Decathlon Opération Commerciale

rencontrer sera l’hôtesse d’accueil. L’ÉTUDE À CARACTÈRE PROFESSIONNEL CE QUE VOUS NE DEVEZ PAS FAIRE I CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE Analyse d’une situation de communication : un élève, Romain Duchemin, se présente à la société Décathlon pour y effectuer un stage du 2 au 27 juin. Il s’adresse à l’accueil du magasin. Écoutez attentivement l’enregistrement de sa conversation et relevez les erreurs commises par Romain. 49 Dégagez de votre analyse l’attitude à adopter

|-air confiné | | | | |-salutations | | Ex : Décathlon = publicité sur leurs valeurs pas d’écart important ce qu’elle affiche et ce qu’elle est = publicité sur leurs ambitions elle le décline en 2 manières 1-Stratégie prix = Prix bas 2-Stratégie de différenciation =

Situation et présentation de l’entreprise 1 A. Présentation de l’entreprise 1 B. Objectif de l’étude 1 II. Diagnostic interne 1 A. Diagnostic technique 1 B. Diagnostic financier 1 C. Diagnostic humain 2 D. Diagnostic commercial 2 1) Produit 2 2) Prix 3 3) Distribution 3 4) Offre 3 III. Diagnostic externe 4 A. Environnement 4 B. Offre 4 C. Demande 5 IV. Conclusion 5 Situation et présentation de l’entreprise

RAPIDE Rechercher une position dominante Créer ou défendre une position dans un segment cible Tirer avantage de ses forces Liquider l ’activité au plus tôt SECTEUR EN DECLIN LA DOMINATION: Rester seule sur le marché Tactiques: • Actions commerciales et MKG • Rachat de PdM • Eviction des concurrents • Actions fortes de communication SECTEUR EN DECLIN CREATION D ’UN SECTEUR RESERVE • « Prise de possession » d ’un segment (+/- stratégie de niche) • Actions vers les concurrents les incitant

à disposition des internautes un maximum d'informations commerciales ou techniques, à moindre coût. Ainsi selon l’objectif poursuivi, le serveur n’aura pas la même configuration, la même mise en forme. 8 1.2. Le choix des services à proposer Les services qui composeront la base du serveur web devront faire l’objet d’un choix réfléchi. Ce choix répond à une orientation particulière de l’entreprise du point du vue marketing et commercial. Selon les types de services proposés, on peut distinguer

de dollars. Ces chiffres doivent cependant être relativisés. Ces résultats en termes d'attraction des IDE restent modestes par rapport au potentiel d'investissement du pays. Bien que d'importants flux d'IDE aient été attirés en dehors de toute opération de privatisation, la forte volatilité de ces flux cette dernière décennie reflète le rôle essentiel joué par le programme de privatisation et l'absence d'une stratégie proactive de promotion des investissements. En s'appuyant sur les progrès réalisés

Numéro 3 français de la distribution d’articles de sport avec une part de marché de 10,4 %, Groupe GO Sport compte 374 points de vente, emploie près de 6000 personnes et a réalisé, au travers de ses enseignes GO Sport et Courir, un chiffre d’affaires commercial de 922,8 M en 2006, en progression de 6,7%. GO Sport, l’enseigne multispécialiste du sport qui fonde son succès sur son concept de « Sélectionneur du meilleur des marques », comptait 160 magasins au 31 décembre 2006. Courir, l’enseigne « Accélérateur

aujourd’hui 150 boutiques en Europe dont 39 en France. B) Le fonctionnement et les missions de la marque Cette marque a réussi à véhiculer un état d’esprit, une image de marque, avec une double culture celle du surf et de l’expérience commerciale. La marque cherche à transmettre cet esprit de bien être, de confort et de liberté avec les sports de glisse. Sa cible Quiksilver s’adresse aux pratiquants des sports de glisse. Elle a su toucher un public assez large allant de 10 à 35 ans

la crise économique qui touche les entreprises et ces partenaires institutionnelles. L’opportunité existe actuellement mais certaines conditions restent primordiales comme l’obtention de partenariat avec des enseignes de produits sportifs (décathlon, intersport). La commercialisation est aussi un point important avec la définition de la bonne cible pour les cartes car les cout de fabrication restent importants. Mais aussi le ciblage des bonnes cibles pour les futurs enseignes partenaires

1.1.5. La distribution 1.1.5.1. Définition et fonction de la distribution La distribution « recouvre l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». « article Distribution « P.L. Dubois Encyclopaedia Universalis Paris Corpus 6 1.1.5.2. Les formes de distribution le commerce indépendant est constitué de commerçants qui exercent seuls la fonction de gros ou de détail, sans recours à un groupement