Delhaize Swot

p2 p1 Q q1 Cas Colruyt Colruyt commence à développer les services (boucherie, dégustation,…). L’offre est importante. Cas Delhaize Delhaize offre des produits basics Beaucoup de services, dont l’achat à distance ( les magasins essaient de jouer sur le prix et sur les services 4. Le marketing Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction

financières - Analyse de sa gamme de produit, de sa marque, de son image - Analyse du portefeuille de produit (matrice BCG/Général Electric) - Analyse de la distribution, de la politique de prix, de la force et qualité de la communication 4) Analyse SWOT = analyse strengths/weakness et opportunies/threats. Analyse de : - Forces et faiblesses de l’E - Opportunités et menaces issues de l’environnement Julie Tessier Page 41 5) Définition des objectifs !!!Etape la plus importante !!! Les objectifs

économies d’échelle, capacité de production, qualification de la main d’oeuvre, respect des délais, savoir-faire technique ;  Ressources humaines : capacité de leadership, capacité de gestion, esprit de l’entreprise, capacité de réaction. (4) Analyse SWOT (5) Définition des objectifs :  Objectifs de volume de vente (CA, unités physiques)  Objectifs financiers (profit)  Objectifs de PDM  Objectifs consommateurs (taux de notoriété, image,…) (6) Choix de la stratégie marketing = le comment de la réalisation

exemple, la Maison Bruyère, biscuiterie artisanale interrogée lors du SISQA (Semaine Internationale Sécurité et Qualité Alimentaire), a indiqué que 62% de son chiffre d’affaires se fait par l’intermédiaire de grossistes, 15% en direct avec Monoprix et Delhaize (équivalent de Carrefour en Belgique) et entre 5 et 10% avec les épiceries fines en direct, auxquelles ils vendent en nom propre. Ils ont parfois l’occasion de revendre en direct leur production à la grande distribution, bien que cela reste assez

distribution, de la politique de prix, de la force et de la qualité de la communication, ainsi que l’analyse du portefeuille de produit (matrice BCG/General Electric) et celle de sa gamme de produit, de sa marque et de son image d) Analyse SWOT : = analyse strengths/weaknesses et opportunities/threats. C’est donc l’analyse des forces et faiblesses de l’entreprise ainsi que des opportunités et des menaces issues de l’environnement. e) Définition des objectifs :

distribution, de la politique de prix, de la force et de la qualité de la communication, ainsi que l’analyse du portefeuille de produit (matrice BCG/General Electric)et celle de sa gamme de prduit, de sa marque et de son image 29 d) Analyse SWOT : = analyse strengths/weaknesses et opportunities/threats. C’est donc l’analyse des forces et faiblesses de l’entreprise ainsi que des opportunités et des menaces issues de l’environnement. e) Définition des objectifs : !!! Etape la plus importante

la notoriété (selon les objectifs, mettre en place des stratégies marketing) dans l’esprit des consommateurs. (1,2,3) SWOT = S-trengths (forces), W-eaknesses (faiblesses), O-pportunities (opportunités), T-hreats (menaces) ; pour conduire une analyse, un diagnostic ou une évaluation. Schéma page 12’. Exemple : Thomas Cook : Développement d’une offre liée au sport analyse SWOT : * Force : relation avec une organisation * Faiblesse : mauvais contact avec le consommateur, ce qui crée un

cible. ■ Durable : 1 fois que les données d’une personne sont encodées, elles peuvent être réutilisées plusieurs fois. ■ Moyens diversifiés de communication : mailing, DRTV, e-mailing, télémarketing,… αMD et stratégie marketing Faire une SWOT pour analyser les forces, faiblesses, risques et menaces de l’entreprise en vue d’élaborer une stratégie marketing. Ensuite, on analyse les valeurs de la marque, en distinguant les valeurs pertinentes, des valeurs différenciées ( on détermine le cœur

des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362 363 366 368 369 370 372 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les

Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants 2.3 La spécialisation dans l’une des stratégies de base 3 Les