Decathlon Opération Commerciale

nécessite la lecture des « Indications complémentaires et limites » du programme dont nous relevons les extraits suivants : « 2.1. Définition, origine et évolution La mercatique est présentée comme un processus social (une approche de l’activité commerciale) qui privilégie la satisfaction des besoins et des attentes d’individus ou d’organisations dans le cadre d’un échange volontaire où chacun des acteurs s’efforce d’exercer un pouvoir d’influence (subordonné à son pouvoir économique). Dans une optique

multiple opportunités stratégique. Cela permet notamment l’acquisition de brevet ou l’amélioration des solutions existante.B) veille concurrentielle Elle repose sur le fait de garder un œil sur les acteurs de son marché. Positionnement, prix, approche commercial, communication…. L’entreprise peut avoir la visibilité sur les occasions de rachats de société (La croissance externe) ou établir des partenariats.IV- la veille aide a comprendre les evolutions de son marche (veille marche)Elle concerne l’observation

critique de capitaux d’investissement, accès difficile aux points de vente. • avantages absolus en termes de coût : accès à des matières premières, à des technologies… • faible niveau des prix et des profits Les barrières sont financières, commerciales, de ressources, et technologiques. 3 La pression exercée par des produits substituts • Un produit est qualifié de substitut quand il remplit une mission équivalente à travers des technologies différentes. Pression concurrentielle forte

- Utilisation de la vidéo • Décathlon : Installation d’espaces vidéo dans certains magasins • Grandes surfaces spécialisées en bricolage A la même période vit le jour le marketing tactile, lequel est d’ailleurs toujours d’actualité. .. Le marketing tactile Bien que le marketing tactile soit utilisé depuis plus longtemps que le marketing musical, gustatif ou olfactif, il est toujours à la page. Il peut même conditionner un échec ou un succès commercial pour certaines catégories de produits

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |

est une technique marketing qui consiste à réaliser des opérations de promotion pour une marque dans des lieux publics assidûment fréquentés par un ou plusieurs segments de la population. L'intérêt de cette technique réside avant tout dans la possibilité de toucher une cible préalablement déterminée et par nature susceptible de réagir de façon positive au produit qui lui est présenté. En outre, cette technique de communication commerciale, parce qu'elle est basée sur « l'effet de surprise » et

CONCEPTUALISATION 11- Définition Domaine d'application : Toute les activités (communication politique, sociale, culturelle, commerciale, technique, industrielle...) Exemple de projet de communication : Créer une identité visuelle concevoir une campagne d'affichage, promouvoir un nouveau service, organiser un séminaire, produire un film d'entreprise, élaborer une opération de relations presse, réaliser un site internet... Notion de projet : Réponse à un besoin, à un but ou a une problématique

les professionnels des piscines doivent aussi faire face à une concurrence accrue de la part des réseaux non spécialistes. Les grandes surfaces alimentaires (Auchan), de bricolage (Leroy Merlin, Bricorama, Castorama), spécialisées dans le sport (Décathlon) ou encore les jardineries (Jardiland, Truffaut) empiètent de plus en plus sur le terrain des pisciniers, avec une offre centrée sur les accessoires, l’entretien et l’entrée de gamme. Même si leur offre reste en général limitée, ces opérateurs disposent

Chap. 1- Particularités du marketing industriel 1- Définitions des concepts ! Le Mkg industriel ou B to B repose sur les relations commerciales d’entreprise à entreprise. Il peut être défini comme l’ensemble des études et des décisions d’actions qui aboutissent à la connaissance des besoins des entreprises et à l’adaptation de l’offre commerciale conformément à la stratégie générale de l’entreprise. Y’a-t-il une différence entre le marketing B to B et le trade marketing ? 2

d'autres enseignes. comme Banque Accord, Décathlon, Leroy Merlin, Kiabi, Norauto, Boulanger, Saint Maclou, 3 Suisses, Flunch, Alinéa, GrosBill, Pimkie. Le deuxième actionnaire du groupe est Gérard Mulliez à titre personnel, le solde (13,5 %) étant détenu par les salariés de l'enseigne. En effet, après la mise en place de la participation en 1968, et d'une prime de progrès en 1972, Gérard Mulliez choisit d'ouvrir le capital d'Auchan à ses employés en 1977. Cette opération, Valauchan, rencontre un grand succès