Dell Avantage Concurrentiel

Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13 1. La notion de filière : un comportement stratégique 14 1.1 L’approche traditionnelle 15 1.2 L’approche par filière 15 1.3 Les avantages de la filière 16 Exercice sur les filières produit 18 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 18 Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 19 Exercice 3/ vidéo : c’est pas sorcier : la filière

l’objectif fondamental d’une organisation est l’obtention d’un avantage concurrentiel, qui se mesure en dernier ressort par sa capacité à générer du profit. Il découle de ce postulat que la notion de concurrence doit être élargie : sera considéré comme concurrent tout ce qui peut réduire la capacité d’une entreprise à générer du profit et plus largement tout ce qui peut empêcher une organisation de constituer un avantage concurrentiel en limitant son degré de liberté stratégique. Porter a identifié

déjà une connaissance de ce secteur, et donc, maîtrise cet outil. Toutefois pour la création d’un site commercial, elle devra s’allier à une société comme Atos afin de rassurer les internautes. Ainsi, les inconvénients ayant été atténués les avantages n’en sont que plus attrayants. Malgré notre première réticence concernant la vente de nos produits en ligne, l’opportunité de profiter de cette croissance du e-commerce pourrait permettre à Barilla de se différencier par rapport à la concurrence

I/ LES DISTRIBUTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE PRODUCTEUR : MDD A) Définition. B) Les différentes MDD : avantages/ inconvénients. C) L’intérêt des distributeurs à avoir des MDD. D) Exemples. II/ LES PRODUCTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE DISTRIBUTEUR. A) Circuit court : définition. B) Les différents canaux. C) Avantages/ inconvénients. D) Exemples. I/ LES DISTRIBUTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE PRODUCTEUR : MDD Historiquement

Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15 1. La notion de filière : un comportement stratégique 16 1.1 L’approche traditionnelle 17 1.2 L’approche par filière 17 1.3 Les avantages de la filière 18 Exercice sur les filières produit 20 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 20 Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 21 Exercice 3/ vidéo : c’est pas sorcier : la filière

fait que votre produit/service est différent par rapport à vos concurrents, soit votre avantage concurrentiel). En effet ça ne sert à rien de rechercher un nom basé sur un concept qui sera éloigné de votre produit / entreprise / sites internet (ex : utiliser le nom d'un personnage historique qui donne une notion de haut de gamme alors que votre produits sera discount…). A noter: votre avantage concurrentiel doit être à la base de votre concept, mais celui-ci ne doit pas être forcément de devenir

d’achat Pouvoir vendre Offreurs Marché du produit Demandeurs Vouloir vendre Vouloir d’achat a. Caractéristiques d’un marché -Couverture et étendue : marché local, national, régional etc… -Niveau de la concurrence : marché concurrentiel, monopolistique, oligopolistique -Présence (ou absence) de réglementation : marché de l’assurance, des médicaments -Temps : marché actuel ou futur, marché saisonnier, etc… 6 Cours de Marketing -Lieu physique des transactions : la bourse

d'œuvre : la faiblesse de législation sociale protectrice offre ainsi, dans les pays d'accueil, un cadre d'emploi déréglementé des salariés qui favorise l'utilisation optimale du capital, et accroît de ce fait la productivité globale des facteurs. Avantages fiscaux et présence sur le marché D'autres critères financiers s'ajoutent régulièrement à celui du coût de la main-d'œuvre pour justifier un projet de délocalisation. Le premier d'entre eux est le niveau des impositions, c’est-à-dire, les impôts

le niveau d’attrait que représente celui-ci pour des éventuels candidats à l’entrée. En effet, plus le niveau d’accession et de sortie à celui-ci est facilité (risque financier, stratégique relativement faible, …), plus le niveau d’intensité concurrentielle associé risque d’être élevé. Typiquement, sans rentrer dans les détails, on comprend aisément que pour un entrepreneur de « Small business », le risque majeur auquel il est le plus sensible est sans conteste le risque financier. Or, comme dans

d’entreprise et stratégies concurrentielles) 2. S’assurer de la cohérence de ce projet et des choix qu’il suppose selon les valeurs, ressources et compétences de l’entreprise et selon son acceptabilité dans l’environnement sociétal (parties prenantes) L’environnement externe (PESTEL, contraintes/occasions d’affaires, perspective du développement durable et de la RSE) influe sur la stratégie corporative de l’entreprise (vision, mission/objectifs, stratégie concurrentielle) qui elle, doit être cohérente