Dell Avantage Concurrentiel

sa stratégie autour de trois secteurs d’activités : ▪ le secteur des transports : (dans ce secteur, ses principaux clients sont la SNCF, United Airlines, Lufthansa…) ; ▪ le secteur industriel (dans ce secteur, ses principaux clients sont DELL, Michelin, Nippon Stell, Nissan, Toyota) ; ▪ le secteur de la recherche (plus de 1 000 universités dans le monde utilisent les logiciels développés par LOGPLUS). Recruté(e) en tant qu’assistant(e) de direction sur le site de Sophia Antipolis

BM en stratégie 1. Importance du Business Model dans les organisations Dans cette dernière partie, nous tentons de répertorier les intérêts quant à la prise en compte du Business plan dans la vision stratégique et globale d’une entité. Le premier avantage de ce concept est d’être largement employé par les journalistes, les investisseurs et les managers. Il peut donc permettre de rendre audibles les discours de la communauté académique auprès de ces publics en réintroduisant par exemple la notion de

(organisation matricielle) et l’implication (Kaizen) -Un investissement en R/D -Les techniques de créativité pour surveiller l’évolution des besoins des consommateurs (études de marché par sondage, observations, sources internes,…) Veille concurrentielle: pour surveiller l’évolution des stratégies des concurrents (brainstorming, matrice de découverte,…) Le processus d’innovation DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU La définition la plus commode

sont celles qui se fondent sur la recherche d’un avantage concurrentiel L’auteur de référence : MICKAEL PORTER (1985). Il a popularisé ce terme. Les produits sont plus performants que les autre ? Par forcément… Cet avantage peut provenir d’un effet de synergie. C’est être capable de profiter de cet effet de synergie entres différentes activités. La question est de savoir quelles activités pour déclencher cet avantage concurrentiel ? Problème : Intégration verticale. Jusqu’à

L’ANALYSE MARKETING                   L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe

Tableau: 2) Le classement des dix écoles de Mintzberg sous     Perspectives stratégiques de Whittington 8 1.0 Introduction Strickland et Thompson (2003, p.3) suggère que la stratégie de l'entreprise est constitué du mélange entre les mouvements concurrentiels et approches commerciales effectuées par les gestionnaires pour satisfaire les clients, les directions vers la concurrence et les directives de succès pour atteindre les objectifs organisationnels. En d'autres termes, le régime de base qui établit

aussi dénommée supply chain. Apparition du caractère stratégique de la fonction • Garantir au producteur et au distributeur la qualité, c’est-à-dire la conformité du service logistique avec ce qui figure au cahier des charges, leur donne un avantage concurrentiel, opposable à leurs compétiteurs sur le marché. L’optimisation de la qualité du service permet par conséquent d’augmenter les ventes et / ou les parts de marché. • Le faire à moindre coût permet d’améliorer la marge bénéficiaire de l’entreprise

l’entreprise La stratégie : * Concerne les orientations à long terme de l’entreprise * Définit son périmètre d’activité * Implique une allocation de ressources * A pour objectif d’obtenir un avantage concurrentiel dans un environnement instable * A pour objectif de répondre aux attentes des parties prenantes : créer de la valeur pour les clients, le personnel, les actionnaires… Les questions stratégiques * Quel est mon produit/service

|2002       3M | |2004       Maxtor |2004       Belkin |2004       ADSTech | |2004       Veritas |2005       Dell |2006 Fujitsu Siemens Computers | | | |2006 Lexmark | Cette distribution, exclusivement

entreprises | Actions pour obtenir le vote | L’environnement spécifique de l’entreprise Structure économique Structure industrielle Structure concurrentielle Taille intensité capitalistique Entreprise nb taille de la concurrence ligne de produits Structure Commerciale Structure