Dell Avantage Concurrentiel

proposée nous amène vers le terrain de la multiplication des canaux de distribution en évoquant le fait que l’E-commerce est égal à la vente et que cette dernière peut être effectuée soit par le constructeur directement (business model du fabricant Dell) ou par un partenaire distributeur effectuant des ventes via le web. Ce point sera approché plus en aval dans ce mémoire en mettant en perspective le canal de distribution Internet et ceux des revendeurs traditionnels. D’une définition théorique

Carrefour lance sa ligne de décoration « Carrefour home ». La disposition des articles dans le magasin est repensée. Carrefour lance sa première collection de prêt-à-porter sous le nom de « Tex by Max Azria » et débute sa distribution de micro-ordinateur DELL. Le groupe développe son concept de magasin de proximité á l’étranger : Carrefour City a Madrid, « 5 Minut » en Pologne et Carrefour Express dans les stations services á Porto Allègre. En 2008 en France Carrefour développe Carrefour Market sur ses

LES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES SELON PHILIP KOTLER Source : adapté de Marketing management, 11e édition, 2004 I. LES STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent

proposant des produits à prix très compétitif, ou une avancé technologique. - L'usage du mot stratégie en gestion d'entreprise s'est développé : - Après la seconde guerre mondiale - Parallèlement à l'émergence d'un environnement d'affaires plus concurrentiel. - Durant les dernières années, il a fallu se repositionner et définir de nouvelles orientations, qui permettront de s'orienter dans un environnement qui est devenu très complexe. L'histoire contemporaine de la stratégie peut être résumée autour

physiques Moteurs de recherche Comparateurs de prix Ventes aux enchères Google Lastminute.com eBay Activités Produits numérisables et intangibles Téléchargement de produits musicaux ( apple box ) Exemples E-cortal ( produits financiers ) Dell La redoute L'hypermédiation : suivre à la trace tout mouvement de recherche d'un client potentiel, d'en déduire ses attentes et ses comportements, ce qui laisse place à la multiplication de nouveaux intermédiaires Exemple : recherche d'un livre

Microsoft (55 milliards $), Coca-Cola (44 milliards $), China Mobile (41 milliards $) (Millward Brown, 2008). La croissance Moyenne pondérée de la valeur de ces marques a été de 25% en 2007-2008. 1- Les opportunités de la mondialisation Les avantages les plus importants de la globalisation sont : * Economie d’échelle : est une baisse du cout unitaire d’un produit lorsque l’on augmente les quantités produites, la réalisation d’économies d’échelles repose sur la possibilité d’accroitre les

d’attraction. Seulement 20 % des français sortent de leurs frontières, contre respectivement 40 % et 70 % pour nos voisins anglais et allemands. Les voyagistes européens sont donc structurellement plus importants. C’est principalement cet avantage concurrentiel en termes de taille qui leur a permis de mener des opérations de rachat. Les rachats, fusions et autres prises de participation se sont multipliés ces deux dernières années. Les objectifs de croissance, afin d’obtenir la taille critique et

d’attraction. Seulement 20 % des français sortent de leurs frontières, contre respectivement 40 % et 70 % pour nos voisins anglais et allemands. Les voyagistes européens sont donc structurellement plus importants. C’est principalement cet avantage concurrentiel en termes de taille qui leur a permis de mener des opérations de rachat. Les rachats, fusions et autres prises de participation se sont multipliés ces deux dernières années. Les objectifs de croissance, afin d’obtenir la taille critique et

d’efficacité 3. Internet par rapport aux autres médias IV. Etude de cas 1. L’Oréal Chine optimise ses campagnes d'e-mail marketing 2. Groupe ACCOR Conclusion Bibliographie, Webographie Introduction : Dans un univers concurrentiel devenu mondial, c’est en maximisant la valeur dans le temps de l’acquisition d’un client que les entreprises peuvent survivre et croitre. Et c’est uniquement en interagissant directement avec leurs publics avant et après l’achat qu’elles peuvent

production française a pro-gressé fortement, passant de 1.3 % à 2.2 % du PIB en dix ans tandis que le poids des services de télécommunications est resté à peu près stable à 1.6 % du PIB. Cependant, dans tous ces segments, les Etats-Unis ont accru leur avantage au cours de la dernière décennie. La France dépense environ 5.7 % de la valeur ajoutée du secteur des TIC en R&D. Rapporté à la taille du secteur producteur, l’effort de la France est supérieur de 20 %3 à la moyenne européenne, grâce notamment