Decathlon Mailing

regrouper parfois les clients en groupes de consommateurs ayant recourt aux même types d’achats. Ainsi, une base de données permettra à la société d’envoyer des newsletters ciblées à un internaute ou un groupe d’internautes ciblés : c’est l’e-mailing. L’e-mailing permet aussi de personnaliser les messages envoyés aux clients : messages d’anniversaires, C-Discount…  Fidéliser par le biais d’un site internet (e-commerce) : Bien sûr, la fidélisation du client passe premièrement par le contenu et la

l’information dans l’unité commerciale…………………………………………………....6 1 Crée en 1978 par M. Daniel Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 33% de part, puis Inter sport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France et 30 autres à l’étranger. En 1981, le groupe s’agrandit avec la création de l’enseigne COURIR (214 magasins), spécialisé

|enfant (de 1mois a 10ans) |réduite. | | |- Près d'une école maternelle. |-Il n'y a pas de marque. | |Décathlon |Spécialiser dans les marques de sport. | | | |Beaucoup de différents modèles. |

moment) et ceci avant ses concurrents ! DECATHLON a marqué les esprits avec sa tente Quechua qui s’ouvre en 2 secondes. Cette enseigne en développant un produit très innovant répondant parfaitement aux attentes de ses consommateurs : rapidité et simplicité dans le montage d’une tente a ainsi gagné en notoriété, en chiffre d’affaires et a devancé très largement ses concurrents sur ce marché. Le Marketing Direct grâce au dialogue qu’il a instauré entre DECATHLON et ses clients et à leur identification

et de lui proposer des solutions novatrices au sein même du magasin pour tenter de facilité la vie du client dans un premier temps et le fidéliser à un seul magasin dans un second temps (Rapid-Auchan, Caisse Minute, service traiteur, Auchan Drive, Mailing, Bon come back, …). Certes, il y a création en permanence de nouveaux services mais qui deviennent de plus en plus impersonnel. Ainsi, ces solutions ne répondent que moyennement à la vraie problématique client. Il est vrai de depuis l’éclatement de

axes de trajet travail / domicile en zones périurbaines. 3/ Capacité du point de vente à s'implanter isolément ou nécessité de s'agglomérer à d'autres commerces plus puissants voir même concurrents. Très peu d'enseignes (ex : Ikéa, Brico Dépôt, Décathlon...) ont un pouvoir d'attraction qui leur permet de choisir un site en toute quiétude. De ce fait, beaucoup d'implantent à proximité de locomotives (commerciales ou non commerciales) ou de concurrents (concessions auto au Bouscat). Locomotives commerciales

des prestations, pas de boutique en-ligne INTERSPORT FORCES : N°1 Mondial de la distribution d’articles de sport, site de vente en ligne. FAIBLESSES: Assortiment golf étroit et peu profond, peu de communication autour de leur offre produit golf. DÉCATHLON FORCES : Notoriété forte, entreprise N°1 Française spécialisée sport et loisirs familiaux, Grand rayons golf avec simulateur, prix textiles et accesoires attractifs, site de vente et conseils en ligne. FAIBLESSES: Assortiments large mais peu profond

effet, on remarque que les gens pratiquant la même activité sportive auront souvent le même style vestimentaire, par exemple les basketteurs, les skateurs… Les magasins spécialisés doivent dorénavant faire face aux marques des distributeurs comme Décathlon et Go Sport. Ayant leurs propres magasins ils vont donc mettre en avant leur propre marque ce qui peut nuire aux autres marques de fabricants. Les prix pratiqués par les MDD sont aussi très concurrentiels car ils proposent un rapport qualité prix

formats de magasin : hypermarchés, supermarchés, magasins populaires, supérettes et hard discount, sans oublier les grandes surfaces spécialisées. Les MDD sont présents dans le bricolage (Leroy Merlin, Castorama), le jardinage (Jardiland), le sport (Décathlon), la culture (Fnac)….. Les différentes appellations des MDD : * Les marques d’enseignes La marque d’enseigne est celle qui porte le nom de l’enseigne (Carrefour, Norauto). Ce choix permet aux enseignes de se rapprocher des consommateurs et

Exemples MARKETING - 2010-2011-cvdw 59 6.10. Marketing expérientiel • Exemples : – Disneyland – Sony distribue des caméscopes aux touristes à l’entrée des zoos – Niketowns : Ex. à Paris St Germain 900m² – Espace Etam – Copampa sur le site de Decathlon Villeneuve « vos vacances sport loisirs » MARKETING - 2010-2011-cvdw 60 MARKETING - 2010-2011-cvdw 61 6.11. Marketing Tribal • Consiste à découvrir les leaders d’opinion, les meneurs de groupes • À les faire devenir des ambassadeurs