offre se doit de faire une lecture attentive de l’environnement international. Cadre mondial : c’est au milieu des années 80 qu’est apparue la mondialisation. Mondialisation : généralisation des mouvements des capitaux et à une accélération des échanges de marchandises, de services, de technologie et d’information créant des marchés de plus en plus décloisonnés et surtout

VILLE 01 64 13 31 95 Tél 2 non défini Email non défini FAX non défini ABUSS 77176 SAVIGNY LE TEMPLE 01 64 89 74 20 Tél 2 non défini Email non défini FAX non défini ACADEMIE DE MONPELLIER 34064 MONTPELLIER CEDEX 06 04 67 91 47 09 Tél 2 non défini Email non défini 04 67 60 76 15 ACOGEFI (AUDIT COMPTA. GESTION FISCALITE) 91230 MONTGERON 01 69 42 25 55 01 69 40 20 00 Email non défini 01 69 42 39 68 ACRES INFORMATIQUE 93200 ST DENIS 01 49 17 31 11 Tél 2 non défini Email non défini