Dell Avantage Concurrentiel

conditions, il devient beaucoup plus difficile pour une entreprise d’acquérir de nouveaux clients et d’accroître sa part de marché. Surtout, de nouvelles technologies apparaissent qui, si elles ne sont pas exploitées, risquent de faire perdre un avantage concurrentiel à une entreprise sur son marché. C’est pourquoi on assiste au passage d’un marketing de masse à un marketing plus relationnel. B- Une définition du marketing relationnel Le marketing relationnel est un ensemble d’outils destiné à établir

l’option d’une assurance maladie, en plus de l’option des assurances privées. En effet, l’article rapporte qu’Obama justifie son projet par l’apparition d’un choix qui sera plus étendu. Donc, le marché qu’est l’assurance maladie se verra être plus concurrentiel face à cette diversité de possibilités, et ainsi, les coûts pour se faire assurer devraient baisser de façon notable. Cela, c’est à espérer, entraînerait les compagnies à des pratiques plus honnêtes. Traitement qualité inférieure pour non-assurés

personnel. Voici un exemple : lié par des échanges informatisés à des fournisseurs externes, Renault peut réaliser des économies en faisant produire plus de 70 % de ses pièces à l'extérieur. Les SI permettent à des entreprises telles que Cisco Systems et Dell d'externaliser leur production chez des sous-traitants comme Flextronics au lieu de fabriquer leurs produits elles-mêmes. Néanmoins, ce type de décision doit également s'évaluer dans la durée et en termes d'impacts stratégiques. Il est à remarquer

l’entreprises et ses activités? Quelles sont les ressources et les compétences de l’organisation Comment elles lui procurent un avantage concurrentiel. Nathalie Gardes MC Gestion Introduction L'analyse stratégique est l'une des étapes les plus importantes du processus de formulation de la stratégie La difficulté réside dans le fait que : les les les les conditions concurrentielles, marchés technologies, concurrents vont être différents suivant les activités de la firme. Nathalie Gardes MC Gestion

profite de son expérience d’entrepreneur, d’investisseur, de professeur d’université et de consultant pour accompagner non seulement des créateurs d’entreprise mais aussi pour aider les plus grandes entreprises à développer l’acquisition d’avantages concurrentiels. Spécialiste de l’innovation, il dirige également le programme d’entrepreneurship de HEC Genève. Conception : Nord-Compo Concevoir et lancer un projet De l’idée au succès Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain

La sous-traitance Objectifs :  Analyser des cas de sous-traitance  Montrer les avantages et inconvénients pour le donneur d’ordre et le sous-traitant I. QU’EST-CE-QUE LA SOUS-TRAITANCE ? Document 1 1. Quelle est l’idée principale de ce texte ? Les entreprises confient à d’autres entreprises extérieures certaines parties de leur activité. 2. Quel est le nom donné à ce type de transfert d’activité ? La sous-traitance ou

La sous-traitance Objectifs : Analyser des cas de sous-traitance Montrer les avantages et inconvénients pour le donneur d’ordre et le sous-traitant I. Qu’est-ce-que la sous-traitance ? Document 1 1. Quelle est l’idée principale de ce texte ? Les entreprises confient à d’autres entreprises extérieures certaines parties de leur activité. 2. Quel est le nom donné à ce type de transfert d’activité ? La sous-traitance ou externalisation

STRATEGIQUE EXTERNE A) SEGMENTATION STRATEGIQUE La segmentation stratégique est une étude externe que met en exergue les activités dans lesquelles des stratégies spécifiques sont mis en œuvre. Elle permet : - une analyse concurrentielle pertinente - un développement d’avantage concurrentiel à partir de Facteurs Clés de succès idenditifiés - une organisation de l’entreprise en unités stratégiques cohérentes. La méthode de triade d’ Abell et Hammond sera appliquée pour illustrer la segmentation stratégique

24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée 90 90 92 94 94 95 98 98 99 VI. La stratégie et le changement 26. La conduite du changement 1. Les déterminants du changement et la capacité à changer 2. Accompagner le changement pour lever les freins 27

la stratégie 3)La décision stratégique 4)Différents niveaux d’analyse stratégique (diversification, concentration etc) =>Gouvernance II/Les outils de la gestion stratégique 1) L’analyse concurrentielle -modèles d’analyse concurrentielle 2 )L’analyse du macro-environnement (dimension concurrentielle importante mais pas la seule possible car l’entreprise s’insère dans un env. global avec mutations culturelles, sociales, juridiques etc) 3)L’analyse des ressources et compétences (analyse interne)