Decathlon Opération Commerciale

financier………………………………………………………………………………………….14 Département marketing……………………………………………………………………………………….20 Chapitre2 : Magasin Massira Al Khadra…………………………………………………………………………… 22 III- Apprentissage et tâches effectuées…………………………………………………………………… 22 Compte rendu du travail des commerciaux et propositions d’amélioration………. 23 Conclusion ........................................................................................................................................ 25 INTRODUCTION Le stage d’information générale en

propose de différencier dans les opérations industrielles plusieurs formes de post et de pré-manufacturing. Enfin, une approche analytique permet de bâtir un modèle quantitatif pour arbitrer les choix en matière de post-manufacturing. MOTS CLEFS: Logistique, différenciation retardée, standardisation, post-manufacturing, pré-manufacturing, copacking. P. 2 La croissance de la diversité des produits commercialisés, l’intensification du recours à des outils commerciaux tels que les promotions, l’apparition

sur les innovations à apporter dans le milieu. Pas de grandes connaissances commerciales ou formations sur les démarches pour obtenir un maximum de clients. Concurrents Indirects : Dragon Bleu SARL : vente d’équipements d’arts martiaux sur Internet (www.dragonbleu.fr) Points Forts : Un site Internet bien développé qui permet le paiement en ligne et des nouveautés régulières ainsi qu’un accueil agréable du commercial. Points faibles : Les produits sont souvent en rupture de stock en non indiqués

reprise, entretien, réparations. Communication – D'amont en aval : le distributeur transmet des informations au client : prix, caractéristiques, PLV, promotions, etc. – D'aval en amont : le distributeur remonte des informations commerciales vers le fournisseur : ventes, réclamations, appréciations, données sur les clients, le marché, la concurrence. 2 3.2 Circuits, formes et stratégies de la distribution 1 3.2.a Les circuits de distribution Les trois grands modèles de distribution

être impliqués jusque dans l'acte d'achat. » selon Joël ARMARY. Il faut souligner que Visiomarque a obtenu le prix spécial du jury 2006 de l'Institut français du merchandising. La démarche qu'Intersport a adoptée pour enrichir la performance commerciale de ses fournisseurs et de son réseau repose sur une définition précise de la cohérence, de l'attractivité et de la permanence de son offre : la stratégie d'optimisation des assortiments du groupe Intersport au service des consommateurs et des fournisseurs

de l’entreprise CHARAFTEX * Organigramme de la direction financière et comptable * Organigramme de la direction commerciale PREMIERE PARTIE : * Description de la tâche principale effectuée au département financier : * Analyse financière de CHARAFTEX de 2002 à 2005 DEUXIEME PARTIE : * Description de la tâche principale effectuée au département commercial : * Enquête sur la satisfaction des clients Introduction : * Remerciements : Je tiens à exprimer mes sincères

On trouve 4 étapes dans le marketing. * Planification * Organisation * Impulsion (motivation) cela aide à pousser l’homme à l’associer à la gestion de la ressource humaine, * Contrôle * Le marketing est une fonction commerciale par contre le management englobe toute les fonctions de l’entreprise. * Chaque étape est développée La planification * Elle contient deux étapes ; information et prise de décision * l’information : On trouve la collecte de l’information

négociation contre un grand groupe comme Lafuma. Le groupe Lafuma s’est fait sa propre clientèle de consommateurs par le biais des points de vente Lafuma ou encore leur boutique en ligne. Mais l’entreprise a aussi pour clients des distributeurs comme Décathlon, Go Sport, Sport 2000… L’intérêt des distributeurs multimarques est de continuer d’acheter malgré les hausses de prix ou les contraintes, quitte à les répercuter sur leurs prix de vente final. III. Forces : - Diagnostic SWOT : N° 1 européen

* la marque d’enseigne : marque du distributeur qui porte son nom (carrefour, décathlon) * avantages : lien de confiance avec le consommateur, la marque s’engage * désavantages : souvent associé dans le passé avec un prix bas et une moindre qualité * la marque de distributeur : marque qui appartient aux distributeur mais ne porte pas son nom (Tex chez Carrefour, Quechua chez Décathlon) * avantages : marges plus élevés, meilleures notoriété * désavantages :

mais c’est également un produit de mode pour certaines personnes. JEU INTRA SECTORIEL TRES FORT 5/5 Il y a un grand nombre de concurrents sur ce secteur. On retrouve Nike, Adidas, Puma… Viennent ensuite toutes les MDD comme les produits de Décathlon… * Jeu intra- sectorielle : Sur ce secteur d’activité, on dénombre un très grand nombre d’acteurs. En effet, la tendance actuelle montre que le sport est présent partout : à la télé, dans la rue, dans notre vie quotidienne. C’est donc un